Suoraan Fan Marketingiin

Suoraan Fan Marketing -ohjelmaan ohittaa musiikkiteollisuus

Suoran tuulettimen markkinointi on osa laajempaa suoramyyntimallia, jossa taiteilijat toimivat perinteisen musiikkiteollisuuden puitteissa ja keskittyvät viestimään suoraan faneilleen (ja myymällä niitä). Suoran / tuuletinmallin markkinointiosa korostaa online-alustojen käyttöä uuden musiikin, matkat jne. Edistämiseen. Fanien sosiaalisen verkostoitumisen edistäminen on tärkeä suoraa tuulettimarkkinointia varten, samoin kuin työkalut, kuten yhtyeen uutiskirjeet ja widgetit.

Tällaisen markkinoinnin avulla soittajat voivat usein kerätä tietoja fanistaan, joita he voivat käyttää markkinointistrategioidensa parantamiseen, kuten ilmaisen musiikkitiedoston tarjoamiseen vastineen tuulettimen sähköpostiosoitteeseen, jota sitten voidaan käyttää lähettämään suoraan promo-materiaaleja uudesta vapauttaa tai kiertää.

Perinteisen maksupalkkamallin romahtaminen

Suoran tuulettimen markkinoinnin räjähdys johtuu suoraan musiikkiteollisuuden perinteisen mallin, CD-levyjen vähittäismyynnin romahtamisesta. Internetin kautta laittomien musiikkitiedostojen myötä levy-yhtiöiden oli keksittävä vaihtoehto, joka ei ole erityisen hyvä teollisuudelle tai muusikoille, oli parempi kuin vapaa. Tämä osoittautui digitaalisten latausten massamarkkinoinniksi digitaalisilla alustoilla - enimmäkseen virittää pikemminkin kuin levyn sijaan.

Tämän mallin ongelma tulee hyvin selkeästi vuoden 2015 Guardianista, joka vertailee sitä, mitä taiteilija saa levykkeistä merkittävältä etikettiin, joka myy CD: n ja jonka taiteilija saa latauksesta.

CD-levyt vaihtelevat vähittäismyyntihinnasta tietenkin, mutta keskimäärin noin 15 dollaria. Taiteilija saa yleensä 10-15 prosenttia kyseisestä keskiarvosta tai jotain noin 1,50 dollaria ja 2,25 dollaria. Digitaalisen albumin lataus voi olla noin samankaltainen, mutta ongelmana on se, että fanit eivät enää osta albumia. He ostavat tavallisesti yhden, joka Amazonin verkkoillaan muusikko noin 23 senttiä.

Mutta musiikin myyntikehitys on poissa latauksista ja suoratoistoalustoista, kuten Spotify ja Google Play, joissa Amazon lataa verkossa 23 senttiä vähemmän kuin 2 senttiä. Joissakin tilanteissa streaming-tulot per levytila ​​voivat olla dramaattisesti huonompia. Vuonna 2014 Spotifyin toimitusjohtaja myönsi, että edellisvuonna he maksoivat taiteilijoita alle 1 senttiä peliä kohti.

Äärimmäisissä tapauksissa Guardian totesi, että sooloartisti joutuisi myymään kuukausittain yli miljoona latausta minimipalkan saamiseksi. Viiden osaryhmän osalta vähimmäismaksun saavuttamiseen tarvittavan vähittäismyyntimarginaalin on oltava noin kuusi miljoonaa latausta kuukausittain

Tästä syystä tuulettimen markkinointiin suoraan.

Suoran Fan Marketing -mallin ydin

Suorana tuulettimarkkinointiin on monella tapaa poistaa pääosa välittäjistä tuloyhtälöstä. Sen sijaan, että odottaa levy-yhtiötä keräämästä ja rehellisesti toimittaa pienen rojaltimaksun pienestä osuudesta toisesta suuresta yrityksestä, suoramarkkinointimalli ehdottaa, että taiteilija markkinoi tuotteen itsensä. Tässä on vain muutamia monista tavoista tehdä tämä:

1. Markkinoida omia CD-levyjä suoraan faneille esityksissä . Monille muusikoille tämä aiheuttaa vain muutaman myynnin joka ilta; muille, sadan tai useamman CD-levyn myynti jokaisessa suorituskyvyssä ei ole harvinaista. Usein paras hintapiste on jopa 15 dollaria - tällä tavalla tuulettimen ei tarvitse löytää muutosta - kymmenen ja viisi tekevät. Hyvä uutinen on, että CD-puristuskustannukset ovat menneet alas, ja kaikki, mutta vain kaksi-kolme dollaria, että 15 dollaria menee taiteilijalle.

1. Digitaalisten latausten ja CD-levyjen myynti CD-laitteiden, kuten CD-B-levyjen, kautta, jotka tekevät taiteilijasta vastuullisen tuotteen luomisesta ja vastineeksi antavat taiteilijan säilyttää suurimman osan rahoista.
2. Sosiaalisen median, kuten Facebookin, avulla rakentaa tuulettimen base , sitten markkinointi sekä esityksiä että tuotetta sähköpostitse taiteilijasta tuulettimelle . Pelin edessä niin monella tavalla, Prince oli tehnyt tätä vuosien ajan.
3. Tarjoaa faneja sosiaalisia kannustimia tuotteiden ostamiseen ja esiintymiseen . Nämä strategiat hyödyntävät taiteilijan ja kunkin yksittäisen tuulettimen välistä todellista affiniteettia. Voit tehdä tämän monin tavoin. Voit kannustaa läsnäoloa kannustamalla faneja nauhoittamaan live-esityksiä - strategia, joka toimi hyvin Grateful Deadin hyväksi. Voit tarjota premium-paketteja, jotka sisältävät backstage-passin ja "ilmaisen CD: n", jonka olet allekirjoittanut sinulta.

Piste on yhteys

Näiden taktiikan taustalla on yleinen strategia: liity tuulettimeen mahdollisimman monella tavalla; kannustaa viestintää taiteilijan ja fanin kautta blogeja ja sähköposteja; käytä tätä viestintää antamaan fani jotain, mitä hän haluaa: henkilökohtainen yhteys taiteilijan kanssa.

Monin tavoin tämä on parempi tapa eläytyä taiteilijana. Vanhassa mallissa käsiteltiin fanit nimettömiksi ostajiksi, jotka myytiin yritysasiakkaiden välityksellä. Suoraan tuulettimen markkinointiin myyntikomponentti on vain yksi osa mielikuvitusta ja henkilökohtaisempaa yhteyttä tuulettimen ja taiteilijan välillä.