Tietäen, mitä he ovat, antaa sinulle tarvittavat ammukset suojaamaan itseäsi.
1. He syyllistyvät Sinulle
Cue Sarah McLachlanin musiikkia: "Paljon markkinointitöitä syyllisyydestä", sanoo Martin Lindstrom, brändäysasiantuntija, neuromarkkinointikonsultti ja "Small Data" -kirjoittaja. Tämä erityinen tunne vaikuttaa tehokkaammin naisten lompakoihin kuin miesten. Miksi? Espanjan psykologian lehdessä julkaistu tutkimus osoittaa, että naiset tuntevat yksinkertaisesti syyllisyytensä - ja suurelta osin siksi, että he ovat sosiaalisesti riippuvaisia.
Lindstrom sanoo, että syyllisyysmatka toimii kahdesta syystä. Ensimmäinen on tunne siitä, että mikä tahansa tuote tai palvelu ostamasi tekee sinusta tuntuu paremmalta äidiltä, paremmalta vaimolta tai paremmalta ystävältä. Toinen on järkevä ja keskittyy tuotteen tai palvelun käytännöllisyyteen siinä, että se ratkaisee tietyn ongelman, kuten aikataulun puutteen. Jos mainos on aina johtanut sinut ajaaksesi Whole Foodsille ajattelemisen jälkeen: "Olenko huono äiti, etten ruokkivat lapseni orgaanisia ruokia?", Sitten syyllisyyden matka toimi.
Kirjaimellisesti.
2. He tunkeutuvat syötteesi
Kuinka usein tarkistat Instagramia? Lähes kaksi kolmasosaa käyttäjistä on päivittäin, ja yli kolmasosa niistä tekee päivittäin useita kuoppapysähdyksiä Pew Research Centerin mukaan. Pysyessä Jonesesin kanssa ei ole koskaan ollut helpompaa - ja addiktiivisempi.
Mutta se tuo mukanaan painetta käyttää. Sosiaaliset kanavat tarjoavat sinulle mahdollisuuden "verrata itseäsi kaikkiin ulottuvuuksiin", kertoo Lindstrom. Tuloksena on, että ajaa "Instagram-worthy" -elämään ei ole koskaan ollut suurempi.
Mainostajat tietävät tämän tietenkin ja nyt maksavat kuuluisuuksia ja "sosiaalisia vaikutteita" (eli ihmisiä, joilla on suuria sosiaalisia seuraamuksia) tuotteiden ja palveluiden edistämiseksi sosiaalisten kanavien kautta. Se voi olla hankalaa kertoa fiktiosta (hashtags kuten #ad ja #spon pitäisi ilmoittaa sinulle maksetuista tehtävistä, mutta ne eivät ole aina läsnä). Yksi asia on selvä, että useammat naiset etsivät ja pitävät. Internetin käyttäjien keskuudessa Facebook, Pinterest ja Instagram ovat kolme parasta sosiaalisen median alustaa, ja naiset osallistuvat enemmän kuin miehet.
3. He luovat kontekstin
Kun markkinoidaan naisille, mainostajat todennäköisesti lisäävät kontekstia tuotteen käyttötarkoitukseen. Tämä kannustaa sinua miettimään, millainen tuote näyttäisi sisällytetyksi omaan elämään - ja kun otat sen hallintaan siinä (vaikkakin imaginaarisesti), se lyhentää ostoprosessia. Ota esimerkiksi elektroniikka: "[Mainokset, jotka kohdistuvat miehiin] näyttävät tavallisesti tuotteen abstraktilla taustalla, tai he näkevät elektroniikan perhehuoneessa ilman ihmisiä", kertoo Marti Barletta, markkinointi naisille. Mutta naiset haluavat ohittaa kuvien ilman ihmisiä ... jos näytät perhehuoneen kontekstin sellaisten ihmisten kanssa, joilla on enemmän pysäytystehoa. "
4. He lupaavat palauttaa kellon
Onko nuoruuden lähde? Markkinoijille on varmasti olemassa. Kun ihmiset kerjäävät enemmän tunteja päivässä - ja yrittävät vastustaa ikääntymisen vaikutuksia - ei ole yllättävää, että tutkimus osoittaa, mitä enemmän käytät sanaa "aika" tai viittaus siihen mainoksessa, se muuntaa suoraan myyntiin, sanoo Lindstrom.
5. Ne kutistuvat pakkauksen kokoon
Oletko huomannut tiettyjen juomien ja tuotteiden vähentyvän? Esimerkiksi virvoitusjuomat yhtiöt huomasivat, että naiset eivät enää ostaneet täydellisiä kalsinointitiloja heidän terveydentilastaan. Ratkaisu? "Suunnittele pienempiä tölkkejä naisille, jotta he eivät tuntisi syyllisiksi", sanoo Lindstrom. Kuluttajat maksavat nyt enemmän vähemmän - ja se toimii. Aiemmin tänä vuonna Coke ilmoitti, että pienempien pakettien myynti (eli 8-pakkaus 12 unssin pulloja ja 7,5 unssilaisia tölkkejä) jatkaa kasvuaan, kun taas sen suurempien pullojen ja tölkkien myynti laskee edelleen.
6. He luovuttavat sisäisen metsästäjänne
"Naiset alitajuisesti haluavat hyökätä paljon," kertoo Lindstrom. "Vihje on tunne palkitusta." Jotta tämä käyttäytyminen voisi tapahtua, tallentaa tarkoituksellisesti paheksua pöytiä ja piilottaa tuotteita. (Kyllä, lue tämä oikein - ja kyllä, se toimii.) "Jos sinulla on kaksi pöytää vierekkäin - yksi, joka on siisti ja sekava - sotkuinen pöytä myy 17 prosenttia enemmän", hän sanoo. Saat entistä kilpailukykyisempiä, kun ostat tyttöystävän kanssa - ja näkisit sen viihdykkeinä - jopa 12 prosenttia enemmän. Siksi on parasta metsästää yksin.
Musiikki tulee myös peliin, täällä. Lindstromin mukaan, jos syke on hitaampi kuin syke, naiset hankkivat 29 prosenttia enemmän. Miksi? Tutkimus osoittaa, että olet todennäköisemmin kävelemässä hitaammin ja siksi viettää enemmän aikaa kaupassa. Yksi keino välttää ylitarjonta kokonaan on löytää kaikki tuotteet, jotka haluat ostaa, jätä ne ja palata sitten päivä myöhemmin. Toinen kerta toisensa jälkeen dopamiini (hyvällä kemiallisella) reaktio, jonka alunperin näit ensimmäisen kerran, on alhaisempi. Lopputulos? Puolet näistä tuotteista säilyy myymälässä.
Kelly Hultgrenin kanssa