Mitä sinä maksat freelancerina?
Jos olet tekemässä freelance-työtä, joko osa-aikaisesti tai kokopäivätyönä, sinun on määritettävä kurssisi. Olipa kyseessä tuntikohtainen päiväpäivä tai projekti, se voi olla pelottava mahdollisuus.
Aseta nopeus liian matalaksi, sinä työskentelet maapähkinöitä maahan. Aseta nopeus liian korkeaksi, etkä saa lainkaan liiketoimintaa lainkaan. Se on hieno tasapaino, joka perustuu kokemukseen, taitotasoon ja mitä pidät ajanne arvokkaana.
Joten, jos olet valmis hyppäämään freelance-altaaseen tai olet jo olemassa ja haluat neuvoja nopeudesta, jonka pitäisi ladata, lukea. Aloitetaan varoituksella ...
Vältä Freebies ja aloituskorot
Se on helppo ansa. Yritys haluaa sinun tekevän työtä heille, mutta he eivät halua maksaa. Joten he pyytävät sinua tekemään vähän jotain ilmaiseksi. Jos se on hyvä, saat lisää työtä myöhemmin kunnolla. Tai saatat joutua maksamaan alhaisemman "johdantokurssin", joka on yrityksen tapa sanoa "hei, meillä on tilaisuus sinulle, sinun on katkaistava sopimus".
Hyvin harvat ammatit toimivat tällä tavoin. Kuvittele, että pyydätte putkimiehen ja sanomaan "No, jos korjataan tämä pipsi ilmaiseksi, soitan myöhemmin lisää töitä varten." Tai "leikkaa hintasi puoliksi ja takaan enemmän työtä tiellä". Lähes joka toinen ammatti, hinta on hinta, ja se on se. Joten, ole samaa kunnioitusta itsellesi.
Jos yritys ei halua maksaa sinulle mitä olet arvokas, etsi toinen.
Lataa itsellesi maksama vapaaehtoistyö
Kun aloitat liiketoiminnan, olet vihreä. Et ole oppinut kovaa noitua, työtehtävistä, jotka tekevät sinusta todellisen ammatillisen. Sinulla on yliopistokokemus, mutta se ei ole laastari siitä, millaista kokemusta saat työskentelemästä nopeatempoisessa toimistossa vuosittain tai kahdella.
Joten, kun sinä freelance niinä varhaisina päivinä, et tee sitä rahaa, tuntipalkkisi todella on melko huono. Teet sen luomalla asiakaskunta ja hankkimaan entistä monipuolisempaa työtä salkussa. Voit jopa päättää ottaa ilmaiseksi tehtäviä (ole varovainen, vaikka - sitä on helppo käyttää väärin tai asettaa alhaisen palkin maksaa) tai tehdä paljon pro-bono työtä. Tässä vaiheessa on hyvä ladata missä tahansa 20-30 dollaria tunnissa tai vähemmän, jos todella haluat työtä.
Muutaman vuoden kuluttua, esimerkiksi 3-5-vuotiaana, olet saanut tietoa, joka tekee sinulle paremman suunnittelijan tai mainostajan, ja olet oppinut sellaisia taitoja, joita ei voi oppia yliopistossa. Nämä kaikki oikeuttavat hiljattain lisääntyneen freelance-hinnan . Tämä voi olla missä tahansa 35-60 dollaria tunnissa, eikä tämä ole ottamassa huomioon suurempia markkinoita, kuten New York ja LA, jotka vaativat lisää rahaa kattamaan suurempia kuluja.
Myöhemmin, sinulla on oikeus ladata paljon enemmän
Kun osut 5-10 vuoden kokemusmerkkiin ja sinulla on paljon erinomaista työtä ja asiakkaita salkussa, on aika nostaa korkoasi uudelleen. Mahdolliset asiakkaat maksavat paitsi töitä, joita toimitatte, mutta työn laadun, jota voit tehdä, ja aika, joka kesti sinut hankkimaan tämän kokemuksen.
Jotkut löytävät sen kovaa vauhtia niellä; loppujen lopuksi, miksi he maksavat sinulle 70 - 100 dollaria tunnissa, kun he voivat ponnahtaa verkossa ja löytää 50 dollarin logon tai löytää suunnittelija Craigslistista, joka veloittaa maapähkinöitä?
Muista kertoa kenelle tahansa, joka kysyy korkoasi, että he saavat mitä he maksavat. 10-15 vuoden kuluttua tämä kurssi voi nousta jopa 150 - 200 dollariin tunnissa. Ja 20 vuoden kuluttua taivas on raja. Tässä urasi vaiheessa sinulla on runsaasti kokemusta, jota voidaan hyödyntää. Sinun on paljon nopeampi myös työpaikallasi. Se, mitä käytit neljä tuntia, voi kestää vain 90 minuuttia. Löydät tyylikkäitä ratkaisuja lyhyemmässä ajassa, ja ratkaisut ovat kaikki käyttökelpoisia.
Muistuta asiakkaita, että aika on arvokas ... Sisältää omat
Kenties yksi freelance-maailman suurimmista epäoikeudenmukaisuuksista on se, miten yritykset näkevät freelancerin arvon.
Katsotaanpa tätä kahdella tavalla havainnollistamaan asiaa.
Scenario One - perinteinen tapa
Kun asiakas valitsee freelancerin, hän tarjoaa lainauksen, joka perustuu työn laajuuteen. Tällöin korko on 100 dollaria tunnissa ja arvio, jos 40 tuntia täyttää asiakkaan antama uudelleenmerkki-tehtävä. Tämä tekee yhteensä 4000 dollaria ja työ kestää noin yhden työviikon loppuun, vaikka nämä tuntia todennäköisesti levitettävät useita viikkoja. Tämän tehtävän lopussa voi olla lisätyötä, tarkasteluprosessia ja tavallista edestakaista kunnes kaikki ovat onnellisia. Useiden viikkojen tai jopa jopa kuukausien jälkeen työ on valmis. Lisä tuntia lisäsi vielä 1000 dollaria työhön, ja asiakas sai kaiken tarvittavan kahden kuukauden kuluttua.
Lyhyesti - Käytetty aika: 2 kuukautta. Kustannukset: 5000 dollaria
Kaksi skenaariota - kokenut tie
Kun asiakas valitsee freelancerin, hän tarjoaa lainauksen, joka perustuu työn laajuuteen. Tällä freelance-toimistolla on yli 20 vuoden kokemus vyönsä alla. Tämä työ vaatii noin 4 tuntia, se on kaikki, mitä asiakas tarvitsee, ja maksu tästä on sama kuin yllä oleva työ - 5000 dollaria.
Tässä tilanteessa asiakas saa kylmät jalat. Nyt työ ei ole 100 dollaria / tunti, mutta 1 250 dollari tunnissa. Se on hämmästyttävä kurssi, korkeampi kuin mikään asianajaja tai lääkäri veloittaa. He eivät halua maksaa sitä.
Mutta tässä tapauksessa asiakkaalta puuttuu suuri kuva. Kokenut freelancer ei saa työtä, koska sitä ei pidetä rahalle vastinetta rahalle. He kuitenkin säästävät asiakkaan monia monta viikkoa aikaa, antavat samanlaisen tyydytyksen ja tekevät sen samalla kustannuksella.
Jos kysyt asiakkaalta, "Haluatko tämän 5000 dollaria neljän tunnin tai 8 viikon aikana?" vastaus olisi selvästi ilmeinen. He haluavat neljä tuntia. Mutta koska järjestelmä toimii, he ajattelevat 5 000 dollaria 50 tuntia työtä vs. 5 000 dollaria 4 tuntia työtä. Tämä on väärä tapa tarkastella sitä, kun otetaan huomioon, että aika on jotain, jonka asiakas arvostaa rahan yläpuolella. Harkitse tätä seuraavan kerran, kun ajattelet tuntipalkkaa.
Jos joku kysyy kysymystäsi, Muista Picasso.
Yksi parhaista tavoista tarkastella tätä on kuvattu täydellisesti tässä tarina yhdestä aikamme suurista neroista, Pablo Picassosta. Legenda kertoo, että Picasso istui parkkipaikalla, kun nainen, erittäin rohkea, pyysi häntä tekemään hänelle luonnoksen. Se meni jotain tällaista:
"Oi, en voi uskoa sitä, olet suuri Picasso! Ole hyvä, herra, sinun täytyy piirtää muotokuva, enkä jätä, ellet sano kyllä!"
Hyvin, herra herra, Picasso sopi. Hän istui hetken tai kaksi, opiskeli häntä ja laittoi lyijykynän paperiin ja yhdellä iskulla, viimeisteli muotokuvan. Aika, jolloin kynä oli todella koskettaa paperia, on oltava muutaman sekunnin, ehkä vähemmän.
"Se on ... upeaa!" Nainen oli raivostunut, puhumatta tosiasiallisesti siitä, kuinka Picasso oli vallannut hänen hyvin hengen ja muotoutuman yhdellä iskulla.
"Kuinka paljon velkaa sinulle, sir?" nainen kysyi.
"Kymmenen tuhatta dollaria" vastasi Picasso, ilman että hän olisi lyönyt tai nostanut kulmakarvat. Hän oli tappava vakava.
Nainen oli luonnollisesti kuoriutunut, ja hänellä oli vaikeuksia saada hänet rauhaan.
"Kymmenentuhatta dollaria?" hän sanoi. "Se on järjetöntä, miksi, vain muutamassa sekunnissa tein tämän!"
Picasso hengitti syvään sekunnin ajan ja vastasi sitten
"Rouva, se vei minut koko elämäni."
Vaikka mahdollisuutesi tulla seuraavaksi Picassoksi on luultavasti hoikasta, on totta, että kun veloitat korkoasi, sinun on otettava huomioon kaikki vuosien kokemukset, jotka tekivät sinusta suunnittelijan, copywriterin tai taiteen johtajan . Et lataa vain ajastasi, vaan monen vuoden veren, hikeä ja kyyneleitä, joita se tarvitsi saavuttaakseen taitotasosi. Älä koskaan palaa siitä.