Bruttovoitto on elinehto niille myyntiammattilaisille, jotka huolehtivat palkkioista. Vaikka saatat tuntea, että jokainen myyntiedustaja huolehtii voitosta, totuus on se, että monien myyntiyhtiöiden kasvava suuntaus ei ole maksaa myyntiyritysten palkkioita.
Riippumatta siitä, mitä saatat tuntea epätoivottavista myyntiasemista, jos et ole yksi näistä tilaamattomista myyntitöistä, olet todennäköisesti hyvin kiinnostunut voiton lisäämismenetelmistä.
Tässä on muutama aika testattu ja todistettu voiton rakentamisen menetelmiä.
01 Aina auttavat
Mutta älä epäröi antaa aikaa, lahjoja ja tuotteita pois vähäisestä tai ei lainkaan voitosta ollakseen hyödyllistä. Hyödyntäminen tarkoittaa usein asiakkaiden haastamista, kun he ovat tekemässä virheitä. Hyödyllisyys tarkoittaa myös seisovaa hinnoittelua, koska tiedät, että win-lose-kauppaa ei tehdä kovinkaan vahvan asiakas-suhteen rakentamiseen.
02 Paranna myyntiä
Jos joku kysyi, mitä mieltä olet golf-pelaajan parhaimmasta tavasta parantaa peliäsi, saatat vastata "aina pyrittäessä parantamaan perusta."
Ja niin on myynnissä. Keskittyminen perusmyyntitaitojen pitämiseen, vahvaan ja jatkuvasti laajentuvaan liiketoimintaan on erinomainen tapa paitsi sulkea enemmän myyntiä, mutta myös tietää, miten rakentaa enemmän voittoa näihin myyntiin.
03 Lisää myyntiin
Autokaupassa olevat tietävät kauhean paljon lisäominaisuuksista. Kun asiakas suostuu jatkamaan uuden ajoneuvon hankkimista, tarjotaan laajennettu takuita, ruostesuojausta, raja-arvoa ja muuta vaihtoehtoa. Useimmissa tapauksissa nämä lisäominaisuudet ovat kypsiä voitolla, joskus jopa yli 100% voittomarginaaleista!
Internetin jättiläinen Amazon tietää myös add-on-myynnin arvon. Amazon tarjoaa useita edullisia tuotteita vain lisäominaisuuksina asiakkaille, jotka hankkivat enemmän kuin asetetun dollarin summan. Amazon hyötyy kasvattamalla liikevaihtoa myyntiä kohden ja kasvattamalla voittoa yhdistämällä alhaiset hintatavarat suurempien kohteiden kanssa ja alentamalla toimituskustannuksia.
Mitä tuotteita tai palveluita voit lisätä myyntiin?
04 Suojaa hyvää tavaraa vastaan
Se, mikä tappaa voiton nopeammin kuin useimmat muutkin, on silloin, kun myynti- tai myyntiyhtiö alkaa nähdä tuotteitaan tai palvelunsa hyödykkeinä. Hyödyke on jotain, jonka kuluttajat näkevät pienen arvon ja oston perustuen tunnustettuun tarpeeseen.
Vaikka myyntiammattilainen ei ehkä pysty tekemään kovin paljon siitä, miten markkinapaikka tarkastelee tuotetta tai palvelua, myyntiedustaja voi (ja pitää) tehdä kaiken mahdollisen varmistaakseen, etteivät he koskaan näe tuotteitaan hyödykkeinä. Kun näin tapahtuu, rakennusarvo on lähes mahdotonta.
05 Rehellisyys
Saattaa olla vaikea uskoa, mutta tehokkain ja tehokas tapa rakentaa voitot kauppoihin on kysyä asiakkailta enemmän voittoa. Se on oikein, kysy asiakkaalta, että he kokevat, että olet ansainnut oikeuden rakentaa muutama prosenttiyksikköä puhtaasta voitosta.
He voivat sanoa "ei", mutta sinun on yllättynyt siitä, kuinka usein asiakas, joka arvostaa ponnisteluja, jotka heidän myyntiammattilaisensa ovat esittäneet, suostuvat maksamaan hieman enemmän palkkiakseen heidän edustajansa.
Ja jos asiakas sanoo "ei", voit tarkastella koko myyntijaksoa ja katsoa, oliko joitain alueita, jotka olisit voinut tarjota entistä parempaa palvelua ja enemmän arvoa.