Haastattelu haastatteluun työpaikasta
Jos haluat saada hyvän myynnin, sinun täytyy oppia taputtamaan myynnin haastattelu puistosta. Toki, haastattelu on kriittinen useimpien työpaikkojen purkamisessa. Se on tapa, jolla potentiaalinen työnantaja voi tutustua sinuun ja mihin haluat työskennellä. Kuitenkin myyjille, työhaastattelu on myös testata myynti taitoja . Voitko myydä itsesi paras ehdokas tähän tehtävään?
Ja vain siksi, että olet myyntiedustaja, joka voi kirjoittaa kattavan julkaisun, ei tarkoita, että voit todella myydä. Työnantajan tehtävänä on päättää, olisiko menestyksekästä rooli myyjänä yrityksenä.
Haastattelija tarkkailee tarkkaan viestintätaitoja selvittääksesi, oletko sellainen henkilö, joka voi sulkea yrityksen asiakkaiden kanssa tehtävät sopimukset. Samaan aikaan haastattelija kysyy kysymyksiä saadakseen lisätietoja myynninedistämisestään ja ammattimaisista saavutuksistasi.
Useimmat myyntihaastattelut perustuvat myös käytännöllisiin haastattelukysymyksiin , ja tämä tarkoittaa, että vuokraava johtaja haluaa tutkia kykysi avainaloilla, joita tarvitaan menestymiseen myyntityöhön, kuten kykyisi suostutella, esitellä taitojasi, pysyvyys jne. .
Mutta ehkä kaksi yleisintä kysymystä ovat: " Mitkä ovat sinun vahvuusi ?" Ja " Mitkä ovat teidän heikkoutenne ?" Pelin vastaaminen näihin kysymyksiin on todella ymmärtää, kuinka vahvuudet ja heikkoudet syntyvät usein yhdestä luonteesta - heikkoudet ovat vahvuuden "varjo" puolella.
Jos pystyt varmuudella merkitsemään henkilökohtaiset ominaisuutesi, jotka ovat vastuussa sekä menestyksestä että epäonnistumisesta (oli kyseessä "perfektionismi" tai "optimismi" tai "päättäväisyys" tai "kilpailukyky"), pystyt osoittamaan itsetietoisuuden ja kypsyyden, vaikuttavat haastattelijoihisi.
Esimerkkejä vastauksista vahvuuksista ja heikkouksista
Tässä on näytehaastattelussa vastauksia vahvuuksista ja heikkouksista.
- Sanon, että suurin voima on minun kykyni seurata. Myynnissä olen huomannut, että olen menestyksekäs, kun kiinnitin huomiota jokaiseen myyntisykliin, ensimmäisestä kontaktista "kiitos" myyntiin. Tämän vahvan yksityiskohdan varjopuolella on taipumukseni kuvitella tilanne, joka on luultavasti vakavin heikkoni. Minulla on joskus liikaa aikaa strategisoida myyntiä ja löytää lopulta, että alkuperäinen suunnitelma oli paras.
- Suurin vahvuus on organisaation kyky. Haluan suunnitella myyntisyklin kirjaimelle ja seurata sitä läpi. Suurin heikkous liittyy suurimpaan voimaan, koska sanon, että kun suunnitelmani täytyy muuttua, voin olla hieman joustamaton.
- Suurin vahvuus on kykyni ajatella jalkojani. Olen erittäin joustava minun lähestymistapani myyntini ja olen voinut työskennellä monien erilaisten asiakkaiden kanssa kerralla. Minun heikkouteni on se, että joskus en suunnittele asioita yhtä hyvin kuin minä, ja lopulta reagoin asioihin, kun he keksivät.
- Säteilijän suurin voima on kilpailukykyni - siksi myös erinomaisin urheilijoina lukiossa ja korkeakoulussa. Mikään ei herättänyt minua kuin kilpailu loppuun; Rakastan haastetta yrittää jatkuvasti ansaita vuosittain sijoitusta yhtiön presidentin ympyrässä. Olen kuitenkin oppinut, ettei kukaan tule ylimmän päästäjäksi ilman muun ryhmän apua. Minun heikkouteni on se, että olen joskus arvostellut muita tiimijäseniä, kun olemme jääneet tavoitteesta, joten yritän nyt keskittyä motivoimaan ja tukemaan tiimihistoriani sen sijaan, että odotan heidän noudattavan johdon.
Työhaastatteluiden ei tarvitse olla pelottavia. Muista, että haastattelut ovat kultaisia mahdollisuuksia myydä taitojasi ja kykyjäsi sekä oppia lisää yrityksestä, jonka olet työskennellyt työpaikalla. Oikealla haastatteluvalmistelulla ja seurannalla voit olla valmiina nousemaan kilpailusi yläpuolelle ja tekemään työn, joka sopii sinulle parhaiten.