Onko verkottunut vastaus asiakkaiden saamiseen?
Hissipuheesi on valmis lähtemään
Jokainen tarvitsee hyvän "hissikuulun" selkeästi selittämään, keitä he ovat ja mitä he voivat tarjota.
Kuten freelance-asianajaja, saatat sanoa jotain: "Hei, olen Alison Monahan. Olen freelance-asianajaja ja minä autan muita siviilikanteisiin erikoistuneita asianajajia tekemään työtä, jolla heillä ei ole aikaa. "Lyhyt, suloinen ja silti, mutta se välittää arvoehdotuksen pähkinänkuoressa.
Ajattele, kuka haluat tavata
Vaikka voit työskennellä erilaisten asianajajien kanssa freelancerina, on tärkeää miettiä, kenen haluat tavata ja missä he ovat. Esimerkiksi lakiasiaintoimistotyöntekijät eivät todennäköisesti auta apua. Miksi? Koska he eivät pysty palkkaamaan sinua. Kumppanilla tapaaminen pienessä yrityksessä voi kuitenkin maksaa pataa, koska kyseinen henkilö on kiireinen, stressaantunut ja pystyy maksamaan sinulle.
Tule sinne
Jossain vaiheessa sinun on todennäköisesti poistuttava talosta asiakkaiden saamiseksi. Jos haluat keskittyä riita-asioihin, aloita roikkua oikeustalon ympärille ja keskustele asianajajien kanssa.
Varmasti joku tarvitsee todennäköisesti kuulemista tai muuta työtä. Sano kyllä. Osallistuminen verkostoitumisiin muiden asianajajien kanssa, palkkioyhdistyksessä tai muualla voi olla hyödyllinen, mutta älä unohda ei-oikeudellisia verkkoja, kuten kauppakamari tai toastmasters. Jopa näissä yleisemmissä ryhmissä on todennäköisesti joitain asianajajia, ja he voivat olla vastaanottavampia keskustelemaan kanssasi, kun kilpailu on vähäisempi.
Toinen arvokas (ja usein unohdettu) lähde on henkilökohtaisia CLE-tapahtumia. Sinun on tehtävä jatkuvaa lakisääteistä koulutusta useimmissa valtioissa, joten miksi et mene henkilökohtaiseen CLE: ään kiinnostuksen kohteena olevasta aiheesta ja tutustu kuka siellä on. Jotta tämä toimisi, tietenkin, sinun täytyy todella puhua muiden ihmisten kanssa huoneeseen, eikä vain napata esityksen kautta. Koko päivän tapahtuma voi olla hyödyllinen, koska sinulla on ihanteellinen verkkoaika lounaalla sekä ennen istuntoja ja sen jälkeen. Koulunne voi olla myös arvokas apulähde, ja he voivat olla valmiit ottamaan sinuun yhteyttä tiettyihin alumniin, jotka haluat tavata (sekä verkostoitumisverkkojen ylläpitämiseen alumoille). Lopulta, tekeminen on kriittisin vaihe! Kaikki vaihtoehdot, jotka valitsit, jotka saavat sinut puhumaan ihmisille, voivat auttaa vain.
Kasvattaa viittausverkostoa
Oikeudellinen maailma on pieni, ja hyvät prosenttiosuudet teoksistasi ensimmäisten asiakkaidesi jälkeen saattavat tulla viittausten kautta. Varmista, että pidät viittausverkostosi onnellisina ja ajattelette sinua. Jos joku lähettää sinut lähettämään, seuraa kiitoskortilla tai lahjalla. Mutta älä unohda käynnissä olevan kahvin tai lounaan päivämäärää, jotta varmistat, että olet ylivoimainen, kun "tuhannut".
Tiedätkö kenelle tahansa, joka voisi auttaa muutaman viikon ajan? "
Kysy työtä
Asianajajat eivät ole koulutettuja myymään, ja "kysynnän tekeminen" voi olla vaikeaa uusille freelance-asianajajille. Mutta jos et kysy, epätodennäköistä on saada työtä. Käytä itseäsi, sitten luotettavaa ystävää, kunnes ilmaus "Onko sinulla mitään työtä, jonka voisin auttaa?" Rullailee kieltäsi tilanteessa, johon se vaatii. Älä ole ujo! Tee kysymys.