Mitä myyntiedustaja tekee?

Työnkuvaus

Myyntiedustaja myy tuotteita yrityksille, järjestöille ja hallituksille valmistajan tai tukkumyyjän puolesta. Hän voi työskennellä suoraan kyseiselle yhtiölle tai itsenäiselle myyntitoimistolle, jonka asiakkaat ovat valmistajia ja tukkukauppiaita.

Myyntitoimisto osoittaa tuotteita asiakkaille ja osoittaa heille, miten ne lisäävät myyntiä ja pienentävät kustannuksia. Jälleenmyyjää on kahdenlaisia: sisäpuoli toimii toimistossa, kun ulkopuolinen edustaja matkustaa asiakkaille.

Muita työtehtäviä tähän ammattiin ovat tilinhoitaja, tilinhoitaja tai myyjä.

Nopeita faktoja

• Myyntitoimistot ansaitsivat keskimääräisen vuosipalkan 57.140 dollaria; ne, jotka myyvät tieteellisiä ja teknisiä tuotteita, ansaitsivat $ 78,980 (2016) ^* .
• Tulos sisältää yleensä palkan ja palkkojen yhdistelmän. Komissio on yleensä prosenttiosuus myynnistä.
• Noin 34 000 myyjä myy tieteellisiä ja teknisiä tuotteita. Lähes 1,5 myy muita kuin tuotteita (2016) ^* .
• Myyntitoimistot, välittäjät tai valmistajat työllistävät useimmat myyntiedustajat.
• Tämä ammatti on hyvä työpaikka . Yhdysvaltain työvaliokunnan ennusteiden mukaan se kasvaa noin yhtä nopealla kuin kaikkien ammattien keskimääräinen vuosien 2016 ja 2026 välillä.

Päivän myyntiedustajan elämässä

Jos tulet myyntiedustajaksi, mitä voitte odottaa joka päivä? Tarkastelimme joitain Indeed.com:n online-mainoksia answer to this question:

• "Myy avainasiakkaille ja kehittää suhteita kauppatasolla"

• "Suunnittele päivittäiset toiminnot ja tarjoa päiväkohtaisia ​​tuloksia ja saavutuksia johtoryhmälle"
• "Ota yhteyttä uusiin ja olemassa oleviin asiakkaisiin myyntitavoitteiden saavuttamiseksi ja ylittämiseksi"
• "Toimitamme poikkeuksellista asiakaspalvelua"
• "Järjestä, kierrä ja varastoi hyllyjä jokaisen myymälän aikana"
• "Osallistu myyntikokouksiin, paikan päällä tapahtuvaan koulutukseen ja pysyy koulutettuna yrityspolitiikassa ja alan kehityksessä ja kehityksessä"

• "Neuvotella ja käytä taivutustottumuksia vastustajien voittamiseksi"
• "Tee tehokkaasti esityksiä soittajille"

Miten tulla myyntiedustajaksi

Vaikka tämä ammatti ei ole muodollisia koulutustarpeita, jotkut työnantajat haluavat palkata työnhakijoita, jotka ovat saaneet kandidaatin tutkinnon. Monet tämän ammatin harjoittajat ovat päättäneet markkinoinnista . Teknisiä ja tieteellisiä tuotteita myyvät yritykset voivat hyötyä ansaitsevansa tutkintonsa, joka liittyy tuotteeseen, jota he myyvät. Jotkut työnantajat tarjoavat virallisia koulutusohjelmia uusille työntekijöilleen.

Mitä pehmeitä taitoja sinun täytyy onnistua tässä uralla?

Jos haluat menestyä myyntiedustajana, sinulla on oltava tiettyjä pehmeitä taitoja tai henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia.

• Kuuntelutaidot : kyky kuunnella hyvin muiden ymmärtämiseksi voit vastata asiakkaidesi tarpeisiin ja haluaa.
• Verbaaliset viestintätaidot : Sinun on kyettävä tarjoamaan tietoja myydyistä tuotteista.
• Henkilöiden väliset taidot : Erinomaisten kuuntelu- ja puhetaitojen lisäksi sinun on kyettävä ymmärtämään ei-sanallisia vihjeitä sekä neuvottelemaan ja vakuuttamaan asiakkaitasi.
• Kriittiset ajattelutaidot : Kun on tehtävä päätös tai ratkaista ongelma, kyky punnita kaikki mahdollisuudet ja valita paras on olennaisen tärkeää.

• Asiakaspalvelu: Sinun on vastattava asiakkaidesi kysymyksiin, huolenaiheisiin ja valituksiin.

Mitä työnantajat odottavat sinua?

Seuraavassa on joitain vaatimuksia Indeed.com:sta löytyvistä todellisista ilmoituksista:

• "Vahva viestintä, organisaatiotaidot ja asiakkaiden seuranta"
• "Kyky suorittaa fyysistä työtä, usein nosta 15 kg ja joskus jopa 50 kg"
• "Erinomainen puhelin- ja asiakaspalvelutehtävätaito"
• "Luonnollisesti vakuuttava ja joitain johtajuusmahdollisuuksia sekoitettu"
• "Kyky matkustaa"
• "Erittäin motivoitunut, luotettava, yksilöllinen ja vahva työetiikka"

Onko tämä ammatti hyvä sinulle?

Ennen kuin menet edelleen, varmista, että myyntiedustaja sopii sinulle. Sen on oltava hyvä vastaamaan etuja , persoonallisuustyyppiä ja työhön liittyviä arvoja . Jos sinulla on seuraavat ominaisuudet, tämä ammatti voi olla sinulle sopiva:

• Harrastukset ( Hollannin koodi ): ECR (Yrittäjyys, perinteinen, realistinen)
• Persoonallisuuden tyyppi ( MBTI persoonallisuustyypit ): ESTJ, ESFJ , ISFP , ISFJ
• Työhön liittyvät arvot : suhde, saavutus, itsenäisyys

Aiheeseen liittyviä ammateita

	Kuvaus	Vuotuinen mediaani (2016)	Vähimmäisvaatimus / koulutus
Vähittäiskauppias	Myydä tuotteita suoraan kuluttajille	$ 22.680	HS tai vastaavuustodistus
Stock Trader	Ostaa ja myy osakkeita sijoittajille	$ 67.310	Kandidaatintutkinto
Vakuutusasiamies	Auttaa asiakkaita valitsemaan vakuutuksia	$ 49.990	Kandidaatintutkinto
Kiinteistövälittäjä	Auttaa ihmisiä myymään tai vuokraamaan kiinteistöjä	$ 56.790	HS tai vastaavuustodistus; valtion hyväksymät kurssit

Lähteet: Bureau of Labor Statistics, Yhdysvaltain työministeriö, Occupational Outlook Handbook; Työ- ja koulutushallinto, Yhdysvaltain työministeriö, O * NET Online (vierailu 3. huhtikuuta 2018).