01 5 menestyksekkää suoraa myyntiä
Suoramyynti, klassinen vanhempien kotiteatteri, tarjoaa mahdollisuuden ansaita ylimääräistä rahaa ylläpitämällä koti-elämän tasapainoa ja joustavaa aikataulua. Siinä on monia etuja: se voidaan skaalata käytettävissä olevan ajan mukaan. Se ei kata paljon investointeja. Ja se voi olla hauska ja sosiaalinen yritys, varsinkin kun kotisijoitukset ovat myyntipisteitä. Ystäväsi ja perheesi tulevat paitsi asiakkaillesi myös ehkä myös kollegoillesi, kun rekrytoit uusia myyntiedustajia tiimillesi.
Jos luulet, että tämä yritys voisi olla ansaintaväylä, tutustu siihen, mitä kannattaa harkita ennen suoramyynnin aloittamista, tavoitteiden ja tuotteen määrittämistä ja lopulta yritystoiminnan onnistuneen myynnin suunnittelemista.
Tulossa:
Kuinka suora myynti toimii
Päättää mitä haluat yrityksellesi
Tuotteen valitseminen
Oppiminen kustannuksista ja korvauksista
- Liiketoimintasuunnitelman laatiminen
02 Miten suoramyynti toimii
Suoramyynnissä, joka tunnetaan myös monitasoisena markkinointina tai verkkokauppana, konsultit (tai jakelijat) myyvät tuotteita ja palveluita suoraan asiakkaille ilman fyysistä vähittäismyyntipistettä. Tyypillisesti myynti tapahtuu henkilökohtaisen yhteyshenkilön kautta - kuten kotona oleviin osapuoliin -, mutta myynti voidaan tehdä myös puhelimitse, asiakkaan kotona tai toimistossa, sosiaalisen median kautta tai internetissä.
Suoramyyntiyritykset ovat tyypillisesti monitasoisia markkinointiorganisaatioita (MLM). Tämä tarkoittaa, että jälleenmyyjien korvaukset perustuvat sekä myyntiin että muiden rekrytoijien rekrytointiin. Neuvoijat, jotka tuovat uuteen työkaveriin taitotietoa, saavat palkkioita, jotka perustuvat uusien edustajien tulevan myynnin ja heidän rekrytointinsa myyntiin. Pyramidijärjestelmät toimivat todellisuudessa samalla tavoin, paitsi että pyramidijärjestelmän ja MLM: n välinen ero on, että pyramidijärjestelmä perustuu vain rekrytointiin eikä tuotemyyntiin liikevaihdosta. Tästä syystä vältä suoramyyntiä, joka korostaa rekrytointia myynnistä.
MLM: ssä rekrytejä ja heidän rekryteitänsä ovat teidän "alalinja", ja henkilö, joka toi sinut (ja hänen edessään), ovat "ylälinja". Tyypillisesti on olemassa rajat, kuinka laaja upline ja downline voivat olla. Lisätietoja suoramyynnistä .
Useimmat suoramyynnin konsultit työskentelevät osa-aikatyössä, jotka täydentävät perheensä tuloja. Direct Selling Associationin mukaan suoramyyntiasiantuntijat ansaitsivat vuonna 2011 keskimäärin 2400 dollaria (viime vuonna DSA julkaisi nämä tiedot). Vuonna 2014 DSA ilmoitti, että 94 prosenttia suoramyyntitoimista työskenteli 29 tuntia tai vähemmän viikossa.
Tyypillisesti uudet suorat myyjät ostavat aloituspakkauksen, todennäköisimmin tuotteen käyttöön ottajalta. Pakettien kustannukset vaihtelevat huomattavasti myytyjen tuotteiden hinnan perusteella. Tyypillisesti sarjat alkavat noin 100 dollaria ja nousevat sieltä. Palkkioita ja ylälinjapalkkioita voidaan vähentää myynnistä, ja tuotteilla voi olla vaihteleva tukkuhintajärjestelmä, joka perustuu tilavuuteen. Jokaisella yrityksellä on myös omat säännöt, jotka koskevat myytävän inventaarin myymistä yritykselle.
Jotta ymmärtäisit parhaiten suoramyynnin, sinun täytyy lukea sopimukset ja asiakirjat huolellisesti ja kysyä paljon kysymyksiä ennen aloittamista.
Seuraava: Päätä mitä haluat suoramyynnistä
03 Määritä mitä haluat suoramyynnistä
Nautitko ajatuksesta viihdyttää omassa kodissasi ja samalla tehdä rahaa korvaamaan kustannukset?
Haluatko vain ansaita hieman ylimääräistä rahaa ilman suurta sitoutumista aikaa ja rahaa?
Yritätkö rakentaa kokopäiväistä liiketoimintaa ja toivoa ansaitsevan merkittävän osan perheesi tuloista suoramyynnistä?
Haluatko, että rakastat tietyn tuotteen ja haluat vain ostaa sen alennuksella?
Näihin kysymyksiin ei ole oikeita ja vääriä vastauksia. Nämä ovat oikeutettuja syitä aloittaa suoramyynti. Tiedät, mistä syistäsi kuitenkin olet, vaikuttavat suoraan valitsemasi tuotteeseen, liiketoimintasuunnitelmaan ja yleiseen menestykseen.
Riippumatta siitä millaista asteikkoa olet määrittänyt suoramyynnin yritykselle, ratkaiseva tekijä sen onnistumisessa on sinä . Onko sinulla myyjän persoonallisuutta? Harkitse, onko sinulla taitoja olla kotiyrittäjä ja jos pidät työstä kotona. Voitko tasapainottaa perheen ja työskennellä kaikki yhdessä paikassa?
Onko sinulla oikea persoonallisuus uran myyntiin? Sinun on oltava vakuuttava ja miellyttävä. Sinun on työskenneltävä vastatoimien voittamiseksi samalla, kun he edelleen kohtelevat (ja oppivat) hylkäämisen. Sinun on oltava itsenäinen ja pystyttävä asettamaan ja saavuttamaan tavoitteesi itsellesi.
Tällainen itsearviointi on hyvä alku. Alkuinvestointi suoramyyntiin on kuitenkin melko alhainen, joten tämä voi olla hyvä tapa nähdä, kuinka paljon yrittäjä todella olet.
Seuraava: Tuotteen valinta
04 Valitse myytävä tuote
Ensinnäkin kysy tuotteesta kysymyksiä:
Luuletko hyvin tuotteesta? On paljon vaikeampaa myydä jotain, jota et tunne voimakkaasti. Todennäköisesti aloitat myymällä ystävillesi ja perheellesi, joten varmista, että olet valmis seisomaan tuotteen takana. Ole erityisen varovainen sellaisten tuotteiden suhteen, jotka tekevät terveysväitteitä.
Onko tuote kulutettu? Selvästi tuote, joka koituu, voi toistaa asiakkaita tavalla, jolla kestävät tavarat eivät ole.
Mikä on tuotteen laatu? Riippumatta siitä, onko tuote kulutusta vai ei, laatu ja maine ovat tärkeitä tekijöitä toisten asiakkaiden perustamisen kannalta.
Mikä on tuotteen hinta? Ei-kulutustarvikkeet kuten korut ja kodin tuotteet ovat yleensä hinnoiteltuja korkeammat ja siksi tarjoavat mahdollisuuden suurempaan myyntituloon.
Kuka ostaa tämän tuotteen? Vaikka se saattaa tuntua ihanteelliselta, jos tuote houkuttelee laajaa segmenttiä, tavarat, joilla on kapeampi asiakaskunta, voivat olla onnistuneita, jos kyseiset perusratkaisut nousevat oman henkilökohtaisen ystävyysverkoston kanssa. Esimerkiksi, jos olet esikoululaisten äiti, leluja ja kirjoja, jotka tähtäävät tuohon aikaan, vetoavat ihmisiin, joista tiedät, ainakin nyt.
Onko tuote ylellinen tuote vai välttämättömyys? Ylellisissä tuotteissa on ilmeisesti korkeampi hintapaikka, ja ne toimivat hyvin lomien aikana. Kuitenkin vaikeissa taloudellisissa ajoissa myynti kuivuu nopeasti.
Ennen kuin teet lopullisen päätöksen tuotteestasi, muista ymmärtää yrityksen kustannukset ja korvaukset.
Seuraavaksi: kustannukset ja korvaukset
05 Kustannusten ja korvausten ymmärtäminen
Korvauksen ymmärtäminen on keskeinen tekijä tuotteen valinnassa ja liiketoimintasuunnitelman laatimisessa. Jotkin korvaussuunnitelmat korostavat myyntiä ja muita rekrytointeja.
Unilevel Plan - Tässä suunnitelmassa rekrytoitat niin monta ihmistä kuin mahdollista alaspäin, ja he pysyvät alamäessäsi niin kauan kuin myyt. Tätä kutsutaan usein puolueen suunnitelmaksi. Tässä suunnitelmassa rekrytointi niin myyntitilanteen kuin sekä sinun että alalinjan puolesta, ajaa rahapoliittista menestystä.
Stairstep- tai Breakaway-suunnitelma - Tässä yleisin suunnitelma, uudet palveluntarjoajat, jotka rekrytoitat, voivat lopulta irtautua alalinjalta, kun ne saavuttavat ennalta määrätyn määrän tai aliverkon jakelijoiden määrää. Käänteiseltä puolelta voit myös irtautua uplineistasi. Tämä suunnitelma korostaa myynnin rekrytointia.
Binääri- ja muut kompensaatiosuunnitelmat - binäärisuunnitelmassa rajoittuu kahteen jälleenmyyjään, jotka ovat alimmassa rivissäsi ja myyntivolyymi alimmassa rivissä on menestyksen lähde. Yleensä nämä suunnitelmat ovat viikoittaisia maksuja. Suunnitelmat, joilla on muita muutoksia jakelijoiden määrään ja alalinjan tasoja runsaasti.
Mikä on käynnistyspakkauksen hinta? Sen pitäisi vastata tuotteen kustannuksia ja, mikä tärkeintä, sinulle edullinen.
Mikä on komission rakenne? Näyttää siltä, että korkeammat palkkiot olisivat aina parempia, mutta liian korkea palkkio voisi osoittaa, että tuote on ylihinnoiteltu, joten se ei ole hyvä pitkän aikavälin tilaisuus.
Mitkä ovat kuukausittaiset ylläpitomaksut tai muut kulut? Jos aiot vain myydä satunnaisesti, tämä kysymys tulee entistä tärkeämmäksi, sillä palkkiot voivat syödä voitot.
Mitä rajoituksia myydään myymättömän mainosjakauman myynnissä? Tarkastele myös, onko suuria kannustimia kerätä varastosta volyymihyvityksiä. Tämä on punainen lippu.
06 Suunnitelma suoramyyntiyritykselle
Vaikka suoramyynti on jollain tavoin vähemmän monimutkaista kuin monet muut kodin yritykset, tarvitset vielä suunnitelmaa. Tavoitteiden asettaminen, vaiheiden luonnos ja suunnitelman laatiminen voivat pitää sinut oikealla tiellä. Tämä yksinkertainen liiketoimintasuunnitelma hahmottelee perusvaiheet, joita yrittäjän olisi ryhdyttävä suunnittelemalla uusi yritys.
Olet itse asiassa jo aloittanut tämän prosessin tarkistamalla syynne suoramyynnistä, miettimällä omia vahvuuksiasi ja heikkouksiasi sekä määrittämällä yrityksesi laajuuden. Ymmärrät kompensaatiorakenteita ja tiedät mitä etsiä tuotteessa. Olet valmis aloittamaan asettamasi vaiheet.
Kun määrität realistisesti sen ajan, jota voit käyttää myyntiä ja puhetta muiden tuotteiden myyjän kanssa, määritä lyhytaikaiset ja pitkän aikavälin myyntitavoitteet. Aseta tavoitteet myös rekrytoinnissa.
Kun teet tuotteen valinnan, olet todennäköisesti keksinyt, kenestä saatat myydä, mutta tarkkaile tarkemmin kyseisiä markkinoita. Onko olemassa monia muita tämän tuotteen myyjiä omassa verkossasi? Mistä löydät uuden markkinasegmentin? Ehkä pitkällä aikavälillä sinun on luotava verkkosivusto tai markkinat sosiaalisen median avulla. Mitkä ovat askeleet tekemään asiaa? Mitä uusia taitoja saatat tarvita? Lyhyellä aikavälillä miten aloitat myynnin?
Kirjoita vastaukset näihin kysymyksiin ja kirjoita aikajanalle. Kun olet tehnyt kaiken tämän, hanki käynnistyspakkaus ja aloita myynti!