tehtävät
Hevosen tuotteiden myyntiedustajat, jotka tunnetaan myös valmistajien edustajina, ovat vastuussa esimerkiksi hevosvalmisteiden, lisäravinteiden, satulavalmisteiden , perävaunujen, päivittäistavaroiden ja lisävarusteiden markkinoinnista. Tuotemyynnin edustajia valvoo myyntijohtajia, jotka valvovat pyrkimyksiään sijoittaa tuotteitaan vähittäiskaupoissa.
Myyntineuvotteluihin kuuluu kahta tyyppiä: sisäinen myynti ja kenttä (ulkopuolinen) myynti. Sisäiset myyntikatteet edellyttävät potentiaalisten asiakkaiden ottamista yhteyttä puhelimitse, pääasiassa toimipisteisiin. Kentän myyntikatteisiin kuuluu matkustaminen koko nimettyyn alueeseen, käymällä vähittäismyyntipaikoissa henkilökohtaisesti myydä tuotteita tai tarjoamaan koulutusta tiettyihin tuotelinjoihin.
Kentän myyntiedustajat voivat myös antaa luentoja ja mielenosoituksia korostamaan tuotteen parhaita ominaisuuksia ja näyttää sen monipuoliset käyttötarkoitukset. Näitä mielenosoituksia esitellään usein hevosalan messuilla, kongresseissa, messuilla, hevosten näytöksissä, lippupisteissä tai kauppapaikoissa. Ne voivat myös pudottaa kohteita, joita asiakkaat voivat kokeilla (esim. Satulat tai muut tapit).
Tietotekniset taidot ovat erittäin tärkeitä myynnin ammattilaisille, sillä heidän on seurattava tarkkaan myynninedistämistoimiaan ja myyntimääriäkseen myyntipäälliköiden asettamien kiintiöiden täyttämiseksi tai ylittämiseksi.
Ura-asetukset
Hevosen tuotteiden myyntiedustajat voivat erikoistua tuotteiden myymiseen tietyntyyppiselle myyjälle tai esittää esineitä messuilla ja teollisuustapahtumissa. Tuotteen ja tuotemerkin erikoistuminen on yleistä. Myyntiedustajat voivat edustaa esimerkiksi tiettyjä satulan risteyksiä, erikoishevosyötteitä tai sorkkikäsittelyjä.
Jos ne ovat onnistuneita, tuotemyynnin edustajilla voi olla mahdollisuus siirtyä myyntipäällikön asemaan ja valvoa edustajien ryhmää. Myyntijohtajat tarjoavat myös koulutusta ja tukea heidän myyntitiimilleen.
Hevosen tuotteiden myyntiedustajat voivat myös siirtyä lemmikkieläinten tuotteiden myynti- tai eläinlääkkeiden myyntitapahtumiin , koska vaaditut taidot ovat helposti siirrettävissä.
Koulutus
Useimmilla hevosten tuotemyynnin edustajilla on (vähintään) kandidaatin tutkinto eläintutkimukseen , liiketoimintaan tai markkinointiin liittyvillä aloilla. Niillä, joilla on jatkotutkinto tai laaja käytännön kokemus alalla, on yleensä parhaat mahdollisuudet. Hevosvalmisteiden myynnin edustajalla on oltava perinpohjainen tuntemus hevosvoimasta, voimakas julkinen puheen taito ja taipumus suostuttamiseen. Useimmat uudet työntekijät saavat suorittaa työnantajansa ennen heidän vuorovaikutustaan.
Myyntitoiminnassa on useita varmennusvaihtoehtoja. Yksi arvostettu sertifiointiohjelma on tarjolla valmistajien edustajien koulutustutkimussäätiön (MRERF) kautta. MRERF tarjoaa sertifikaatin Certified Professional Manufacturerin edustajaksi (CPMR) tai Certified Sales Professional (CSP).
American Pet Products Manufacturers 'Association (APPMA) on merkittävin jäsenyritys lemmikkituotteiden myyntiedustajille, ja jotkut hevosten edustajat ovat myös jäseniä. Kauppaliitto tekee markkinatutkimuksia, järjestää koulutustilaisuuksia ja järjestää vuosittain Global Pet Expo -yrityksen.
Toinen tunnettu jäsenryhmä on Valmistajien Agents National Association, joka tarjoaa täydennyskoulutusta, verkostoitumistilaisuuksia valmistajien edustajille (mukaan lukien hevosalan) ja koko alan myyntiä. Vaikka tämä ei ole erityisesti hevosten tuotemyynnin ammattilaisille keskittynyt, tämä ryhmä tarjoaa hyödyllistä myyntitukea.
palkkaus
Lepotuotteiden jälleenmyyjien korvaukset perustuvat yleensä palkkioihin ja palkkioihin. Useimmat tuoteedustajat saavat myös bonuksia, kun he saavuttavat tietyt myyntimahdollisuudet.
Hevosen tuotteiden myyntiedustajat yleensä ansaitsevat yli 50 000 dollaria vuodessa. Indeed.com raportoi, että lemmikkieläinten tuotteiden edustajien palkka on noin 79 000 dollaria vuodessa.
Vaikka Bureau of Labor Statistics (BLS) ei erota hevos- tai lemmikkieläinten tuotemyymälöitä palkkatutkimuksessaan, ne sisältyvät kaikkien myyntiedustajien yleisempään luokkaan. BLS: n mukaan alin kymmenen prosenttia myyjistä ansaitsi alle $ 37,430 vuodessa ja korkein kymmenen prosenttia ansaitsi yli 149,010 dollaria vuodessa. Myyntineuvoston mediaani-palkka vuonna 2014 oli 75 140 euroa.
Kentän myyntiedustajat saavat usein lisäkorvauksia ja etuja, joihin voi kuulua yhtiön ajoneuvon käyttö, maksamat matkakulut ja viihdyttävien asiakkaiden ja muiden tapahtumien kulutustili.
Työpaikka Outlook
BLS: n mukaan myyntiedustajien työllistämismahdollisuuksien odotetaan kasvavan vain noin 7 prosenttia nopeammin kuin kaikkien urien keskiarvo, joten kilpailun pitäisi pysyä melko vakaana näille toimipaikoille vuosina 2014-2024. Hevoseläintuotanto on kasvanut viime vuosina, joten on todennäköistä, että hevosten myyntiasemat jatkavat kasvuaan tämän kysynnän tyydyttämiseksi.