Nämä 15 todistettua sanat tuovat sinulle suuria tuloksia
Sanat myydään.
Se on totta, vielä enemmän kuin tänään 20 vuotta. Syy-sosiaalinen media, joka on ensisijaisesti tekstipohjainen tapa kommunikoida. Ja kun lisää merkkejä viedään Facebookiin, Twitteriin, Instagramiin ja blogeihin, sanoista tulee entistäkin tärkeämpiä.
Kysymys kuuluu, mitkä sanat?
No, Yale Universityn psykologian osasto opiskeli monia sanoja englanninkielellä ja löysi seuraavat voimakkaimmat, varsinkin yrittäessään myydä tai suostutella.
Tässä on 15 sanaa, joita kannattaa aina harkita kampanjoissasi. ja jos kiinnität tarkkaa huomiota, huomaat, että kolme niistä on tosiasiassa tämän artikkelin alaotsakkeessa.
15: ILMAINEN
Ei ole epäilystäkään sanan tehokkuutta, mutta sitä on käytetty voimakkaasti vuosien varrella. Kun jokin on aidosti vapaa, kuluttaja istuu ja ottaa huomionsa. Kuitenkin näinä päivinä seuraa usein pelätty tähti (*) tai yhdistettynä muihin sanoihin (riskitön tai ilmainen kokeilu), jotka pehmentävät merkityksen. Kuitenkin ilmaiset näytteet, maksuton toimitus, ilmaiset tuotot, buy-one-get-one-free ja muut tarjoukset tekevät tästä sanasta johdonmukaisen tehokäyttäjän luettelossa.
14: SEX
Aivan kuten vapaa, sana kuin sukupuoli on kärsinyt kaikenlaisista harhaanjohtavista lausunnoista. Vanha "SEX" ei pääse eroon! Nyt kun meillä on huomionne, puhumme vakuutuksista. " Mutta ihmiset ovat seksuaalisia olentoja ja vastaavat sanaan; loppujen lopuksi on syytä, että pornografia hallitsee internetiä sen tavoin.
Joten, kun käytät sanaa, muista tietoisuus ja asiayhteys. Voit käyttää sanojen muunnelmia, kuten seksikkäitä tai seksuaalisia, mutta se on aina sovellettava. Se on yksi syy siihen, että aikakauslehdet, kuten Cosmopolitan, Redbook ja Seventeen, ovat jatkuvasti sanaa sukupuolta etukannessa. Se myy.
13: NYT
Instant-tyydytys on tärkeätä ihmisille, erityisesti tässä nopeassa, vapaassa toimituksessa ja elokuvateatterin välittömässä latauksessa.
Itse asiassa Amazonin Prime Now -palveluun sisältyy sana otsikossa. "Haluan sen nyt. Anna se nyt." Jälleen, sinun on asetettava tai suljettava sanalla kuten nyt. Jos et voi antaa ihmisille jotain nyt, älä lupaa sitä. Tietenkin on päinvastaista käyttöä, ja se saa asiakkaat ACT NOW. Sana on voimaa, varsinkin kun se liittyy kieleen, joka luo kiireellisyyttä. Esimerkiksi "soita NYT ja saat ilmaisen toimituksen ja uuden tuotteen ilmaiseksi!"
12: HELPPO
Ei vain, että kuluttajat pitävät asioista nopeasti, he pitävät siitä helposti. Kuten Mitch Hedberg kerran vitsaili, "Haluan nähdä tuotteen, joka oli saatavana kolmelle helppoa maksua varten ja yksi monimutkainen maksu". Se on hauskaa, koska todellisuudessa kukaan ei halua mitään hankalaa. Tee elämä helpoksi kuluttajalle ja käytä sanaa korostamaan sitä. Ei vain helppoa, se tekee elämästä helpompaa, kun olet saanut sen.
11: BEST
Toinen haastaja useimmille listalle eniten väärin käytetyistä sanoista on paras. Kun sitä käytetään oikein, kuten "parhaiten luokassa" tai "Car & Driverin parhaan uuden SUV: n 2017 voittaja", se on todellinen voima. Ihmiset haluavat parhaan, ja jos he voivat saada sen hinnalla, jolla on varaa, vielä parempaa. He haluavat paras puhelin, paras televisio, parhaat farkut, parhaat kengät ja paras katsella.
Paras on myös subjektiivinen mainonnassa. "Maailman paras kahvi!" Todella? Sanoo kuka? Ole valmis varmistamaan sanaa parhaiten konkreettisilla todisteilla, tai kuluttaja varttaa ja jättää sinut huomiotta.
10: UUSI
Me kaikki haluamme uutta, vaikka se ei todellakaan olekaan niin uusi todellisuudessa. Haluamme seuraavan uuden puhelimen mallin (siksi rivit uusimmalle iPhonelle (katso Trends in Mobile) ulottuvat lohkoon huolimatta hyvin vähän päivityksistä). Haluamme uusia autoja, uusia vaatteita, uusia kenkiä, uusia makuja, uusia hajuja ja olemme valmiit maksamaan siitä.
9: SAVE
Kädet ylös, jos et halua säästää aikaa tai rahaa. Tarkalleen. Rahan säästäminen on jotain, jota 99% meistä haluaa tehdä. Jopa rikkaimmat rikkaat haluavat tarjouksia, he vain saavat heille kalliimpia ostoksia. Jos pystyt oikeasti lupaamaan säästää jonkun rahaa, olisit tyhmä olla huomaamatta tätä.
Tietenkin, miten puhut siitä on yhtä tärkeä kuin mitä puhutaan. Tee se väärin, ja sinä törmäät joko kasa-it-high-sell-it-halpa kauppias, tai epäluotettavia. Ja kun säästät aikaa, niin aika on rahaa, joka vie meidät takaisin johonkin, mitä me kaikki haluamme säästää.
8: TURVALLISUUS (tai SAFE)
Vaadimme turvallisuutta tuotteistamme. Haluamme tietää, että sijoituksemme ovat turvallisia tai että lapset leikkivät leluilla, jotka täyttävät korkeimmat turvallisuusvaatimukset. Haluamme tarkastettua ruokaa ja haluamme turvallisia valintoja vaatteissa ja kengissä. Nyt kysymys tulee siitä, miten puhua turvallisuudesta. Joskus se tulee luonnollisesti esiin, kuten vauvan tuotteita tai kohteita, jotka on suunniteltu tarjoamaan turvallisuutta. Mutta joskus sanalla "turvallinen" voi olla negatiivinen, koska se tuo esiin kysymyksen, jota ei pidetä mielessä. Esimerkiksi "meidän hampurilaiset ovat 100% turvallisia syödä." No, miksi he eivät olisi? Mikä on sopimus? Mitä sinä sanot? Joten, ole varovainen sen käytön.
7: TUTKIM
Kun sinulla on upouusi tuote, ei uusi versio olemassa olevasta tuotteesta, on hump, jonka täytyy päästä käsiksi. Se on periaatteessa "ostaja varoa", koska asiakas käsittelee tuntematonta. He voivat odottaa, mitä tuotteita tai palvelua koskevat arvostelut ovat, tai he voivat pyytää ystäviä ja sukulaisia. Mutta yksi tapa päästä yli tämä hump on antaa todiste itse. Esimerkiksi kuuluisa kissa tuotemerkki usein käytti "8 kymmenestä kissan omistajasta, jotka ilmaisivat mieluummin, sanoivat kissansa pitävän sitä parempana". Vau, 8 kymmenestä. On hyvä, se on todistettu. Yritän sitä. Kuten Seen On TV -tuotteissa, myös tämä toimii hyvin, ja tuotemallistelut osoittavat pisteitä. Joten, älä vain sano sitä, todista se.
6: LOVE
Tällä on useita merkityksiä. Voit olla "rakastunut" jotain (kuten uudet kengät) tai voit "rakastaa" kuinka hyvin jotain toimii tai toimii - "Rakastan kuinka valkoinen se saa valkoani." Joko niin, rakkaus on vahva sana. Tietenkin sinun on oltava järkevää sen käytössä. Yksi asia on sanoa "aiot rakastaa sitä, jolla se haisee", kun puhutaan hajuvettä. Toinen asia on sanoa: "Tulet heti rakastumaan wc-siivoojamme kanssa." Todella? Kukaan ei rakastu wc-puhdistusaineeseen (ellei tietenkään ole osa hyvin kielekkeitä kampanjaa). Muista, rakkaus voi toimia hyvin, mutta älä aseta sitä liian paksuksi. Se on rakkauden voima.
5: DISCOVER
Huomasitko tämän otsikossa? Ehkä et, ehkä et. Mutta mainostajat sanovat, että "aiot saada jotain tästä, kannattaa aikaa jatkaa lukemista". Tai kun kyseessä on tuotepakkaus, kannattaa kokeilla. Discover on lupaus jotain muuta. Kuten lahjonnan purkaminen syntymäpäiväsi, löytöjä tuovat aina jännitystä ja seikkailua. Ja aina, kun herätät näitä lapsuuden tunteita, olet voittaja.
4. TAKUU
Tämä sana on turvaverkko. Ajattele vain sitä, miten käytät sitä jokapäiväisessä elämässä, ja näet sen voiman. "Vakuutan, että tulen kotiin viisitoista" on teidän tapa poistaa epäilyksiä. "Tahdon maksaa sinulle takaisin huomenna" on erinomainen lupaus tehdä (vaikka se ei aina toimi niin. "Mainonnassa takuu on yritys, jonka kuluttaja on luvannut, ja se nähdään kiinteänä. Mitä vain, käytät sitä vain, jos voit täysin taata tämän takuun tai uskollisuutesi on tehty. Rahan takaisin takaukset ovat erityisen tehokkaita, koska poistat riskin uuden tuotteen kokeilemisesta ja jos olet huolissasi siitä, älä unohda. Vain hyvin pieni osa ihmisistä on niin ärsyttävää tuotteelta, että he vaativat hyvitystä, ja aika, jonka kuluu tietojen lähettämiseen postitse, on yleensä liikaa vaivaa heille.
3. TERVEYS
Tätä käytetään paljon näinä päivinä, eikä vain kun puhutaan fyysisestä terveydestä. Ehkä yleisimmin käytetty variaatio on "parantaa terveydellistasi", ja se toimii, koska me kaikki tiedämme, mikä hyvä terveys on. Jos voit tehdä hyvää terveydellistä lupausta, olkoon se ruoka, palvelu tai jotain muuta, teet hyvin. Mutta älä väärinkäytä sanaakaan. KFC teki tämän lupaavansa "terveellistä" tuoretta kanaa. Kuluttaja on aito joskus, mutta ei usein, eikä siinä määrin.
2. TULOKSET
Toinen sana, jota käytetään tämän kappaleen otsikossa, tulokset ovat sana, joka tarkoittaa myös menestystä. Tämä sana on tehokas, koska se on lupaus, joka auttaa sinua järkeistämään ostoa. "No, jos tämä saa tuloksia, sen täytyy olla sen arvoista." Jos "takaa tuloksia", olet juuri lisännyt ante. Me kaikki haluamme tuloksia, olivatpa ne kotitalouspuhdistusaineita, pankinjohtajia tai USA: n presidenttiä. Jos he luovuttavat, olet tyytyväinen. Jos he eivät, niin älä odota uudelleenvalintaa.
1. SINÄ
Vielä numero yksi kaikkien näiden vuosien jälkeen, ja hyvästä syystä, sinä on tehokkain sana mainonnassa syystä - se on henkilökohtaista. Puhutaan sinusta. Olet mielenkiintoinen, ja huomaat itsesi mielenkiintoisiksi. Olkaamme rehellisiä, kun sinusta tulee, olette kaikki korvat. Jos teen lupauksen tehdä ihmisistä rikas, saatat olla kiinnostunut. Jos lupaan tehdä sinusta rikas, se on erilainen tarina. Sinä on sana, jota on käytettävä, kun puhut asiakkaillemme, koska se on kenen kanssa käsittelette. Ja kun teet sen, puhut ihmisen suosituimmasta aiheesta. Se on niin voimakas, monet kirjoittajat (etenkin suorassa vastauksessa) eivät käytä otsikkoa, ellei sinulla ole otsikkoa. En halua mennä niin pitkälle, mutta sinun on ehdottomasti harkittava.