tehtävät
Lemmikkien tuotemyynnin edustajat, jotka tunnetaan myös valmistajien edustajina, ovat vastuussa tuotteiden kuten elintarvikkeiden, herkkujen, lisäaineiden, lelujen, vuodevaatteiden, häkkien, lisävarusteiden ja muiden eläinkohtaisten tuotteiden markkinoinnista.
Kaikki myyntiedustajat toimivat myyntipäällikön valvonnassa, kun he etsivät kauppapaikkoja, jotka haluavat varastoida tuotteitaan.
On olemassa kahdenlaisia myyntijänteitä : myynnin sisällä ja kenttämyynnissä. Myyntityöpaikoilla ei ole paljon (joskaan) matkoja; myynnin puhelut mahdollisille asiakkaille tehdään puhelimitse. Kentän myyntikatteet edellyttävät usein matkustamista tietyllä alueella, sillä edustajat käydään vähittäiskaupoissa henkilökohtaisesti myydäkseen tuotteitaan tai tarjoamalla tuotevalikoimaansa liittyvää koulutusta.
Viestintä ja teknologiaosaaminen ovat erittäin tärkeitä lemmikkieläinten tuotteiden myynnin edustajille sekä sisäisessä myynnissä että kenttätoimituksissa. Repsin on seurattava tarkasti heidän yhteystietojaan, myynninedistämistoimiaan ja myynnin määrää.
Tärkeä velvollisuus kentällä toimiville myyntiedustajille on sellaisten mielenosoitusten tarjoaminen, jotka korostavat tuotteen hyödyllisiä ominaisuuksia. Näitä mielenosoituksia voidaan järjestää messuilla, konferensseissa, yleissopimuksissa, eläinten tapahtumissa tai potentiaalisten asiakkaiden toimistossa.
Ura-asetukset
Lemmikkieläinten tuotteiden myyntiedustajat voivat erikoistua myymään nimettyyn tuotteeseensa tietyntyyppiselle myyjälle, kuten eläinlääketieteellisille klinikoille, lemmikkieläinten kauppaketjuille tai suurille näyttelyille. Toiset ovat erikoistuneet tietyn lajin, kuten koirien, kissojen tai hevosten, tuotteisiin.
Onnistuneiden myyntiedustajien mahdollisuudet siirtyä alueelliseen myyntipäällikköasemaan.
Myyntijohtajat ovat vastuussa myyntitiimin valvonnasta ja koulutuksesta ja tuesta edustajille.
Lemmikkien tuotemyynnin edustajat voivat myös käyttää taitojaan ja kokemustaan siirtymään eläinlääkemyyntiin , jonka tiedetään olevan erittäin tuottoisa. Eläinlääkkeiden jälleenmyyjät markkinoivat eläinlääkkeitä ja täydennyksiä suoraan eläinlääkäreille ja eläinsairaaloille, ja ylimmät tuottajat voivat ansaita yli 100 000 dollarin palkan vuodessa.
Koulutus
Useimmat lemmikkieläinten tuotemyynnin edustajista ovat vähintään kandidaatin tutkinto liiketoiminnassa, markkinoinnissa tai eläintieteen alalla. Lemmikkieläinten tuotteiden myyntiedustajan kokemukseen tulisi sisältyä vankka tietämys eläintuotannosta, julkisesta puhumista ja markkinointitekniikoista. Useimmat uudet työntekijät käyvät yrityksen koulutusohjelmassa ennen myyntiuransa alkua.
American Pet Products Association (APPA) on tärkein lemmikkituotteiden myyntiedustajien jäsenryhmä. Tämä kaupparyhmä tekee markkinatutkimusta, järjestää koulutusseminaareja ja asettaa Global Pet Expo -tapahtuman joka vuosi. Niiden National Pet Owners Survey on erittäin arvostettu alalla ja antaa yksityiskohtaista tietoa lemmikin omistajan tuotteiden ja palveluiden käytöstä.
Toinen jäsenryhmä on Valmistajien Agents National Association, joka tarjoaa markkinatutkimuksia, täydennyskoulutusmahdollisuuksia ja paikallisia verkostoitumistilaisuuksia valmistajien edustajille (mukaan lukien lemmikkieläinten teollisuus). Vaikka tämä ei ole erityisen keskittynyt lemmikkieläinten ammattilaisiin, tämä ryhmä tarjoaa paljon merkittävää myyntiä.
Myyntiteollisuudessa työskenteleville on olemassa useita tunnettuja sertifiointiohjelmia. Yksi arvostettu sertifiointiohjelma on Valmistajien edustajien koulutuksen tutkimussäätiö (MRERF). MRERF tarjoaa sertifikaatin Certified Professional Manufacturerin edustajaksi (CPMR) tai Certified Sales Professional (CSP).
palkkaus
Lemmikkieläinten tuotteiden edustajille maksettavat korvaukset voivat perustua palkkioon, palkkaan tai näiden yhdistämiseen.
Yleensä tuoteedustajat hyötyvät jonkinlaisesta bonusjärjestelmästä, joka palkitsee erinomaista suorituskykyä, kun he saavuttavat tietyt myyntitavoitteet.
Lemmikkieläinten tuotteiden edustajat yleensä ansaitsevat yli 50 000 dollaria vuodessa. Indeed.com raportoi, että lemmikkieläinten tuotteiden edustajien palkka on noin 79 000 dollaria vuodessa.
Työvaliokunnan ja tilastojen mukaan keskimäärin 50 prosenttia myyntiedustajista ansaitsi vuoden 2008 palkkatutkimuksen aikana 48,540 ja 99,570 dollaria vuodessa. Alin kymmenen prosenttia ansaitsi alle 34 980 dollaria ja korkein kymmenen prosenttia ansaitsi yli 133 040 dollaria vuodessa. Myyntiedustajien mediaani-palkka oli 70 200 dollaria.
Kenttätoimituksessa työskentelevät henkilöt saavat usein ylimääräisiä korvauksia ja etuja, kuten maksulliset matkakulut, yritysauton käytön ja viihdyttävien asiakkaiden kulukorvauksen.
Työpaikka Outlook
Myyntitoimistojen työllistämismahdollisuuksien odotetaan kasvavan yhtä nopeasti kuin kaikkien urien keskiarvo, joten kilpailu on jatkettava innolla näissä tehtävissä. Kilpailun odotetaan olevan erityisen vakaa lemmikkieläinten tuotemyynnissä, koska näillä työpaikoilla on suuri voitto.
Lemmikkieläinten tuotteiden markkinapaikka on 50 miljardia dollaria vuodessa, joten ansaintapotentiaalin pitäisi pysyä hyvänä niille, jotka pystyvät löytämään paikkoja tässä nopeassa myyntiympäristössä.