Miten ja milloin eri esitteitä käytetään.
Esite on vain esite, eikö?
No, ei, ei oikeastaan. Samoin kuin monenlaisia tv-mainoksia, sivustoja, suoramainontapaketteja ja radiomainoksia on olemassa erilaisia esitteitä. Esitteiden erilaisten inkarnaatioiden tunteminen ja niiden käyttöönotto voivat tehdä eron myynnistä, tutkimuksesta tai kadonneesta asiakkaasta.
Esitteet tulevat tavallisesti pelaamaan, jotta voit tehdä älykkään ostopäätöksen.
Koska joku, jonka liiketoiminta riippuu tuotteen tai palvelun myynnistä, tietää, minkä tyyppinen esite tuotteidesi ja palveluidesi mainostamiseen on kriittinen. Tutustu seuraavaan viiteen esitteeseen ja käytä niitä jokaisen myyntistrategian mukaisesti.
Hiuksiin behinds
Tämän tyyppinen esite on itsestään selvää; se on kirjaimellisesti sitä, mitä jätät jäljessä mahdollisen asiakkaan tai asiakkaan tapaamisen jälkeen. Sinulla on jo keskusteltu (toivottavasti menestyksekäs) asiakkaan kanssa, puhumalla tuotteen tai palvelun etuista, hinnoittelusta ja saatavuudesta. Kun poistut ovesta, haluat jättää erinomaisen vaikutelman, jossa on esite, joka antaa mahdollisimman paljon tietoa vakuuttavalla tavalla.
Yhteenveto myyntipisteestäsi kaikuun, jonka juuri annoit. Mirror mitä sanoitte, suppeasti, ja kehittää monimutkaisempia yksityiskohtia, joita on vaikea muistaa. Tässä voit tehdä rinnakkaisia hintapisteiden vertailuja, erityisesti tuotteen ja kilpailijoiden välillä.
Kauan sen jälkeen, kun olette sanonut hyvästit, jäädäkseen on jatkettava aloittamasi työtä, joten tee se hyväksi.
Vastaa tiedusteluihin
Olet herättänyt asiakkaiden kiinnostusta joko radio- tai TV-mainoksen, ulkoilmakampanjan tai jopa sosiaalisen median kautta. Ensimmäinen askel, vaikein, on tehty.
Sinulla on huomionne, ja he todella haluavat tietää enemmän. Nyt on aika heittää niitä. Tämä esite on Point-of-Sale ja Leave-Behind -hybridi, ja se lähtee ihmisille, jotka tunnetaan "pätevinä ostajina".
Miksi päteviä? No, he ovat lämmin mahdollisuus, toisin kuin kylmä. He ovat ilmaisseet kiinnostuksensa sinusta, toisin kuin joku, johon sinun pitää ottaa yhteyttä. Koska he tietävät hieman sinusta, kirjoita tämä esite ottaaksesi mahdollisuutesi seuraavaan vaiheeseen: ostoprosessiin. Vasara kotiisi kaikki myyntipisteet ja pakkaa esitteesi tosiasioihin vakuuttamaan heidät, etteivät he voi elää ilman tuotetta.
monisteet
Joskus sinulla ei ole pääsyä fyysiseen sijaintiin, kuten näyttelytilaan tai työtasoon. Sinulla ei myöskään ole asiakkaan yhteystietoja, joten et voi lähettää niitä PDF-muodossa, lähettää heille esitteen tai jättää heille esitteen kokouksen jälkeen. Kun kohtaat tämän ongelman, sinun on suunniteltava käsikirjoitusesite, joka voi tehdä paljon raskaita nostoja. Tällainen esite ei ole helppoa. Sen täytyy houkutella ihmisiä katsomaan sisään, joten se tarvitsee paljon wow-tekijää. Sinun on ehkä käytettävä rahaa jonkin verran hyvään paperikantaan, erikoistulostustekniikoihin ja huippuluokan suunnittelijaan.
Kuitenkin saada täydellinen muukalainen ei ainoastaan ottamaan esitteesi, vaan avaamaan sen, lukemaan sen ja pitämään sen kiinni, on haaste. Silloin ammattitaitoinen copywriter on korvaamaton. Sinun on pidettävä potentiaalin huomio, etukannesta lopulliseen "ota yhteyttä" -sivulle. Varmista, että esite kertoo tarinan ytimekkäästi ja täytä sen voimakkailla kuvilla ja vakuuttavilla tosiseikoilla ja kuvilla. Myös tyhjä tila on ystäväsi. Kopioidut sivut tekevät vain näkymästäsi tuntuvan, että heillä on vuori kiivetä.
On mahdollista, että haluat yhdistää elementit joidenkin tämän sivun esitteistä luodaksesi tämän esitteen. Myyntikohtainen esite yhdistettynä vapaapäivään on tehokas mainos, jos se tehdään oikein. Ja tietenkin, jos saat mahdollisuuden, käytä ammattitaitoisia myyntiä ihmisiin, jotta esittelisit itse esitteen ja osallistuvat näkymään keskustelussa.
Myyntipiste
Tunnetaan myös "ostopaikaksi", tämä esite on sellainen, jota kohtaat, kun saapuu rakennukseen, messuosastoon tai myymälään. Se on sijoitettu kätevään, silmiinpistävään korkeuteen, ja se on suunniteltu vetämään sinut sisään ja tekemään haluamasi enemmän. Tämä esite ei ole koko tarina. Se on enemmän kuin elokuvan traileri. Se saa sinut kiinnostumaan, mutta se on keskustelun aloittaja.
Esimerkiksi saatat joutua kohtaamaan useita näistä esitteistä tai esitteistä, jotka pysyvät rivissä pankissa. He kertovat sinulle ilmaisista yritystarkastuksista, asuntolainoista, autolainoista tai erikoistarjouksista luottokorttien avaamiseksi. Ne on suunniteltu saamaan sinut pyytämään palveluntarjoajalta lisätietoja palveluista, ja he sitten kääntävät sinut asiantuntijalle, joka voi avata tietyn tilin sinulle.
Haluat näiden esitteiden todella erottuvan. Kiinnitä huomiota kannen suunnitteluun. Kirjoita houkutteleva otsikko. Tavoitteesi on saada potentiaaliset asiakkaat näkemään esitteesi, olemaan utelias tarpeeksi poimimaan se ja ennen kaikkea ostamaan tuote tai palvelu.
Suoramainonta
Kylmätapahtumille suoramyyntipakkauksella lähetetty esite on ihanteellinen. Tämä on tyyppinen esite on paljon työtä tekemään. Puhut jollekin, jolla ei ole nykyistä kiinnostusta myytävään tuotteeseen tai palveluun. Sen täytyy työskennellä kovasti ihmisten muuntamiseksi päteviksi ostajiksi ja sitten asiakkaiksi.
Haluat keskittyä rikkomaan. Mitä kirjekuoressa on? Mitä esitteessä on? Onko sinulla jotain lähetettävä, joka voisi todella herättää kiinnostusta tai tehdä sinusta ikimuistoisempia kuin kukaan muu? Ja kun se tulee alas, suuri suora kirje kirje voi tehdä kaikki ero, joten oppii kirjoittamaan yksi. Jos et voi, käytä kokemuksia copywriter. Ja mitä et, älä lähetä roskapostia. Se ei auta sinun syytäsi.
Myynti tukityökalu
Tässä työskentelet samanlaisessa vyöhykkeessä ja jäädäkseen. Erona on, tämän tyyppinen esite voidaan käyttää myyntitukena. Myyjä käyttää näitä esitteitä ohjaamaan heitä myyntipisteen kautta. Heillä on suurempia sivuja, suurempia valokuvia ja suurempia otsikoita.
Ne on suunniteltu toimimaan käsi kädessä myyjän keskustelujen kanssa, eivätkä ne saa olla liian monimutkaisia tai paljaita luita. Niitä voidaan käyttää myös jäädäkseen, joten jos olet budjetissa, harkitse, miten voit yhdistää tämän ja jäljellä olevat molemmat työpaikat hyvin. Voit käyttää myös esitystapaa tässä tilanteessa, vaikka se voi olla kopio-raskas. Ihannetapauksessa myyntiedustustyökalu täydentää myyjääsi hienosti.