Miten Patti Stanger rakensi liiketoimintaansa tehokkaalla brändäyksellä
Kuinka 50-vuotiaan naisen, joka ei ole koskaan ollut naimisissa, menestyy otteluyrityksessä niin, että asiakkaat maksavat 25 000 - 50 000 dollaria hänen palveluistaan? Miksi varakkaat ja joskus kuuluisat valitsevat hänen palvelunsa muihin virastoihin, kun hän on pahamaineinen, kun hän pureutuu jopa vaikeimpiin ydinkeskusteluihin (erityisesti miehet) egoihin?
Yksinkertainen: Pioni Stange r, Millionaire's Clubin perustaja ja toimitusjohtaja, osaa liiketoimintaa.
Riippumatta siitä, arvostatko suhteellisia neuvoja yksittäisestä Patti Stangerista, hänen liiketoimintansa on järkevä ja voimme oppia paljon hänestä. Hän saattaa ilmaista sanan "ne, jotka voivat tehdä, ne, jotka eivät voi opettaa", mutta hän kasvoi 10 vuoden aikana kotitoimistostaan yli 45 työntekijää käyttävään yritykseen ja myy Millionaire's Club -myyntisopimuksia (alkaen 100 000 dollarista) ulkomailla. Vaikka hän ei ole naimisissa miljonäärissä; hänen liiketoimintaansa ovat kääntäneet hänet itselleen.
Stanger hyväksyi terveitä periaatteita, kun hän aloitti ja kasvatti liiketoimintaansa. Hän:
- Valitsi jotain, jota hän on intohimoinen ja osaava;
- Tarjoaa olemassa olevaa markkinointia kapealla tavalla, lisäämällä uusia käännöksiä vanhoihin standardeihin;
- Hänen "käytössään" oli hänen liiketoimintaansa muotoutumisvaiheissa;
- Ei aliarvioi sanan suullisten lähetysten voimaa; ja
- Ymmärtää brändäysvaltaa ja erottaa itsesi kilpailusta.
Se on viimeinen periaate, jonka mukaan Stanger ylittää ja ei todennäköisesti ole muuta kuin kamppaileva liikemies ilman.
Hän valitsi passionsa ammatiksi
Vaikka Stanger (joka oli kerran toiminut, mutta katkaisi sen, koska hän oli erimielisyytensä siitä, että hänellä oli lapsia) on yksin, hän rakastaa matchmaking-liiketoimintaa ja on valmis ottamaan sydän- ja sielusi ja monia pitkiä aikoja rakentaa liiketoimintaansa.
Hän rakastaa mitä hän tekee ja hänen intohimonsa "rakkaudesta" (ainakin, kuten hän ymmärtää), loistaa läpi.
Matchmaking toimii Stangerin perheessä; hänen isoäitinsä ja äiti olivat matchmakers; hänellä oli jo vahva tietopohja alan rakentamisesta. Stanger kerran haaveili jaksolla hänen osuma televisio-show, "Millionaire Matchmaker", että hän tekee, mitä hänen äitinsä teki, vain hänen äitinsä hyväksyi kanojen maksua ja hän ottaa rahaa.
Hän asui hänen keinoissaan
Patti Stanger aloitti Millionaire's Clubin, kun hän oli vielä töissä. Hän työskenteli kotona eikä ottanut paljon velkaa. Hän varoittaa muita yrittäjiä "saamaan terveellisiä säästötilejä ennen kuin he lopettavat heidän päivätyötään".
Hän ymmärsi sormenjälkien voiman
Kolme ensimmäistä vuotta toimintojensa aloittamisen jälkeen Stanger työskenteli yönä ja viikonloppuina Millionaire's Clubin perustamiseksi ennen kuin lähti töistä ja sukellus molemmilla jaloilla.
Alussa hänellä ei ollut tarpeeksi tuloa suuriin mainospalkkioihin, joten hän työskenteli kovasti pitääkseen asiakkaat tyytyväisinä ja suhtautui voimakkaasti suullisiin viittauksiin.
Vuoden 2000 alkupuolella online dating ja matchmaking palvelut olivat tarttuneet voimakkaasti, mutta hänellä oli "rakkaussuhde" asiakkaidensa kanssa, ja hän onnistui etsimään kapeakokoonpanoa, palvelemaan sitä hyvin ja vahvistaakseen maineensa vahvasti - ilman virallista mainontabudjettia .
Patti Stanger - merkki
Patti hyvittää äitinsä ja isoäitinsä näyttämällä hänelle "köydet", mutta hän otti perheen taitoja otteluun uudelle korkealle sisällyttämällä nykyaikaisia työkaluja kauppaansa mukaan lukien tiedotusvälineiden, videoiden ja Internetin käytön. Stangerin äiti on huomannut, että hän opetti tyttärensä "kaikkea, mitä hän tietää, mutta huora sanoja."
Jos minun täytyi kertoa "brändi" Patti Stanger kahdella sanalla, sanoisin: räikeä ja matala. Tämä saattaa kuulostaa negatiiviselta, mutta tämä yhdistelmä on toiminut hyvin Stangerille, joka ei harjoittele sitä, mitä hän saarnaa, ja on nopea sanoa, että kaikki miehet naistavat naisia heidän ulkonäönsä perusteella kaikkien muiden ominaisuuksien yläpuolella.
Kamerassa hän rutiininomaisesti huutaa hänen henkilökuntansa, hänen asiakkaitaan, haastattelevia haastattelijoita ja jopa leikannut omaa äitinsä näyttelyssään, kun hän maksoi isälleen parhaimman "suullisen", jota hän oli koskaan ollut näyttelijä Randy Quaid (hän oli tuolloin 23-vuotias).
Hän on taitavasti luonut keinotekoisen kysynnän palveluilleen ottamalla vastaan asiakkaita ja potkaisemalla heitä ulos klubistaan, kun he rikkovat "sääntöä" tai loukkaavat häntä. Tuleva asiakas ei ole yhtä helppoa kuin varakas ja voi maksaa hänen palkkionsa (25 000 - 50 000 dollaria); Stanger rajoittaa asiakkaitaan kymmeneen vuoteen.
Jopa asiakkaan hyväksymisen jälkeen asiakkaan pysyminen riskialttiaksi, jos et noudata "klubilainsäädäntöä" (joka joskus yksinkertaisesti tarkoittaa, ettei se häiritse Stangeria.) Pelin kaltainen riski on erotanut hänet kilpailustaan ja merkinyt hänet vielä toisella ainutlaatuisella tavalla.
Useat entiset neljännen kauden vieraat ovat valittaneet julkisesti siitä, että Stanger kohteli huonosti, joka kielsi kaikenlaiset väärinkäytökset (syyttää asiakkaidensa väärää esitystä näyttelyn toimittajista.) Huhuista huolimatta Bravo lopetti sopimuksensa Stangerin kanssa, vuonna 2011 hän teki kaksi muuta -vuosittainen kauppa. Kauden viisi vuotta hän on keksinyt esityksen lisäämällä asiakkaidensa "julkkisneuvojat" (Tori Spelling ja Jenny McCarthy tarjoavat rakkautta neuvoja Stangerin asiakkaille.)
Vuonna 2010 Patti Stanger nimettiin "10 parasta naisvaltaista naista Twitterissä". Stanger käyttää myös Linked-In, Facebook, blogeja ja fani-verkkosivustoa, jotta hän pysyisi yhteydessä hänen kanssaan.
Patti Stangerin yritysvinkkejä
Yrityksesi kasvattamiseksi Stanger suosittelee yrittäjiä "laajentamaan brändinsä", mitä hän on tehnyt itse. Hän käynnisti internet-vaatetuslinjan vuonna 2012 ja tarjoaa korkealaatuisia (ja korkeatasoisia) oheislaitteita verkkosivujensa kautta, mukaan lukien plastiikkakirurgit, neuvonta, makeover-palvelut, kokit ja monia muita palveluja, jotka parantavat ulkonäköäsi ja parantavat vetoomustasi vastakkaista sukupuolta. Millionaire's Clubin perustamisen lisäksi Stanger on kirjoittanut kirjan, laatinut dating-neuvon videon, tehnyt henkilökohtaisia esiintymisiä ja hyödyntää sosiaalista verkostoitumista.
Stangerin viimeinen neuvonantaja on jotain, jota hän tekee enemmän hänen värikkään persoonallisuutensa ja seksistisen rakkautensa välityksellä kuin hänen yhteensopivuustyönsä avulla: erota kilpailusta.