Myyjät eivät pidä kokouksia. He mieluummin vaativat näkymiä , nimittävät tehtävät , sulkevat myynnin - toisin sanoen tekevät asioita, jotka tekevät heistä enemmän myyntiä (ja rahaa). Joka minuutti, jonka myyjä viettää kokouksessa, on minuutti, jota hän ei käytä tuottamaan palkkioita. Valitettavasti myyntikokoukset ovat välttämätön osa myyntitiimin johtamista. Myytävien temppujen pitämisen temppu on lähestyä niitä tavalla, joka osoittaa myyjiesi kunnioitusta. Noudata näitä kuutta suuntaviivaa, ja myynti-tiimi rakastaa sinua.
01 Onko (hyvä) syy
Liian monta myyntipäällikköä pitää maanantai-myynti-kokouksen vain siksi, että se on maanantaina ja heillä on aina ollut myynti kokous sinä päivänä.
Maanantaina oleminen ei kuitenkaan ole itsessään pätevä syy pitää kokous. Jos säännöllisesti suunniteltu myynti kokous lähestyy ja kukaan ei ole mitään tärkeätä keskustella, peruuta kokous. Nyrkkisääntö päättää, tarvitaanko jokin aihe kokous?
Jos saat viestin toiselta sivulta tai kaksi, peruuta kokous ja siirrä muistutuksen sijaan.
02 Myydä kokous
Käsittele myyntikokouksia, kuten esittelytilaisuuksia. No ennen kokousta, kirjoita vähintään ääriviivat siitä, mitä aiot sanoa, ja sinulla on dioja, esitteitä jne. Etukäteen.
Esittele esityksessäsi, kuinka voit hyötyä myyntitiimistä antamalla heille nämä tiedot. Ilmeisesti jokainen esitys ei ole hyvä uutinen, mutta joukkue on edelleen tärkeä tietää (tai miksi pidät kokousta?).
Joten varmista, että myyjät tietävät, ettet tuhlaa heidän arvokasta aikaa. Ja sovella samaa sääntöä kenelle tahansa muulle, joka haluaa järjestää kokouksen tai esittää esityksen jossakin kokouksestasi.
03 Noudata tiimin aikaa
Jos kerrot myyjälle, että se on tunnin kestävä kokous, älä anna sen venyttää puolentoista tuntiin. Helpoin tapa tehdä tämä on julkaista esityslista, jossa on selvästi merkityt aikajaksot kokouksen jokaiselle vaiheelle.
Kun tietyn tapahtuman aika on ylöspäin, jätä häikäilemättä lopettamaan se. Jos huomaat, että et ole antanut tarpeeksi aikaa yhdelle kohteelle, ehdota seuraavaa kokousta, jotta asia voitaisiin käsitellä tarkemmin.
04 Pidä ryhmän painopiste
Myyntikonferenssin kohta on keskustella asioista, jotka kiinnostavat kaikkia osallistujia. Jos yksilöllä on ongelma, tarjoa sitten sen keskustelemiseksi myöhemmin yksi-to-one.
Tämä ei koske yksittäisiä kysymyksiä ryhmäkysymyksestä. Esimerkiksi uusi korvaussuunnitelma todennäköisesti herättää paljon kysymyksiä, joita monet myyjät jakavat.
05 Keskustelu myynnistä
Näyttää melko selvältä, että myyntikokouksessa olisi keskusteltava myyntiin liittyvistä aiheista, mutta aiheet kuten sotkuiset keittiöt ja pysäköinti-ongelmat jotenkin menestyvät useisiin myyntikokouksiin.
Myyntityöohjelmaan kuuluvia aiheita ovat esimerkiksi uudet tuotekuvat, hinnoittelumuutokset, myyntihenkilöstön koulutus , esihakemusten suunnittelu , myynninedistämistoimet ja myynninedistämiskampanjat sekä analyysi samojen, myyntikiintiöiden tulevista muutoksista jne.
06 Älä ole Downer
Jotkut myynti-kokouksista tulevat aiheet ovat epämiellyttäviä. Älä anna näiden ongelmien tuoda joukkue alas. Jos sinulla on huonoja uutisia toimitettavaksi, aseta se esityslistan alkuosaan ja yritä lopettaa aina korkea muistiinpano.
Voit esimerkiksi sulkea jokaisen kokouksen onnittelemalla viimeisen viikon suurimman tuottajan (tai niin kauan kuin se on ollut viimeisen kokouksen jälkeen) ja pyytämällä heitä jakamaan ehdotuksen tai kaksi muuta ryhmän kanssa.