Valmistajan tekemät tuotteet, joita he aikovat tuoda markkinoille, ovat prosessin ensimmäinen vaihe. Kun tuote on tehty, on aika siirtää sen myyntihenkilöstöön. Valmistajan myyntivoima voi olla jälleenmyyjiä, suoramyyntiväli tai valmistajien edustajien ryhmä.
Itsenäiset myyntiedustajat
Vaikka ei aina ole, monien valmistajien edustajat ovat itsenäisiä myyntiedustajia, jotka allekirjoittavat sopimukset valmistajien kanssa myymästä tuotteitaan. Nämä edustajat työskentelevät tavallisesti 1099 -sopimuksen puitteissa, joten heitä ei katsota työntekijöiksi vaan sopimuskumppaneiksi. He ovat vastuussa omista veroistaan, terveydentilastaan ja muista "työntekijöiden tyyppisistä" sopimuksista. Suurin osa näistä tehtävistä on 100% provisioon perustuvia eikä niissä ole palkkaa lainkaan.
Ei ole epäilystäkään siitä, että valmistajan edustajat eivät ole heikossa sydämessä. Ne myyntiammattilaiset, jotka eivät ole tyytyväisiä työskentelemään ilman peruspalkkaa, harvoin valitsevat valmistajan edustajan. Mutta niille, jotka ovat tyytyväisiä myyntimahdollisuuksiinsa ja ovat luottamuksensa tuotteen myyntimahdollisuuksiin, nämä kannat voivat olla erittäin palkitsevaa.
Joustavuus ja vapaus
Kun työskentelet työntekijänä, sinun on odotettava työskentelevän aikataulun, osallistua kokouksiin ja koulutukseen sekä täyttää monet muut työntekijän tarpeet.
Valmistajan edustajilla on kuitenkin vain yksi vastuu: Myy!
Nämä myyntiedustajat määrittävät omat aikataulut, hoitaa omaa myyntikoulutusta ja ovat (enimmäkseen) vapaita työskennellä, kun he haluavat työskennellä. Niin kauan kuin ne tuottavat ja noudattavat valmistajan eettisiä odotuksia, edustajat ovat enemmän yrittäjiä kuin työntekijöitä.
Tämä vapaus on yleensä se, mikä houkuttelee myyntiammattilaisia tällaisiin tehtäviin. Monet ovat halukkaita vaihtamaan palkkaa ja etuja itsenäisyyden turvaamiseksi.
Ei motivoimattomalle
Onnistuneiden valmistajien edustajilla on yksi yhteinen asia: he motivoivat itseään ja eivät tarvitse ketään, joka kertoo heille, että päästään ulos ja myymään. Ne, jotka ovat joko uusia myyntiä tai eivät ole varmoja siitä, että heillä on sisäinen asema, joka pakottaa heidät ulos sängystä aamulla ja kaduilla, pitäisi miettiä kahdesti ennen kuin hän etsii asemaa valmistajan edustajana.
Totuus on, että kun edustajat voivat ja usein ansaitsevat huomattavia tuloja, valtaosa ei. Ensisijainen syy, miksi jotkut menestyvät, kun monet epäonnistuvat henkilökohtaisen halun. Ilman sitä houkutus käyttää väärin vapautta on liian suuri.
Useita tulovirtoja
Yksi tapa, jolla valmistajan edustajat tarjoavat itselleen taloudellista varmuutta, on myydä useammalle kuin yhdelle valmistajalle. Vaikka näin ei ole aina mahdollista tai edes ehkä sallia tiettyjen valmistajien , jotka edustavat useampaa kuin yhtä yritystä, voi olla erittäin tehokas lähestymistapa. Älykkäämpi tapa edustaa useampaa kuin yhtä valmistajaa on löytää ilmaisia tuotteita myydä.
Esimerkiksi jos sinulla on itsenäinen myyntiasema, joka myy tietokoneen osiota, löytää toinen verkkopalvelujen myyntiasema voi lisätä tehokkuuttasi ja antaa sinulle suuremman arvoisen tarjouksen asiakkaille.
Useiden valmistajien edustaessa voi olla hyvä idea, mutta harvoin on hyvä edustaa kilpailevia tuotteita. Toisin sanoen, jos edustat lähetysvalmistajaa, myynti toisen valmistajan valmistajalle maksaa joko molempien kantojen tai aiheuttaa epäilyjä asiakkaasi mielessä.
Ura- yhteenveto
Valmistajien edustustot ovat erinomainen tapa rakentaa vankka myyntikokemus, ansaita huomattavia tuloja ja antaa itselleen itsemääräämisoikeutta ja joustavuutta. Työskentely suoralla komissiolla ei välttämättä ole kaikille, mutta nämä kannat ovat usein korkein palkattu asema lahjakkaille ja omistautuneille myyntiedustajille.
Valmistajien on oltava älykkäitä liikemiehiä, joilla on vankka käsitys veroista, vähennyksistä ja henkilökohtaisista investoinneista.
Jos sinulla on taito ja halu, että nämä työpaikat vaativat, löytää asema valmistajan edustajina on usein helpompaa kuin löytää työntekijätyyppinen asema. Valmistajalla on vähemmän riskejä, kun palkataan itsenäinen edustaja kuin palkata työntekijää ja on halukas antamaan vähemmän ammattitaidottoman myynnin ammattihenkilö ammuttu.