Aikaan perustuva mainonnan lähestymistapa, joka tuottaa erinomaisia tuloksia
Kuvamainonnan ongelma on, että se on kallista; joskus, erittäin kalliita.
Alkuhetken televisio-ohjelmassa esillä oleva paikka voi maksaa satoja tuhansia dollareita vain 30 sekunnin ajan. Kun Super Bowl, joka kasvaa useita miljoonia dollareita. Tämä merkitsee sitä, että suurimmille pelaajille jätetään suurimmaksi osaksi kuvamainonta (tunnetaan myös nimellä "rivin yläpuolella"). Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever ja niin edelleen.
Näille pienemmille yrityksille kuvamainonta on luksusta, jolla ei ole varaa. Ja olla oikeudenmukainen, se on yksi, jota he eivät tarvitse. Suora vastaus markkinointi, jos se tehdään oikein, antaa näille yrityksille erinomaisen tuoton paljon pienemmälle sijoitukselle.
Mikä on suora vastaus mainontaan?
Toisin kuin kuvamainonnalla, suora vastaus herättää välittömän reaktion kuluttajalta. Se kirjaimellisesti vaatii "suoraa vastausta". Soita nyt. Klikkaa tästä. Lähetä tämä sovellus takaisin. Kyse on direktiivistä, ei tietoisuudesta. Ei vain, mutta suora vastaus mainonta on paljon enemmän tieteestä kuin sen kalliimmista vaihtoehdoista.
Aloitussivulle suorat vastauskampanjat ovat paljon helpompi seurata. Ainutlaatuiset puhelinnumerot, URL-osoitteet ja postiosoitteet antavat helpommin nähdä, kuinka monta ihmistä on vastannut kyseiseen mainokseen. Tämä tarkoittaa myös, että voit mitata kampanjan taloudellisen menestyksen ja ottaa tarkan sijoitetun pääoman tuottoprosentin (ROI).
Lisäksi suorat vastauskampanjat hyödyntävät nykyaikaisen tiedonsiirron ja yleisön segmentoitumista. Voit kohdistaa kohdekohtaisia yleisöjä, tiettyjä maanosia tai varmistaa, että tietyt ikäiset ihmiset näkevät mainokset. Jos esimerkiksi tuotteesi tai palvelusi on suunnattu vanhuksille, voit luoda kampanjan, joka kohdistaa kyseisen ryhmän. Tämä on paljon vaikeampaa tehdä televisio-ohjelmilla.
Kaiken kaikkiaan suoramainonta on niin menestyvä, koska se on henkilökohtaisempi, se välittää enemmän tietoa tuotteesta tai palvelusta ja se on suora. Se pyytää kuluttajaa tekemään jotain; joskus se vaatii melkein, että he ryhtyvät toimiin ja ihmiset noudattavat neuvoja.
Missä ovat suorat vastauskanavat?
Suora vastaus on markkinointitekniikka, jota voidaan soveltaa lähes mihin tahansa mediaan. Kuitenkin suurimman osan ajasta suora vastaus pysyy poissa mainostaulun mainonnasta, koska on vain mahdotonta päästä suoramyyntiviestille muutamassa sekunnissa kuluttajien on vuorovaikutuksessa median kanssa.
Perinteisesti suora vastaus on toiminut parhaiten seuraavien kanavien kautta:
Suoramainonta
Joskus kutsutaan " roskapostiksi " (vaikkakin tämä on poikkeuksellista laadukkaaseen suoramarkkinointiin, joka kytkee asiakkaat luovasti), suoramainonta tulee olemaan kuluttajalle lähetettyjen kirjekuorien, kirjeiden ja pakettien muodossa.
Suurimman osan ajasta se on kirjekuoren muodossa, jossa on myyntiviesti, jossa on kirje ja esite, jossa kuluttajaa pyydetään soittamaan numero tai käymään verkkosivuilla.
Sähköposti
Suora vastausviestit ovat usein kutsuttu "roskapostiksi", ja niistä on tullut suosituin tapa markkinoida kuluttajille. Sähköpostit ovat nopeita, halpoja ja niillä on napsautettavat linkit, jotta kuluttajat pääsevät oikeuteen kirjautumissivulle. Sen onnistuminen on kuitenkin vähäistä. Keskimääräinen avoin kurssi on noin 24 prosenttia ja napsautussuhde ja tulosprosentit ovat noin 1 prosenttia. Lähettämistä miljoonista sähköposteista voi johtaa vähemmän kuin 100 myyntiä.
Radio
Tiedät nämä mainokset hyvin, koska niitä puhutaan nopeasti, ovat erittäin myyviä ja puhelinnumero tai verkkosivustoja toistetaan kolmesta viiteen kertaan paikan päällä. Vaikka radio voi olla luova pistorasia, sitä yleensä ohjaa kova myynti.
infomercials
Jos tuote on oikein, pitkä muotoinen infomercial spot on suuri suora vastausajoneuvo. Klassinen esimerkki on Ron Popeilin Showtime Rotisserie. Popeilin katsotaan olevan yksi suoran vasteen TV: n päälliköistä, ja hänen mainoksistaan on myyty miljoonia dollareita tuotteissa.
puhelinmyynti
Tämä oli toinen suosittu tapa päästä suoraan kuluttajille, ja puhelinmarkkinoijilla työskentelevät yritykset soittavat ihmisiä ja yrittävät myydä niitä puhelimitse. Vuonna 2003 luotu Do Not Call -rekisteri kuitenkin lopetti useimmat näistä puheluista. Hyväntekeväisyysjärjestöt ja poliittiset kampanjat ovat edelleen tehokas tapa saada rahaa.
Esimerkkejä suorien suorien vastausten mainonnasta
Ehkä kuuluisin suorat vastaus mainos koskaan kirjoittanut oli suuri John Caples vuonna 1926 (joka nyt on mainonta palkinnon nimeltä hänen). Se oli Yhdysvaltain musiikkikoululle, ja otsikko luki: "He nauroivat kun laskeuduin pianolle mutta kun aloin soittaa!" "Se oli pitkä kopio mainos, ja sen katsotaan olevan yksi suurimmista otsikoista koskaan kirjoitettu, erittäin vakuuttava ja tehokas mainos.
Toinen klassikko on suoramainonta, jonka Bill Jayme on laatinut ja suunnitellut Psychology Today -lehteä varten. Kirjekuori kesti hämmästyttävän muotoilun ja kysyi " Suljeko kylpyhuoneen ovea, vaikka olet ainoa koti?" Kappaleella oli erittäin korkea muuntokurssi, ja Bill Jaymen kirjeet ja postikappaleet olivat aina suuressa kysynnässä . Itse asiassa hänelle maksettiin kymmeniä tuhansia dollareita kirjeen kirjoittamiseksi asiakkaalle, ja tämä oli viisikymmentäluvun ja kuudennen vuosisadan aikana. Hän kuoli vuonna 2001 75-vuotiaana, ja sitä pidettiin yhtenä suurimmista suoramarkkinointikirjoittajista, jotka ovat koskaan eläneet.
