Q & A palkittu kirjamarkkinointistrategia Adrienne Sparks
Ensinnäkin sivuttain: julkaisuteollisuuden määritelmät etusijalle ja takaisinluettelokirjoille : Vaikka aikataulut eroavat toisistaan eri julkaisijoille, kirjaa pidetään "etusijana" heti, kun se julkaistaan vasta markkinoilla, kunnes se toimii tiiliseinällä tai laastilla tai virtuaalisilla kirjakauppojen hyllyillä kuusi kuukautta tai niin.
Takaisinluettelon otsikko on kirja, joka on tyypillisesti ollut myynnissä 6 kuukauden ajan vuodessa.
Kuinka markkinoida kirjaa, joka on juuri julkaistu
Valerie: Kuinka markkinoit uutta kirjaa? Mikä on myynninedistämisstrategia?
Adrienne: Etusivun otsikot on otettava käyttöön kuluttajille, minkä vuoksi ne "lanseerataan" markkinoille . Tämä johtuu siitä, että julkaisijoiden on tehtävä kirjan ostajia tietoisiksi siitä, mitä uusi kirja koskee - ja antaa heille syyt, miksi heidän pitäisi ostaa se.
Koska niin monet julkaistaan vuosittain, etusijalla olevat kirjat kilpailevat toistensa kanssa kirjakaupan hyllytilan, myynninedistämis- ja mediamahdollisuuksien sekä myyntituotteiden myynnin kanssa. Heillä on etu, kun on kyse kirjojen julkisuudesta, koska perinteiset mediat - kuten televisio-tuottajat ja lehden toimittajat - haluavat esittää jotain uutta ja uutisarvoa.
Markkinoinnin näkökulmasta julkaisijat yrittävät lisätä tietoisuutta uusista kirjoista ja tuottaa myyntiä monenlaisilla menetelmillä, kuten varmistamalla, että tiili- ja laastin kirjakaupat näyttävät kirjan suurella liikenteellä ja että verkkokauppiaat tekevät kirjan e -mail-mainoskampanjat.
Markkinointi takaisinlistaan
Valerie: Ja miten markkinoit backlist-kirjan? Miten strategia eroaa?
Adrienne: Kirjakaupan hyllytilaa on rajoitettu, ja vain sellaiset taustalistan nimikkeet, jotka myyvät huomattavaa määrää tai kuuluvat kausittaiseen myynninedistämiseen, löytävät paikan fyysiselle hyllylle. Mutta monet perinteiset julkaisijat tuottavat suurimman osan tuloistaan niiden kääntöluetteloista ja jotkut työllistävät markkinoijat, jotka keskittyvät kokonaan backlist-kirjoihin.
Myös online-kirjakaupoiden nousu, e-kirjojen kasvu ja tilausteknologioiden leviäminen ovat heikentäneet eräitä etuoikeusluetteloiden ja backlist-kirjojen välisiä eroja. Digitaalinen markkinapaikka tuo kaikki kirjat - uudet julkaisut ja backlist-kirjat - saman rajoittamattoman tilan virtuaalisen kirjahyllyn kautta. Se, että backlist-kirjoja on saatavana useiden vuosien ajan, sekä muutokset kuluttajien selaamistottumuksissa, ovat luoneet merkittäviä muutoksia julkaisuympäristöön ja markkinointikampanjoihin. Tämä on hyvä uutinen mahdollisista myyntituloksista takaisinluettelokirjoille.
Takaisinluettelon kirjan markkinointikampanjan esimerkki
Valerie: Mikä on esimerkki backlist-markkinointikampanjasta?
Adrienne: Yksi, joka tulee mieleen, on kampanja bestselling-jännittävän tekijän Keith Thomsonin kirjaan, Pirates of Pensacola . Se oli teknisesti backlist-kirja, mutta ensimmäisestä digitaalisesta julkaisusta yhdistimme etusivun ja takaisinluettelon kirjan markkinointistrategiat, jotta uusi yleisö olisi tietoinen kirjasta.
Useimmat luovan ja innovatiivisen online-markkinointistrategian, joita käytetään etusivun uusiin julkaisuihin, voidaan käyttää entistä enemmän menestyksekkäästi nimikkeisiin, jotka on perinteisesti määritelty takaisinluetteloksi.
Sparksarketing.net:n Adrienne Sparks on markkinointikonsultti, joka on kehittänyt markkinointikampanjoita ensimmäistä kertaa tekijöille sekä kymmeniä New York Timesin parhaita myyjiä , kuten Pat Conroyn ja Jonathan Lethemin kirjoja. Hän sai Ad Age -viihdekeskuksen markkinointivuoden palkinnon Da Vinci Code- kampanjastaan.