Säännöt noudattaa pitämään liiketoiminta ja henkilökohtaiset suhteet erillään
Kysy rahaa perheeltä tai ystäviltä ei ole koskaan helppoa, mutta se on usein välttämätöntä, kun yrität aloittaa uuden pienyrityksen. Seuraavien perussääntöjen seurauksena voi olla vähemmän hankalaa, ei pelkästään itsellesi vaan niille, joita pyydät. Älä koskaan ota henkilökohtaisia suhteita itsestäänselvyytenä tai odota jonkun antavan tai antanut sinulle rahaa, vaikka - ainakin standardienne mukaan - heillä on rahaa polttamiseen.
01 Sääntö # 1: Perhe ja ystävät eivät ole pankkeja, joten älä käsittele heitä kuin yksi
Laita kenkä toiselle jalalle. Jos sinua pyydettiin investoimaan johonkin, etkö halua yksityiskohtaisia tietoja ja aikaa ajatella sitä? Perheesi ja ystäväsi ansaitsevat saman.
Anna henkilö, jonka aiot pyytää jotain miettimään, onko hän kiinnostunut - ennen kuin kysyt. Haluat ehkä perustaa yrityksen kokouksen tai kutsua hänet lounaalle ja kertoa hänelle, että haluat keskustella hänen kanssaan liiketoimintamahdollisuuksista. Ja varmista, että maksat lounaalle!
02 Sääntö # 2: Ajattele mitä tarvitset ennen kuin nostat rahaa
Varmista, että olet huolellisesti harkinnut ja tunnistanut, mitä haluat kysyä ennen kuin lähestyt jotain. Ole varovainen ja ole valmis ehdottamaan takaisinmaksuehtoja ja muita tarpeellisia ehtoja. Sinun pitäisi myös miettiä, mikä ei ole hyväksyttävää ja olla valmis neuvottelemaan tai kohteliaasti hylkäämään tarjouksen, joka ei vastaa liiketoiminnan tavoitteita. Estää termejä, jotka saattaisivat pilata henkilökohtaisen suhteen.
03 Sääntö # 3: Valmista myyntiesitys
Jos sinulla on liiketoimintasuunnitelma - ja ennen kuin kysyisiltä keneltä tahansa rahaa, esitä se henkilölle ennen kokousta. Sama koskee mainoslehtisiä tai talousraportteja. Älä odota hänen olevan innoissaan tarjota rahaa ilman, että hänet myydään ajatuksesta ensin vain siksi, että hän on perheenjäsen tai ystävä. Valmista ja tarjoa markkinointistrategia tai myyntipiste, aivan kuten minkä tahansa muiden sijoittajien tai lainanantajien kanssa.
04 Sääntö # 4: Laita kaikki kirjallisesti
Muutamat asiat voivat tuhota muuten hyvät suhteet nopeammin kuin rahan väärinkäsitykset. Jos pyydät rahoitusta yritystarkoituksiin, tee se liiketoimesta. Vaikka lainanantaja sanoo, että lainan tai sijoituspääoman virallistaminen ei ole välttämätöntä, se ei ole pelkästään suojaamaan henkilöä, joka antaa sinulle rahaa, vaan myös suojelee itseäsi ja yritystäsi.
Vaadittava, että lainat tai investoinnit, samoin kuin kaikki takaisinmaksuehdot, on selkeästi määritelty sopimuksessa tai sopimuksessa. Varmista, että kaikki mukana olevat osapuolet allekirjoittavat sen ennen kuin hyväksyt rahan.
05 Sääntö # 5: Seuratkaa edistystäsi ja takaiskuja
Älkää odottako, että joku hyväntekijä kysyy, miten asiat menevät. Pidä hänet päivitettynä ja ilmoitettuna. Hän ei ole vähemmän huolissaan siitä, miten hänen rahojaan käytetään, ja se on hyvä asia, varsinkin kun jaat henkilökohtaisen suhteesi.