Jokaisella yrityksellä tulisi olla kirjallinen tehtävälausunto, jossa on selkeästi määritelty tarkoitus, joka heijastaa perusarvoja. Tehtävääsi tulee harkita, kun kehität liiketoimintasuunnitelmasi sekä liiketoiminnan tavoitteet ja tavoitteet. Tehtävänmäärittelyn perustaminen on tärkeä yrityksen alkuvaiheessa, joten sinulla on aina kirjallinen muistutus siitä, miksi teet mitä teet ja miten sinun pitäisi tehdä se.
Operaation lausunnot voivat kehittyä ja muuttua ajan myötä, mutta niitä on aina harkittava kehitettäessä sekä lyhyen että pitkän aikavälin liiketoiminnan tavoitteita. Jos tehtävänne ja tavoitteenne muuttuvat merkittävästi, tavoitteesi on myös sopeuduttava näihin muutoksiin.
Getting Rich ei saisi olla ainoa tavoite
Jos ainoat tavoitteet ovat rahan keskittäminen ja taloudellinen hyöty on kaikki, mitä keskityit jonnekin pitkin matkaa, saatat menettää sielusi markkinointiin, joka on joko harhaanjohtava tai ei ole sopusoinnussa tärkeimpien arvojen kanssa, jotta pystyt vastaamaan korkeisiin myyntitavoitteisiin. Yksinkertaisesti rahaa ei pitäisi koskaan olla yksinomainen päämäärä tahansa liiketoimintaa. Keskittyminen tulojen lisäämiseen ilman huolta brändin ja yrityksen visioista on yleinen virhe, jossa aloittelija yrittäjät päätyvät tekemään, kun heidän ensimäinen menestys houkuttelee sijoittajat, jotka voivat tarjota houkuttelevia rahasummia vastineeksi siitä, miten he markkinoivat yrityksesi.
Kun yrityksesi kasvaa, muistamatta tavoitteitasi ja tukevia tavoitteitasi, on edelleen helppo tulla liian innoissaan tulevista rahoista ja vaikea vastustaa kiusausta laajentua liian nopeasti (mikä on yleinen haitta monille yrittäjille.) Sanonta "ylpeys tulee ennen laskua "pätee liiketoimintapäätösten tekoon - liian täynnä omia menestystarpeitasi voi johtaa sinut liian nopeaan laajenemiseen, joka ei kestä pitkällä aikavälillä.
Huono markkinointi ja ääni-sijoittajat voivat vaikuttaa negatiivisesti brändiisi ja kun brändi on tahraantunut, voi olla vaikea päästä jäljelle - varsinkin jos sijoittajillasi on sanoma siitä, miten yrityksesi hoidetaan. On erittäin tärkeää ottaa huomioon tavoitteesi ja arvot, kun asetat taloudelliset tavoitteet niin, että sijoittajat eivät saa paljon sanoa siitä, miten yrityksesi ylläpidetään, ja että asiakkaasi ja asiakkaasi näkevät nämä arvot synonyymina tuotteisiisi ja palveluihinsä.
Pienemmät liiketoiminnan tavoitteet tulisi asettaa helpottamaan suurempia taloudellisia tavoitteita
Yhden miljoonan dollarin myynnin tekeminen on mukava tavoite, mutta se itsessään on tavoite ilman sisältöä, ellet ole kartoittanut muita tavoitteita helpottaakseen myyntiä. Jos raha on ainoa liikuttava intohimosi, sinä, työntekijätsi ja liike kärsii. Itse asiassa kurinalaisuutta, itsekontrollia ja menestystä koskevat tutkimukset osoittavat, että jatkuvasti kuluttamalla suurta energiaa menestyksen saavuttamiseksi voi olla epäterveellistä sinulle.
Yrityksesi pankkitilin kasvaessa sinun on myös keskityttävä kasvattamaan ihmisiä, asiakaskuntaa ja parantamaan yrityksen yleistä arvoa, mukaan lukien tuote-kuluttajien kysyntä ja positiivinen brändäys. Menestys tulee monessa asteessa, ja asettamalla ja saavuttamalla pienempiä tavoitteita, jotka johtavat suurempien tavoitteiden saavuttamiseen, voi olla erittäin palkitsevaa.
Ajattele liiketoiminnan tavoitteita askeleina suurempien tavoitteiden saavuttamiseksi
Jokaisella pitkällä tai suurella tavoitteella pitäisi olla pienempiä tavoitteita tai toimenpiteitä, jotka auttavat sinua saavuttamaan nämä suuremmat tavoitteet. Oletetaan esimerkiksi, että suuri tavoite on tehdä miljoona dollaria. Miten sinä teet sen? Mitkä vaiheet ovat tarpeen myynnin lisäämiseksi? Kuinka hallitset lisääntynyttä äänenvoimakkuutta? Tarvitsetko uusia valmistajia?
Miten saat markkinoinnin markkinointiin tämän tavoitteen saavuttamiseksi?
Vastaaminen kaikkiin näihin kysymyksiin auttaa sinua kehittämään pienempiä tavoitteita, jotka tukevat päätavoitesi tehdä miljoona dollaria. Katsotaan vain yhtä edellä mainituista esimerkkeistä pieneksi tavoitteeksi.
Mitkä vaiheet ovat tarpeen myynnin lisäämiseksi ? Sinun tarvitsee ehkä:
- Osta enemmän tarvikkeita valmistusasteen nostamiseksi
- Varaston lisääminen (lisää varastointikustannuksia)
- Käynnistä massa sosiaalisen median kampanja
- Luo radiomainos
- Junaa asiakaspalveluhenkilöstöä hoitaakseen myynnin kasvua
Kaikki edellä mainitut kohteet näyttävät listalta, mutta ne ovat itse asiassa tavoitteita, joita voit joutua kohtaamaan ennen kuin voit saavuttaa tämän miljoonan dollarin tavoitteen. Ilman tarpeeksi tuotetta kysynnän lisääntymiseen tai kykyä siirtää tuotteita nopeasti ja kustannuksia tehokkaasti, myynti ei todennäköisesti kasva eksponentiaalisesti sen mukaan, mitä olet jo tekemässä.
Miksi pienempien tavoitteiden suunnittelu on niin tärkeä kasvava liiketoiminta
"Oprah Effect" on melko tunnettu esimerkki hyvistä aikomuksista, jotka täyttävät sokeat tavoitteet. Oprah-teho on ilmaus, joka syntyi ensimmäisen kerran sen jälkeen, kun näkyi vaikutus Oprah Winfrey Show -tapahtumaan tai Oprah Winfrey'n hyväksymään yritykseen. Oprahissa esiintyvät pienet äiti- ja pop-yrityksen omistajat tulivat äkkiä tulvillaan useammilla tilauksilla ja sähköposteilla, jotka sulkivat verkkosivustot, puhelimet, jotka soivat jatkuvasti, ja yön yli kasvanut kysyntä, jota ei voitu täyttää.
Kasvata yrityksesi asettamalla oikeat tavoitteet
Kaikki voittoa tavoittelemattomat yritykset tuottavat tuloja (voittoa) ja tavoitteesi pitäisi pyrkiä taloudelliseen menestykseen, mutta muista ottaa aikaa kehittää uusia, ei-rahapoliittisia tavoitteita, jotka auttavat rakentamaan yritystäsi:
- Brändi kannustaa asiakkaiden uskollisuuteen, mikä voi johtaa toistuvaan myyntiin.
- Suuri asiakaspalvelu voi johtaa hyviin arvosteluihin, jotka kannustavat muita luottamaan yritykseesi.
- Kehittämällä työntekijöitä tarjoamalla heille koulutusta, tukea ja kasvumahdollisuuksia auttaa myös rakentamaan yritystäsi.
Vahvat yritykset eivät ole niitä, jotka yksinkertaisesti tuovat suuria taalaa, koska kuluttajat voivat olla epävakaita, markkinat voivat muuttua ja mikä toimi kerran ei ehkä toimi toisen kerran. Vankkarakenteisilla yrityksillä on maineensa mukaista pysyvää valtaa - ei pelkästään rahavaroja.
Luomalla tavoitteita, jotka keskittyvät kasvua edeltävään kasvuun ja myönteiseen kehitykseen eteenpäin asettamalla myös tavoitteita, jotka sijoittavat yrityksen infrastruktuuriin, brändiin, asiakaspalveluun, henkilöstöön ja asiakasuskollisuusohjelmat sekä pitkän aikavälin taloudelliset tavoitteet, on paljon helpompi saavuttaa .