Myynnin kokonaismäärän lisääminen alkaa kasvattamalla leadien kokonaismäärää. Siksi, kuten olet todennäköisesti kuullut useaan otteeseen, myynti on numeropeli - menestys perustuu suoraan siihen, kuinka monta mahdollisuutta puhut.
Myynti putki ei ole rakennettu kuin öljyputki, vaan kuin pyramidi. Aloitusvaihe on laaja, kun mukana on vain muutamia vaatimattomia johdannaisia. Jokaisessa vaiheessa näkymät putoavat pois putkistosta, kun he päättävät, etteivät he ole kiinnostuneita tai päätät, etteivät he ole päteviä.
Tämän seurauksena saatat tarvita 100 johtoa saadaksesi 10 tapaamista saadaksesi yhden myynnin. Siksi on kauhea ajatus lopettaa etsintä, vaikka tuntisit siltä, että sinulla on paljon myyntitoimintoja nyt. Sinun on pidettävä ne johdot, jotka tulevat putkistoosi niin, että kun olet lopettanut nykyisen perspektiivinsä, sinulla on uusi joukko, joka on valmis tulemaan sisään.
Myynnin lisäämiseksi sinun on ymmärrettävä omat putkilinjan prosenttiosuudet. Aloita seuraamalla jokaisen ensimmäistä kontaktiasi, jonka teet lyijyllä - sinun täytyy tietää täsmälleen kuinka monta johtajaa olet ottanut yhteyttä ja kuinka monta näistä johtaa syntyy tapaamisia. Kun tapaat tapaamisia, seuraa kuinka monta näistä tapaamisista voit sulkea. Kun olet saanut nämä numerot, tiedät tarkalleen, kuinka monta potentiaalista sinun on otettava yhteyttä, jotta voit kasvattaa myyntiä halutulla summalla.
Luonnollisesti puhelinluettelon valitseminen ei ole tehokas tapa johtaa lähteitä.
Mitä paremmin pätevöityjäsi ovat, sitä vähemmän aikaa tuhlaat puhua ihmisille, jotka eivät todellakaan ole ehdokkaita tuotteisiisi. Pohjimmiltaan etsintä etsii ihmisiä, joilla on ongelma, jonka tuote voi ratkaista, ja tarjota heille niitä tavalla, joka näyttää heille ratkaisun.
Joten paremmin pätevöidyt saatat ovat, sitä korkeampi prosenttiosuus, jonka voitte myydä (ja näin ollen enemmän myyntiä).
Näiden pätevien johtojen hankkiminen maksaa sinulle aikaa tai maksaa rahaa. Toisin sanoen voit joko maksaa joku kerätä päteviä johtaa sinulle tai voit kerätä ne itse.
Kun olet saanut yhteesi yhteen, seuraava askel myynnin lisäämisessä on parantavan alkuperäistä kontaktiasi, jotta voit varata korkeamman prosenttiosuuden nimityksistä. Useimmat myyjät käyttävät kylmäpuheluja puhelimen kautta saadakseen nämä tapaamiset, mutta sinulla on myös mahdollisuus lähettää sähköpostia tai jopa suoraa postia. Silti on todennäköistä, että jossakin vaiheessa pääset puhumaan puhelimellasi näkymiesi kanssa ... joten hyvän puhelinkäsikirjoituksen rakentaminen on ratkaisevan tärkeää tuottavien puhelujen luomiselle . Tämä ei tarkoita lukemista sanaa sanalle robottisella äänellä - se tarkoittaa valmistautua vastauksiin ajoissa kysymyksiin, joita kuulet useimmiten, niin että sinulla on hyppypaikka vastata näihin kysymyksiin sujuvasti.
Lopuksi voit lisätä myyntiä parantamalla prosenttiosuuksia tapaamisista, jotka voit sulkea. Tämä tarkoittaa tavallisesti kiillotusta esityksestänne ja parempia vastata asiakkaiden vastalauseisiin. Jos esityksesi on vakaata, mutta tulosprosentti on edelleen pienempi kuin haluat, todennäköisesti on aikaa työskennellä sulkeutumistuntemuksillasi .
Jos puhut tarpeeksi näkymiä, saat myynnin riippumatta myynnin taidoista . Mutta jos parannat suorituskykyäsi myyntikierroksen jokaisessa vaiheessa, vähennät myytävien kontaktien määrää, jotka sinun on tehtävä myyntitapahtumana - lähinnä työskentelemällä älykkäämmämmällä, ei kovemmin.