Bruttotuottoihin viitataan yleisesti tietyn ajanjakson ajan, kuten bruttotulot vuosineljännekselle tai bruttotulot vuodelta.
Myynnin ja bruttotulojen välinen ero
On tärkeää erottaa bruttotulot ja todellinen myyntiosuus organisaatioissa, joissa on useita tulonlähteitä, kuten myynti, korot ja muut tuotot. Myyntinumerolla tarkoitetaan kaikkia tavaroista ja palveluista saatavaa tuottoa asiakkailta vähennettynä myyntikustannuksilla. Tätä kutsutaan usein netto- tai liikevoitoksi. Bruttotulot viittaavat myyntisopimuksen kokonaismäärään, kun taas nettotulot heijastavat asiakkaalle kyseisenä ajankohtana laskutettua summaa.
Myyntinumerojen analyysi
On tärkeää tunnistaa numero, joka heijastaa tavaroiden ja palveluiden tuottamisesta syntyvää todellista myyntiä kaikissa vertailuajoissa, kun arvioit yrityksen suorituskykyä ja verrataan sitä aikaisempaan kauteen.
Nettomääräiset liiketulot tai liikevoitot ovat hyödyllisiä trendejä ja erilaisia toimenpiteitä ja suhteita yrityksen myynnin ja markkinoinnin tehostamiseen. Jotkin suhdeluvut sisältävät myös bruttotulot.
Useita usein viitattuja taloudellisia tietoja, jotka sisältävät tulojen kokonaismäärän, ovat:
- Myynnin kasvu
- Yhdistetty vuotuinen kasvuvauhti (CAGR)
- Bruttotulot ja voittomarginaalit
- Myynnin myynti, yleiset ja hallinnolliset kulut (SGA)
- Liikekustannussuhteet
- Myyntisaamisten liikevaihto
- Varallisuuden kokonaisliikevaihto
- Käyttöomaisuuden liikevaihto
Yrityksen johdon ja ulkopuolisten analyytikkojen tarkkailla huolellisesti näitä ja muita tuotto-osuuksia sisältäviä suhdelukuja selvittääkseen yrityksen tulonmuodostustoiminnan yleisen terveydentilan.
Kiinnitä huomiota tulojen tunnustamissääntöihin
Tunnustettu liikevaihto on sellaisten tulojen määrä, jotka on hyväksytty tilikauden aikana yleisesti hyväksyttyjen laskentaperiaatteiden mukaisesti. Yrityksille, jotka ovat riippuvaisia pitkäaikaisista sopimuksista tai ohjelmistolisensseistä tai ohjelmistolisenssien ylläpitomalleista, todellinen terveyskuva on tulojen määrä, joka voidaan tunnistaa tuona ajanjaksona.
Esimerkiksi organisaatio voi sopia 3 miljoonan dollarin myynnistä kolmen vuoden aikana, mutta sen saa vain tunnustaa, että tulot ovat miljoona dollaria vuodessa. Ohjelmistolisenssi voi vaatia 30 000 dollarin ylläpitopalkkion kolmessa vuodessa, mutta yritys voi tunnistaa tulot vain yhden vuoden jaksoina kuukaudessa kerrallaan.
Jos ylläpitosopimus on vahvistettu vuoden kuudeksi kuukaudeksi, yritys voi tunnistaa vain puolet vuosittaisesta summasta, tai 6/12 yhden vuoden maksuista, joka on 10 000 dollaria tai 5 000 euroa kyseisenä vuonna.
Perehdy aina päteviin kirjanpitäjiin, jotta voit määrittää yrityksesi asianmukaiset tuloutussäännöt.