Yli 25 vuotta myöhemmin sissimarkkinointi on nyt yleistä kuin radiomainokset ja ulkona.
Seuraavassa on muutamia tapoja, joilla voit mainostaa muilla kuin perinteisillä tavoilla:
- Undercover-markkinointi - hienovarainen tuotesijoittelu
- Kokemuksellinen markkinointi - vuorovaikutus tuotteen kanssa
- Tissue-pack-markkinointi - käsi-kädessä markkinointi
- Käänteinen graffiti - puhdas jalkakäytävä mainonta
- Viralmarkkinointi - sosiaalisten verkostojen kautta
- Buzz-markkinointi - suusanallisesti markkinointi
- Ruohonjuuritason markkinointi - tunkeutuminen brändin harrastajien yhteisiin ponnisteluihin
- Villit lähettämiskampanjat
- Odota markkinointia - milloin ja missä kuluttajat odottavat
Kuitenkin tämän mainostusmenetelmän suosion myötä kuluttaja on ylikuormittunut mainosviesteillä . Vuonna 1984 mainoksen katselu urinaalissa tai jalkakäytävällä oli poikkeuksellista. Et voinut auttaa, mutta huomaa. Nyt monet kuluttajat ovat niin sairastuneita mainospommeista, että he kohtaavat joka päivä, että nämä sissitaktiikat ovat hieman ärsyttäviä. Joillekin he loukkaavat.
Mutta se ei tarkoita sitä, että sissimarkkinointi on päättynyt.
Kaukana siitä. Jay Conrad Levinson oli oikeassa; se on loistava tapa saada kohdeyleisesi huomiota ja mielikuvitusta. Sinun tarvitsee vain tehdä se oikein. Tämä merkitsee paitsi huomiota eräisiin Guerrilla-markkinointikirjaan sisältyviin tärkeisiin suuntaviivoihin, mutta tietää, mitkä näistä suuntaviivoista eivät enää ole voimassa.
Hyvän Guerrillan perusperiaatteet
Kun se julkaistiin vuonna 1984, Guerrilla Marketing oli uraauurtava. Ajat muuttuu. Säännöt muuttuvat. Ja jotkut asiat pysyvät samoina. Yksi Levinsonin suurista ajatuksista oli, että hyvän markkinoinnin ei tarvitse maksaa mitään. Se voi olla tehokkainta, kun se on ilmainen, uutisten avulla levittää viestiä sinulle. Tämä pätee vielä tänään, ja pätevä mainostaja voi hyödyntää uutisia täysipainoisesti, jotta asiakkaalle saadaan todellinen buck.
Tämä esimerkki, jonka Amelie Company, Denver, tuotti kuusikuvamainen mainos kolmiulotteisella 3D-mainostaululla, joka simuloi kaatumista. Kaikki tärkeimmät paikalliset uutiskanavat poimivat sen.
Sodan markkinoinnin muita sääntöjä, joita on vielä noudatettava, ovat:
- Sen pitäisi perustua inhimilliseen psykologiaan eikä kokemukseen, tuomioon ja arvailuun.
- Rahan sijaan markkinoinnin ensisijaiset investoinnit olisivat aikaa, energiaa ja mielikuvitusta.
- Yrityksesi ensisijainen tilastotieto on voittojen määrä, ei myynti.
- Markkinoijan tulisi myös keskittyä siihen, kuinka monta uutta suhdetta tehdään kuukausittain.
- Luoda huippuosaamisen taso, jossa on tarkka kohdistus sen sijaan, että yrität monipuolistaa tarjoamalla liian monia erilaisia tuotteita ja palveluita.
- Sen sijaan, että keskityttäisiin uusien asiakkaiden saamiseen, pyritään lisäämään viestejä, lisää liiketoimia nykyisten asiakkaiden kanssa ja suurempia liiketoimia.
- Unohda kilpailu ja keskity enemmän yhteistyöhön muiden yritysten kanssa.
- Guerrilla-markkinoijien tulisi käyttää kampanjamenetelmän yhdistelmää.
- Käytä nykyistä tekniikkaa työkaluna yrityksesi rakentamiseen.
- Viestit on suunnattu yksilöille tai pienille ryhmille, sitä pienemmät, sitä paremmat.
- Tarkoituksena on saada henkilön suostumus lähettää heille enemmän tietoa sen sijaan, että he yrittäisivät tehdä myyntiä.
Mutta yksi Levinsonin ideoista on päivitettävä. Tämä:
Guerrilla Markkinointi on suunnattu erityisesti pienyrityksille ja yrittäjälle.
Varhaisvaiheessa sissimarkkinointi suunniteltiin erityisesti pienyrityksille ja yrittäjälle. Levinson oli oikeassa tuolloin. Mutta nyt monet suuryritykset hyödyntävät sissituotteiden markkinointia, mukaan lukien Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T ja Sony.
Se ei ole aivan lampi täynnä pieniä kaloja.
Mutta riippumatta siitä, mikä aika, asiakas, tuote, palvelu tai sijainti, tämä Levinsonin tarjous on aina erittäin tärkeä. Se ei ole pelkästään sissimarkkinointi, vaan kaikenlainen viestintä yrityksen ja kuluttajan välillä:
"Tuotteen tai palvelun myytäessä yrityksen on luotava suhde asiakkaaseen, sillä sen on luotava luottamusta ja tukea. Sen on ymmärrettävä asiakkaan tarpeet, ja sen on tarjottava tuote, joka tuottaa luvatut edut."