10 vaihetta, jotka sinun on tehtävä tehdäksesi hyvän tv-mainoksen
Televisiomainonta ei ole sen ensi vallankumouksellinen mainosmedia. Kerran voit heittää TV-mainoksia aikatauluun ja tietää, että tavoititte miljoonia ihmisiä. Nykyään se on hyvin erilainen tarina. Seuraavassa on tärkeimmät ongelmat, jos olet päättänyt luoda TV-mainoksia:
Ad-Skipping -teknologia: DVR -levyjä antavat nopeat katselijat nopeasti eteenpäin mainosten kautta. On set-top-laatikot, jotka ohittavat mainoksia kokonaan.
Vaikka maksatkin palkkion hinnan ennalta määritetyllä paikalla, et voi enää taata katsojia.
Monet kuluttajien häiriöt: älypuhelimen, tablettien, kuvamateriaalien TV: n, VR-pelien ja HD-konsolien kaltaisuus ja muiden häiritsevyyttä aiheuttavat monet muut tekijät vaikeuttavat silmäkulmien pitämistä TV: ssä mainoskilpailun aikana. Mainoksesi saattaa olla pelissä miljoonissa kodeissa, mutta vain 1 prosentti kotitalouksista todella tarkkailee sitä.
Mainonta Burn Out: Ihmiset ovat juuri tehneet mainontaa yleensä. Heitä jatkuvasti pommitetaan mainoksilla jokaisella omalla laitteella. Haluatko lisätä tätä yhdistelmää? Oletko tyytyväinen pahoinpitelyyn kurjuudestaan?
Tarkoittaako tämä, että televisio ei enää kuulu markkinointisekoitusiisi? Ei tietenkään. Sitä pitäisi kuitenkin ajatella paljon strategisemmin. Miten nappaa silmäpallot? Miten vältät ohituspainikkeen? Kuinka sinä seisot mereen muiden mainosten kohdalla, jotka kiinnittävät huomiota?
Kuinka kommunikoisit ärsyttämällä ihmisiä tai olemalla hänelle näkymättömiä? Näitä kysymyksiä on kysyttävä ennen TV: n sisällyttämistä kampanjaan.
Mutta kun olet päättänyt, että televisio on hyvä tapa tarttua kohdeyleisöön, sinun on kehitettävä hieno idea ja hienosäätävä, kunnes siitä tulee jotain, jota ihmiset haluavat katsella tai joita on vaikea sivuuttaa.
10 askelta upeaan TV-mainokseen
Vaihe 1: Mikä on Big Idea? TV voi olla kallista. Hankkimalla aikaa ja tekemällä paikalla, aiot käyttää suurta summasi budjetistasi. Joten, mikä on suuri idea , joka saa ihmiset katsomaan tuotetta tai palvelua? Muista ensimmäinen Dollar Shave Club -ilmoitus? Yrityksen perustaja näytteli omaa mainostaan ja siirtyi ylhäältä ylhäältä . Paikan otsikko, "Terät ovat F ** cking Great!" sanoo kaiken. Se ei ollut kallis kaupallinen ammunta. Mutta sisältö sai mainoksen 22,5 miljoonaa katselua YouTubessa . Ei ole mitään syytä, että sinulla ei voi olla samaa vaikutusta paikkasi kanssa. Tee jotain uskomatonta, ja ihmiset painostavat sitä.
Vaihe 2: Kirjoita suuri skripti. Sinulla on ollut hieno idea. Nyt sinun täytyy kirjoittaa se ulos . Sinun ei tarvitse olla mainosgeo, joka loi hyvän idean. Mutta se auttaa katsomaan mainoksia, jotka ovat samanlaisia kuin käsite, jonka olet keksimässä, saadaksesi tunteen sävyyn, tahtiin ja suuntaan. Sinulla on hyvin rajoitettu aikataulu, jolla voit saada yleisösi ja sinun on saatava viesti nopeasti. Älä päästä kääriä pitkiä lauseita. Pidä ne lyhyt ja reipas.
Äänen pitäisi myös kertoa asiakkaalle, mitä mainostat, vaikka asiakas olisi toisessa huoneessa eikä näe televisiota kaupallisessa ilmestymissasi.
Muista myös paeta paikalla. Voit ostaa mainoksia kerrallaan, 30 sekunnista 2 minuuttiin ja joskus pitempi tai lyhyempi kuin nämä parametrit. Lue mainos ääneen useita kertoja. Säädä se. Leikkaa, jos haluat leikata.
Vaihe 3: Tuletko ihmiset kaupallesi? On henkeäsalpaavia, silmiinpistäviä, onnistuneita mainoksia, joissa ei ole lainkaan ihmisiä. Kuitenkin ihmiset liittyvät toisiin ihmisiin. Ihmisten (etenkin kohderyhmäsi) sijoittaminen kaupallistasi voi auttaa vetämään kohdeyleisösi vastakohtana rakennuksen sisätilojen, ulko- ja parkkipaikan 30 sekunnissa. Et halua kaupallesi näyttävän hokeyä, joten haluat olla varovainen siitä, että ihmiset heiluttavat kameraa tai pysyvät hymyillen. Aina katsoa ammattilaisjohtajia ensin. Jos käytät ystäviä tai sukulaisia, varmista, että he voivat vetää pois näkemyksesi.
Vaihe 4: Vuokraa tuotantoyhtiö. Haluat, että kaupallisi on ammattimainen, joten jos sinulla on onnekas tuntea ihmisiä, jotka tekevät tämän elävän, sinun on palkattava tuotantoyhtiö. He voivat käsitellä kaikkia kaupallistasi liittyviä näkökohtia, mukaan lukien kirjoitus, kuvaaminen ja kaupallisen mainoksen muokkaaminen. Osta noin hintoja. Jotkut tuotantoyhtiöt pystyvät tarjoamaan kaupallisen paketin jopa 100 dollaria, joka sisältää korkealaatuisen videokameran kanssa otetut kuvat. Saat kuitenkin sen, mitä maksat. Katsokaa niiden kelaa ja näe, onko niillä hiutaleita, jotta visio elää. Ja katso, onko heillä silmukoita, jotta visio elää.
Vaihe 5: suunnitella laukaukset. Sinulla on käsikirjoitus. Sinulla on valettu. Sinulla on sijainti. On aika ampua tämä vauva ... mutta sinun on suunniteltava jokainen laukaus. Käytämme esimerkiksi huonekaluliikkeitä esimerkkinä. Sinulla voi olla 10 erilaista lepotuolia, kahdeksan olohuoneen sarjaa ja kuusi makuuhuoneen sviitit, jotka haluat piirtää. Sinun täytyy kaventaa näitä laukauksia, koska et yksinkertaisesti voi saada niitä kaikkiin 30 sekunnin, 45 sekunnin tai jopa yhden minuutin kaupallisiin, ilman vilkkuvan niin monta eri videokuvaa näytöllä, että potentiaaliset asiakkaasi tuntevat olevansa salamyhkäiset.
Laajojen laukausten näyttelytila on hyvä saada joukko huonekaluja näytetään kerralla ja voit valita muutamia kohteita haluat olla esillä yksin. On ratkaisevan tärkeää, ettet käärittele joukko videokuvaa pieneen määrään aikaa kaupallistasi. Videosi on kerrottava mainoksesta, vaikka mainoksesi mainostetaan, vaikka asiakas on hylännyt sen.
Vaihe 6 : Audi o ja video täytyy vastata. Se tuntuu no-braineriltä, mutta muokkausprosessin aikana asiat voivat kadota rikkaruohot. Kun puhut uusien automallien saapumisesta, et halua nähdä videoa tämän vuoden mallista. Kun puhut suuresta huonekalujen näyttelytilasta, et halua nähdä rakennusta kadulta. Sinun on yhdistettävä ääni ja video luodaksesi tehokas myyntityökalu. Tietenkin, jos sinulla on käsite, joka edellyttää äänen ja videon epäsuhtaisuuden, komedia-syistä, voit käyttää tätä poikkeusta sääntöön.
Vaihe 7: Stick to Time. Sano että olet ostanut: 30 kaupallista pakettia. Houkuttelevana, koska se voi olla yllyttää muutamassa sekunnissa, et voi vain tehdä sitä. Kaupallisessa kaupassa on käytettävä aikaa, jonka olet maksanut. Siirtyminen saa vain kaiken tärkeän puheluesi leikattuun toimintaan, koska viimeiset muutamat sekunnit on katkaistu kaupallisessa ilmestymissasi.
Vaihe 8: Käytä aina puhelua toimintaan. Jos luot omia mainoksiasi, sinulla ei vielä ole rahaa tai resursseja yksinkertaisesti tuottamaan puhdasta brändäyspaikkaa. Se tuo esille tuotteen tai palvelun yleisölle pyytämättä minkäänlaista myyntiä tai "toimintapyyntöä". Pepsi ja Nike ovat kaksi esimerkkiä yrityksistä, jotka kaada miljoonia brändäysmainoksiin. Sinulla ei ole ylellisyyttä. Tarvitset myyntiä ja näkymiä.
Toimintoesi saat asiakkaita ostamaan tai toimimaan nyt . Älä pääse kaupallesi loppuun ja jätä toimintoesi. Haluat kertoa asiakkaillemme tänään ja anna täydelliset yhteystietosi, kuten verkkosivuston osoite, puhelinnumero ja katuosoite (antamalla nopea linja siitä, miten löydät sinut mahdollisuuksien mukaan).
Vaihe 9: aikatauluttaa mainoksesi strategisesti. Kaupan sijoittaminen on erittäin tärkeää. Se määrittää, kuka näkee kaupallistasi ja kuinka paljon maksat sen ilma-ajasta. Ottaa kaupallinen ilma klo. säästää rahaa, mutta jos et pääse yleisöön, se ei ole rahaa hyvin käytetty. Sama pätee myös asemalle, johon lähetät mainoksesi. Jos mainostat äitiysvaatekauppaa, et halua aikataulun mukaista ilmaa ESPN: llä paikallisen kaapeliyhtiön kanssa.
Vaihe 10: Varmista maksimaalisen vaikutuksen taajuus. Televisio on vähemmän vaativa kuin radion, mutta silti ansaitsee enemmän kuin yhden laukauksen. Jos mainostat Super Bowlin aikana, se olisi täysin erilainen tarina. Paikallisella tasolla sinun on kuitenkin tunnistettava tärkeät ajat, jolloin mainoksesi pitäisi näyttää ja ostaa tarpeeksi ilmaa kaupallesi tavoittaa yleisösi vähintään kaksi kertaa. Lisää kertaa olisi ihanteellinen. Muista tuottaa tukimateriaaleja mainoksillesi. sivuston tai aloitussivun, esitteen tai puhelinnumeron on oltava valmiita ottamaan sinut kiinni niille asiakkaille, joita olet käyttänyt.