Esimerkiksi vuonna 2010 Best Buy käynnisti joulumyynnin vähittäismyyntikampanjansa 1. marraskuuta - kymmenen päivää ennen kamppailevaa yritystä edellisen vuoden aikana.
Tämän vuoden marraskuun 2. päivänä suuri tavaratalo Kohls käynnisti oman loma-myynnin. Jopa koti- ja rautakaupat jättiläinen, Lowe's, oli kaikki jouluksi jouluksi vain muutaman päivän kuluttua "Great Pumpkin" jäljellä.
Jotkut kaupat, mukaan lukien Rite Aid, tarjosivat vierailijoille kaksi käytävää selailemaan lokakuussa: Halloween-puvut ja karkit ja muutaman käytävän yli, ostajat voisivat ostaa joulukoristeita ja loma-kohteita.
Myynnin aloitus Vuoden alussa
Onko alkamyynnillä niin alkuvuodesta hyötyä? Tätä on vaikea sanoa laaja-alaisesta, yleisestä liiketoiminnasta, koska jokainen yritys ja markkinat ovat erilaiset. Mutta on joitain ilmeisiä haittoja, jotka ulottuvat useille toimialoille:
- Kuluttajien liikkuminen liian kovaa on lähes aina hyvä tapa irrottaa potentiaaliset ostajat.
- Vain harvat ostajat haluavat nähdä myymälän, joka on koristeltu lomaa varten ennen Halloweenia - ja jopa päivä, jolloin Halloween on aivan liian aikaisin ja joka todennäköisemmin johtaa silmänvalssaukseen ja väsymykseen kuin ennen lomaa.
- Kausittaisen avun vuokraamisesta aiheutuvat kustannukset voivat nousta, jos tarvitset vuokrata aikaisemmin kausi.
- Avaruus, jota voitaisiin käyttää muiden tuotteiden myymiseen, on joulun kohteita. Jos joulutuotteet eivät myy, tuhlaat arvokasta vähittäiskauppaa.
Kun haluat aloittaa myyntikampanjan
Tämä riippuu kahdesta asiasta ja vain kahdesta asiasta: yrityksesi luonteesta ja markkinoinnista, jota palvelet
Yrityksen luonne
On monia tyyppejä tuotteita ja palveluita, jotka ihmiset tarvitsevat suunnitella tai ostaa kauan ennen lomaa. Esimerkkejä ovat matkapalvelut, häät järjestelyt ja suuret lippupisteet kuten uudet autot. Joulukuussa "jouluna" myytävien autojen, kuorma-autojen ja vastaavien tuotteiden myynti on järkevää. Tarjoamalla "jouluna heinäkuussa" myynti talvikauden vaatteita ja luistimet ei.
Markkinat, joita palvelet
Jotkut ihmiset tekevät ostoksia vasta vuoden lopulla, jolloin he saavat vuosittaisen joulubonuksensa. Jos markkinoilla ei ole rahaa kulutukseen nyt, harkitse tarjota layaway suunnitelma.
Jos asut kylmässä ilmastossa, jossa ihmiset yhdistävät ilmapallon ja lomanviettopaikan, saatat olla helpompi markkinoida talviotteita aikaisemmin kuin vuonna Floridassa tai Etelä-Kaliforniassa, jossa ihmiset eivät todennäköisesti pysty ajattele huiveja, lapaset ja hatut!
Kuluttajat ajattelevat, että joulu tulee aiemmin ja aiemmin joka vuosi
Osittain painostus kuluttajien ja matalapalkkaisten työntekijöiden sosiaalisten verkostojen ja blogien kautta, joiden on usein työskenneltävä kiitospäivän jälkeisenä päivänä (tunnetaan myös nimellä "musta perjantai") 2014 ja 2015, jolloin yhä useammat vähittäiskaupparyhmät pysyivät suljettuna kiitospäivänä.
Tämä ei tarkoita sitä, että näillä myymälöillä ei ollut pre-holiday myyntiä tai niiden omia myymälöitä, mutta sen sijaan, että pakotettaisiin työntekijöitä työskentelemään kiitospäivällä itselleen saadakseen muutaman mahdollisen myynnin, lisää myymälöitä alkaa havaita ylösalaisin olla perheystävällinen.
CNBC ilmoitti, että 71 prosenttia amerikkalaisista kyseli, että he olivat joko "vihainen" tai "erittäin harmissaan" vähittäiskauppiaiden kanssa, jotka esittivät joulutuotteet ennen Halloweenia. Kuitenkin jotkut ihmiset todella nauttivat joulun hiipua.
"Vain 59 prosenttia ikäryhmän 18-29-vuotiaista vastaajista sanoi, että heitä on ärsytetty, kun loma-esineet tulevat näkyviin ajoissa. Itse asiassa 12 prosenttia sanoi, että he joko" pitävät "tai" rakastavat "sitä. yli 8 prosenttia toisesta eniten hyväksyneestä ryhmästä, 30-44-vuotiaista, jotka sanoivat, että he "pitävät" tai "rakastavat" muutosta.
Joululahvan vähiten hyväksyminen oli 45-60-vuotiaiden ikäryhmä. "(CNBC.com)
Paras lomamyyntihinta aina
Ehkä paras lomamyynnin kärki kaikille yrityksen omistajille ei tule olemaan lemming. On aina järkevää tutkia, mitä kilpailu tekee, mutta vain siksi, että joku muu aloitti lomanmyyntikampanjansa lokakuussa, ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi myös tehdä se automaattisesti. Ja älä unohda, on olemassa joitakin ihmisiä, jotka eivät osta lainkaan ennen loman jälkeen hyödyntää niitä joulun jälkeistä myyntiä myös!