Haastattele asiakkaitasi
Tehokkain, vaikkakin aikaavievä tapa saada suosituksia on haastatella parhaita asiakkaitasi, kirjoita suositus, joka sisältää suoria ja tarkkoja tarjousta, ja tulosta se ammattimaiseen muotoon, kuten kirjeeseen tai esitteeseen.
Tämä prosessi vie jonkin verran suunnittelua, sillä sinun on löydettävä asiakkaita, jotka ovat valmiita auttamaan, määrittämään aikaa haastattelemaan heitä ja tekemään todellisen kirjoituksen.
Valmistunut lomake
Seuraavaksi paras tapa on saada etukäteen kirjoitettu lomake kiinnostuneille asiakkaille täyttääkseen, ja liittää sitten lomakkeet tästä lomakkeesta standardoituun testimonialamalliin. Tämä menetelmä vie paljon vähemmän aikaa ja tuottaa nopeampia tuloksia, mutta yleensä johtaa vähemmän tehokkaaseen lopputuotteeseen.
Eräs menetelmä, joka ei toimi, on istuessasi ja odottaa asiakkaitasi suihkussa sinut suosittelut. Sad mutta totta, jos tuotteesi toimii hyvin asiakkaan kannalta, he eivät ajattele sitä. Ainoa aika, jonka olet todennäköisesti keksimässä asiakkaan mielessä, on, kun jotain on menossa vikaan, jolloin he eivät todennäköisesti suihkussa sinua suosittelisi (ainakaan sellaisia, joita voit käyttää myynnin välineenä!).
Ihannetapauksessa sinun kannattaa kerätä suosittelut useilta asiakastyypeiltä.
Mitä enemmän yhteys mahdollisuuteen tuntuu asiakkaalle suosituksessa, sitä paremmin - niin, että sinulla on paljon mahdollisia näytteitä, kasvatat todennäköisyyttä löytää todella hyvä ottelu kovalle mahdollisuudelle. Se osoittaa myös, että tuotteesi toimii hyvin monille eri asiakkaille.
Mielipiteitä
Jos yrityksesi on upouusi tai jos myyt uuden tuotteen ja sinulla ei ole paljon asiakkaita, voit aina saada suosituksia jakamalla ilmaiset näytteet tuotteesta vastineeksi kirjallisen arvioinnin saajista.
Varmista, että tiedot sisällytetään johonkin paikkaan, jossa voit käyttää niiden mainoksia markkinointimateriaaleissasi.
Kiitos huomautuksista
Toivottavasti olet jo lähettänyt kiitosviestejä uusille asiakkaille heti kun suljet myynnin. Voit sisällyttää pyynnön todistukseen kiitosviestissä itse, ja tulet pian olemaan syvässä suosittelussa. Joko viittaavat siihen, että he lähettävät sinulle sähköpostia muutamia rivejä heidän tuotteensa kokemuksistaan tai sisältävät edellä mainitun esikirjoitetun ilmoituslomakkeen lomakkeella.
Jos sinun on luotava nopeasti suuri määrä suosikkeja, yritä tarjota kannustimia asiakkaille. Tämä voi olla niin yksinkertaista kuin houkutteleva ylpeyttään kertomalla heille heidän nimensä ja tarinansa. Tai voit tarjota kupongin, ilmaisen lahjan tai muun kannustimen saada testimonials rolling sisään.