Selvitä, mitä kaikki suorat myynnin tekniset termit merkitsevät.
Jos harkitset suoramyynnin aloittamista, mene silmäsi auki. Vaikka useimmat suoramyynnin yritykset ovat legitiimiä operaatioita, ne voivat olla rintamia pyramidijärjestelmiin tai muuhun työhön kotona. Jos aiot allekirjoittaa sopimuksen yrityksen kanssa, varmista, että ymmärrät siihen liittyvän terminologian.
01 Suoramyynti (tai myynti)
Suoramyynnin tai suoramyynnin termejä voidaan käyttää vaihdettavasti. Ne kuvaavat liiketoimintaa, jossa myyjät myyvät tuotteita ja palveluita suoraan asiakkaille ilman vähittäismyyntiä. Suoramyynti tapahtuu usein henkilökohtaisen yhteyden kautta - kuten kotisivut - mutta myynti voidaan tehdä myös puhelimitse tai muulla sähköisellä välineellä. Useimmat suoramyyntiyritykset ovat myös monitasoisia markkinointiorganisaatioita, jotka kompensoivat myynnin edustajia sekä tuotteiden myynnistä että muiden rekrytoijien rekrytoinnista.
Suoramyynti (tunnetaan myös nimellä suoramyynti) on markkinointimuoto, jossa tuotteita ja palveluja myydään suoraan kuluttajille ilman kiinteää vähittäismyyntipistettä. Suoramyynti tapahtuu henkilökohtaisen yhteyshenkilön kautta, usein kotona , jakelija, jonka isäntänä toimii jälleenmyyjä, jota voidaan myös kutsua myyntiedustajaksi, osakkuusyritykseksi ja / tai konsultiksi.
Suurin osa suoramyynnistä on myös monitasoisia markkinointiorganisaatioita, joilla on korvausjärjestelyjä, joissa myyntiedustajat ansaitsevat rahaa sekä tuotemyynnin että muiden myyntiedustajien rekrytoimiseksi.
02 Monitasoinen markkinointi (MLM)
Monitasoinen markkinointi (MLM) on liiketoimintarakenne, jossa myyjät (tai jakelijat) myyvät tuotteita suoraan kuluttajille, joiden korvaukset perustuvat omaan tuotemyyntiin ja jakeluyritysten myyntiin monenvälisen markkinointiyrityksen palvelukseen. Näitä rekrytejä kutsutaan aliverkoksi . MLM-myyntiedustajat eivät saa palkkaa.
03 Jakelija
Monitasoisissa markkinointitoimissa myyntiedustajia kutsutaan jakelijoiksi. Organisaatiosta riippuen MLM-jälleenmyyjää voidaan kutsua edustajaksi, myyntiedustajaksi tai konsultiksi.
04 Alalinja
Downline ovat jakelijat, jotka toinen jakelija on rekrytoinut suoramyyntiorganisaatiolle. Rekrytointimyyntiedustaja saa korvauksen, joka perustuu hänen alalinjansa myyntiin sekä omaansa. MLM: ssä rekrytointiyritys saa korvausta alamäistään ja omasta myynnistään.
05 Upline
Monitasoisessa markkinoinnissa (MLM) henkilö, joka on palkannut jakelijan organisaatiolle, joskus kutsutaan sponsoriksi, ja sen yläpuolella olevat ihmiset organisaatiossa ovat upline. MLM-jälleenmyyjän ylälinja saa korvausta sekä hänen että hänen omaa myyntiään perustuen.
06 Yksiportainen markkinointi
Yksitasoinen markkinointi (tai myynti) on yksi suoramyyntiyritysten korvaussuunnitelmista. Monitasoinen markkinointi on kuitenkin paljon yleisempi. SLM: n myyntiyrityksissä maksetaan vain omaa henkilökohtaista myyntitoimintaa. He eivät palkkaa muita myyntiedustajia eivätkä saa tuloja. Tulot ovat vain palkkiona tai palkkiona.
07 Pyramid Scheme
Tällaisessa laittomassa liiketoiminnan rakenteessa uusien jäsenten rekrytointi pyramidijärjestelmään on tärkein keino osallistujien korvauksille. Tyypillisesti uudet työntekijät maksavat jonkinlaisen alkupalkkion, joka tulee tuloiksi ylälinjaansa. Rekrytointiratkaisun polku on rekrytoida alalinja. Yleensä on pyramidijärjestelmän etupaneeli, joka antaa ulkonäölle, että korvausta voidaan ansaita muusta kuin rekrytoinnista. Tunne huijausmerkkejä.
08 puolueen suunnitelma
Tämä on tuotteen myynti kotiosapuolten kautta, joissa suoramyynnin jakelija joko järjestää puolueen, jossa asiakkaat voivat ostaa tuotteen tai rekrytoida isäntänä puolueen pitämiseen. Näissä kotipeleissä jakelija tekee myyntipisteen ja asiakkaat voivat selata tavaraa tai tilata tilauksia.
09 Verkko markkinointi
Tämä tarkoittaa suoramyyntiä, joka tehdään henkilökohtaisesti, ei kotipuheen aikana. Nämä myynnit voidaan tehdä kasvokkain, myös puhelimitse tai sähköisesti.