tehtävät
Lemmikkieläinten ruoka-alan edustajat ovat vastuussa lemmikkieläinten ruoanvalmistajan tuotteiden markkinoinnista jälleenmyyjille, kuten paikallisille lemmikkieläinten kaupoille, suurille ketjunmyymälöille ja eläinlääkäriklinikoille. He työskentelevät myyntijohtajan välittömässä valvonnassa.
Lemmikkieläinten ruoka-alan jälleenmyyjien on pysyttävä nykyisessä kehityksessä lemmikkieläinten ravitsemuksen alalla ja jatkuvasti kouluttautumaan teollisuuden tarpeista ja heidän yrityksen tuotevalikoimasta.
Heidän on myös etsittävä aggressiivisesti uusia asiakkaita ja laajennettava myyntimääriä määrätyllä alueella.
On olemassa kahdenlaisia myyntijänteitä : myynnin sisällä ja kenttämyynnissä. Myyntityöpaikoilla ei ole minkäänlaista (tai erittäin vähäistä) matkaa; kaikki myyntikutsut näkymiin tehdään puhelimitse. Kentän myyntipaikat edellyttävät usein matkustamista tietyllä alueella. Osallistuminen alan messuille voi myös olla osa työtä.
Myyntitoimistojen on pidettävä yksityiskohtaisia tietoja myynnin suorituskyvystä, kehitettävä luettelo mahdollisista mahdollisuuksista, ajoitettava käyntejä vähittäiskauppiaille myyntiesineiden tekemiseksi, kirjanpidon seuranta, tiedostojen kustannusraportit ja asiakaspalvelun tarjoaminen olemassa oleville asiakkaille.
Ura-asetukset
Lemmikkieläinten ruokien myyntiedustajat voivat erikoistua tarjoamalla tuotteita yhdelle lajille (kuten koirille, kissoille tai papukaijoille) tai edustaen yhtä tiettyä tuotetta.
Lemmikkieläinten ruoka-alan myyntiedustajien myyntitaidot ovat helposti siirrettävissä muihin vastaaviin urakehityyppeihin, kuten lemmikkieläinten tuotemyyntiin , eläinlääkemyyntiin tai eläinten rehumyyntiin .
Onnistuneet myyntiedustajat saattavat pystyä etenemään suuremmalle vastuulle, kuten alueelliselle myynninhallinnolle.
Koulutus ja koulutus
Lemmikkieläinten ruoka-alan myyntiedustajat voivat tulla monista koulutusasteista. Vaikka tähän urapolkuun ei vaadita erityisluokkaa, useimmat lemmikkieläinten ruoanvalmistajat hakevat edustusta ehdokkailta, joilla on markkinointi, ravitsemus, viestintä, eläintutkimus, liike-elämä tai eläinlääketieteellinen kenttä. Suoritusaste (Masters tai Ph.D.) on mieluummin valvojien (myyntipäällikkö) rooleissa. Suora kokemus kohdennettujen lajien kanssa on myös arvokasta.
Myyntitoimipaikkojen uudet rekrytoijat yleensä käyvät läpi kattavan koulutusohjelman palkattaessa. Nämä harjoitusohjelmat voivat kestää useita viikkoja useita kuukausia riippuen lemmikkieläinten ruoanvalmistajan mieltymyksistä. Heille voidaan myös antaa mentori, joka varjostaa kentällä ennen kuin hän päätyy ulos. Myyntiryhmä pyrkii myös tarjoamaan jatkokoulutusta edustajille, jotta he voivat olla hyvin tietoisia uusista tuotevalikoimista, joita kehitetään ja markkinoidaan.
Myyntiteollisuudessa mukana olevat jäsenryhmät voivat liittyä useisiin jäsenryhmiin. Yksi tunnettu edustajaryhmä on MANA, joka tarjoaa markkinatutkimuksia, täydennyskoulutusmahdollisuuksia ja paikallisten verkostoitumistapahtumia valmistajien edustajille.
Toinen ryhmä, valmistajien edustajien koulutuksen tutkimussäätiö (MRERF), tarjoaa sertifikaatin myyntiedustajille joko sertifioidun ammattimaisen valmistajan edustajana (CPMR) tai sertifioidun myyntiedustajan (CSP) sertifikaattina.
American Pet Productsin valmistajien yhdistys (APPMA) on johtava lemmikkituotteiden myyntiedustajien ryhmä. Tämä kaupparyhmä tekee markkinatutkimusta, järjestää koulutusseminaareja ja asettaa Global Pet Expo -tapahtuman joka vuosi.
palkkaus
Lemmikkieläinten ruoka-alan edustajien korvaukset voivat perustua palkkaan, palkkioon tai (usein) molempien yhdistämiseen. Myyntitoimistot saavat yleensä myös jonkinlaisen bonuskannustimen myyntitavoitteiden saavuttamiseksi ja muiden erinomaisten suorituskyvyn virstanpylväiden saavuttamiseksi.
Kentän myyntiympäristössä työskentelevät edustajat saavat usein useita ylimääräisiä korvauksia, kuten viihdyttävien asiakkaiden kulutustiliä, maksettuja matkakuluja ja yrityksen ajoneuvon käyttöä.
Bureau of Labor Statisticsin (BLS) mukaan mediaanipalkka myyntiedustajien valmistamiseen oli $ 56,620 vuonna 2010. Alin kymmenen prosenttia ansaitsi alle 26,970 dollaria vuodessa ja korkein kymmenen prosenttia ansaitsi yli 108,440 dollaria vuodessa.
Työpaikka Outlook
Myyntitoimistojen työllistymismahdollisuuksien odotetaan kasvavan yhtä nopeasti kuin kaikki ura-alueen keskiarvot (noin 16%) BLS: n mukaan. Työnäkymät ovat parempia niille, joilla on korkeakoulututkinto, alan asiantuntemus ja vankka markkinointitaito. Kilpailu lemmikkieläinten tuotteiden myynnin alalla odotetaan pysyvän vahvana, sillä markkinat tarjoavat suuren voiton potentiaalin menestyneille myyjille.
Lemmikkieläinten tuotemarkkinat edustavat 50 miljardin dollarin dollarin vuodessa teollisuutta, joten ansaintapotentiaalin pitäisi pysyä hyvänä niille, jotka pystyvät löytämään paikkoja tässä nopeassa myyntiympäristössä.