Nämä menetelmät houkuttelevat sinut kaivaamaan taskusi
Juhlapäivät ovat täällä. Useimmat meistä ovat vuoden kallein aika, ja kun olemme ostaneet lahjoja lapsille, perheenjäsenille, ystäville, valkoisten elefanttien vaihtoehdoille, uusivuosijuhlille ja jopa kouluopettajille, meillä on jäljellä kraatterikokoinen reikä meidän säästöihimme (tai massiiviseen luottokorttilaskuun). Saatat ajatella, että tämä on vain siksi, että se on ostoskausi, mutta jälleenmyyjät tekevät siitä entistäkin vaikeammaksi lompakkojemme avulla käyttämällä konseptia ja tekniikoita, joiden avulla voit viettää luopumisen.
Tässä on kymmenen suurinta aseena arsenalissaan.
1. Käyttämällä petollista myyntiä ja selvityshinnoittelua
Tämä aika on kova lompakkoillamme. Jälleenmyyjät tietävät sen, ja he haluavat hyödyntää bargain-metsästysomme. Loppujen lopuksi, kun ostat lahjoja ostoksilla, raha on mielesi päällä. Joten kun näet puseron 19,99 dollaria, ja sen yläpuolella on "39,99 dollaria", luulet "hyvää, mikä sopimus." Vain se ei ole! Meidän aivot on kytketty nauttimaan siitä, että saisimme jotain mitään, tai vähemmän kuin muut maksavat. Samanlainen villapaita, jossa on 19,99 dollarin merkki, joka ei ole myynnissä, ei myöskään myy. Se on sama villapaita, samalla hinnalla, mutta emme näe sitä sopimuksena.
Äskettäin myymälöitä, mukaan lukien JC Penney, Kohlin, Macy's ja Sears, haastettiin kaikki harhaanjohtavan harjoittelun käyttämiseen vähittäismyyntihinnan merkitsemiseksi vain merkitsemiseksi. Joten älä ota ennen ja jälkeen hinnat ovat todellisia.
On todennäköistä, että villapaita on ollut 19,99 dollaria vuodessa.
2. Kauppa-asetelma on suunniteltu maksimoimaan voiton
Jälleenmyyjät ovat käyttäneet miljoonia dollareita tutkimaan ja parantamaan myymälöidensä ulkoasua, kaikki tavoitteenaan saada kannattavimmat tuotteet ostoskorissasi.
Voit esimerkiksi lyödä vetoa siitä, että hyllyille silmätasolle asetetut tuotteet ovat niitä, jotka antavat suurimman voittomarginaalin varastoon; sen sijaan, jos sinun on taipuuduttava tai pyydettävä apua tuotteen saavuttamiseen, se ei todennäköisesti ole yhtä kannattavaa.
Toinen strategia perustuu siihen, että useimmat meistä ovat oikeakätisiä (yli 88 prosenttia), ja siten tavoittavat asiat oikeilla kädillä. Joten näet silmiinpistävät näytöt myymälän sisäänkäynnin oikealla puolella, ja ne tarjoavat korkean marginaalin tuotteita tai kohteita, jotka haluavat päästä eroon nopeasti.
Jos haluat välttää jompikumpi näistä ansoista, mene virtausta vastaan. Veer vasemmalle ja katsele hyllyjen ylä- ja alareunaan. Löydät siellä parempia tarjouksia.
3. Lähes jokainen kappale päättyy yhdeksällä ... erittäin hyvällä syyllä
Ero 199,99 - 200 dollarin välillä ei ole vain yksi sentti. Se on psykologinen temppu, joka tekee jotain ensimmäisestä hinnasta houkuttelevammaksi kuin toinen. Psykologit uskovat, että kuluttajina me kiinnitämme paljon enemmän huomiota dollareihin kuin senttiin.
Ja nimenomaan ensimmäinen numero hinta. Katsomme 1 ja ajattelemme "hyvää, olemme vielä alle 200 dollaria." No, kyllä: senttiä. Mutta toinen se hyppää 200 dollarin luokkaan, se on välillä $ 200 ja $ 300. Tämä on merkittävä nousu päämäärissämme, vaikka paperilla se on vain yhden sentin hyppy. Outoa, se toimii jopa silloin, kun hinta nousee loppuun yhdeksään. Tämä testi paljasti, että kun kauppa nosti hinnan pukeutumisesta 34 dollista 39 dollariin, tuotteen myynti kasvoi kolmanneksella!
Joten katso tarkasti hintoja, ja henkisesti huomata 199 dollaria ostot yli 200 dollaria. Ne ovat kuitenkin verojen jälkeen (paitsi muutamissa valtioissa).
4. Sinun silmäsi käytetään sinua vastaan
Noin tämän vuoden aikana, olet menossa on ylikuormittunut loma hajuja, nähtävyyksiä ja ääniä, jotka päästä sinut juhlava henki. Tämä ei ole yksinkertaisesti tapa osoittaa, että se on vuoden ihanin aika. Tämä todella saa sinut tunnelmaan kuluttaa enemmän! Sinulla on enemmän kotona myymälässä, jos kuuntelet lomamusiikkia, tuoksuu kanelia ja omenapiirakkaa ja näet kirkkaita punaisia, vihreitä ja muita iloisia värejä. Kun olet rennompi ja helpompi, olet todennäköisesti viettää aikaa. Ja kauemmin olet kaupassa, sitä enemmän aikaa sinun on selata ja ostaa.
Mielenkiintoista on, että jälleenmyyjät käyttävät tätä tekniikkaa, kun he haluavat sinut nopeasti.
Esimerkiksi, kun pikaruokaravintolat kokevat kiireen, he vaihtavat juhla-musiikin jotain aggressiivisempaan suuntaan ja lisäävät äänenvoimakkuutta. Älä aio tuhota aistien ylikuormitusta. Tee luettelo, mene sisään, ulos, ja ole matkalla.
5. Erityisesti pakatut lahjapakkaukset ja paketit maksaa sinulle enemmän
Myymälöiden rakkaus rakentaa erityisiä loma lahjasettien ja pakettien. He ovat tehneet kovaa työtä puolestasi, ja voit saada suuren lahjan tai haitata elintarvikkeita yhdellä iskulla.
Mutta siellä on saalis: huomaat, että et saa arvoa rahoillesi. Yhdistetyt esineet ja lahjasetit ovat yleensä kalliimpia kuin tavaroiden ostaminen erikseen. Lisäksi paketit ovat bulked up, jotta ne näyttävät sisältävän enemmän kuin ne todella (Yhdistyneessä kuningaskunnassa tarjotut valintaruutut ovat erinomainen esimerkki tästä), ja olet hankkimassa tilaa ja täyteainetta, joka näyttää vaikuttavalta. Älä ota näitä lahjasettiä, ellei ole varma, että olet tekemässä paljon.
6. Alhaisempien hintojen sijoittaminen kalliiden tuotteiden vieressä
Tämä on klassinen liikennemerkki, jonka avulla voit verrata ja korjata jotain, joka näyttää samanlaiselta, mutta on itse asiassa hyvin erilainen ydin. Voit esimerkiksi nähdä kaksi televisiota vierekkäin. Sekä 60 ", molemmat" älykkäät "ja molemmat tarjoavat HD: tä. Yksi on kuitenkin 1000 dollaria enemmän kuin toinen. Se on no-brainer.
Katso taas. Ehkä korkeampi hinnoiteltu televisio on valmistajalta, joka tunnetaan paremmasta suunnittelusta ja laadusta. Tai ehkä yksi televisio on 720p, vs 4k kalliimmalla. Kaupat todellisuudessa maksavat enemmän halvempaa televisiota kuin muissa paikoissa, mutta asettamalla se samanlaisen, korkeamman hintaluokan rinnalle, se näyttää varastolta.
7. Tarjoaa Double-Up-tarjouksia, joita et tarvitse
Soita se BOGOksi tai Two-For-Lessiksi tai muuksi haluamallesi, mutta sen tärkein ajuri on väärä talous. Näet upean parin farkut 35 dollaria. Mutta jos ostat toisen parin, hinta on 50 dollaria. Hei, se tarkoittaa, että saat toisen parin vain 15 dollaria, tai molemmat parit ovat vain 25 dollaria. Sopimus!
Tarvitsitko kuitenkin kaksi paria farkkuja? Vai ostitko toisen parin vakuutat itsellesi, että sait sopimuksen? Tarkistitko myös muita myymälöitä, onko kyseisistä farkuista tarjolla 25 dollaria pari muualta? Joko niin, ole varovainen kaksinkertaisen tarjoukset. He saavat sinut maksamaan enemmän kuin tarvitset.
8. Helppokäyttöisten optioiden tarjoaminen: Osta nyt, maksa myöhemmin!
Jälleenmyyjät tietävät, että monet amerikkalaiset tuntevat nykäisyä hieman enemmän näinä päivinä. Mutta he eivät halua sitä vähäistä tosiasiaa päästäkseen voittomarginaaleihinsa. He tietävät, että sinulla ei ole rahaa maksaa jotain nyt, mutta he ovat valmiita tarjoamaan sinulle tuhansia dollareita luottokorteissa ja jakamaan maksuja yli 18 kuukauden ajan ilman kiinnostusta.
Tietenkin on yleensä kiinni. Suuri: jos et maksa korttia korottomana ajanjaksona, kaikki siihen kiinnostuneet korot on lisätty. Monet ihmiset jumittuvat luottokortin ansaan ympäri vuoden. Jos todella haluat jotain, harkitse layaway, tai löytää tapa maksaa. Mutta älä lyö kaikki luottokortilla tai käytä myymälän luottovaihtoehtoa, jos et ole varma, että voit maksaa. Ennemmin tai myöhemmin velka tulee erääntymään.
9. Todelliset puhdistustarvikkeet ovat vaikeampia löytää
Suurin osa myymälöistä, erityisesti suurista vähittäiskauppiaista, kuten Target ja Walmart, on tiettyjä aisleja ja "endcapsia", jotka on tarkoitettu myyntiin ja puhdistukseen. Mutta kun joulukuu pyörii ympäri, kyseiset puhdistuma-alueet vaikeutuvat. Tämä on ostoskausi: Miksi antaa sinulle mahdollisuuden säästää rahaa tavaroihin, kun he tietävät maksat täyden hinnan joka tapauksessa? Se ei tarkoita sitä, ettet voi riistää löytöjä ... Mutta sinun täytyy tehdä vähän enemmän kaivaa löytää ne.
10. He muistuttavat hyviä vanhoja päiviä
Useimmat meistä muistavat hyviä aikoja lomien ympärillä ja laittaa ei-niin-hyvät ajat pois mieltämme. Toki, siellä oli niitä taisteluita, joita vanhempamme olivat, tai heittäytyneet kirotusta, koska oikeaa lelua ei ostettu. Mutta kaiken kaikkiaan meillä on taipumus katsoa taaksepäin loma-kaudella. Se on aika piristää, rakastaa ja antaa.
Kaupat napautuvat siihen. Ne ovat hyvin raskas klassisissa elokuvissa ja kappaleissa. Ne tuovat mielenkiintoisia kuvia Norman Rockwell Americana, ja antaa sinulle tunnetta. Kun olet nostalginen, olet onnellinen. Ja kun olet onnellinen, käytät enemmän.
Älkää antako mitään tästä viedä pois loma-ostoskauden. Kaupat eivät ole luonnostaan pahoja tai jopa hyviä. He yksinkertaisesti hyödyntävät tekniikoita, joiden tiedetään lisäävän myyntiä ja pitävät omat työntekijät töissä. Tule vain varustetuksi tietämyksen avulla pelastaaksesi sinut näiltä nerokkailta temppeleiltä, ja voit nauttia lomasta ilman liian paljon kuluja.