Älä anna urasi laskea viemäriin
Jatka myyntiä tarpeeksi kauan ja koet myynnin heikkenemistä: kun asiakkaat joko eivät osta sinua tai työnnä tarjouksia pois ennen "ensi kuussa". Aikoina, jolloin myös parhaat asiakkaasi eivät tee päätöstä ja kun voitto on enemmän konseptia kuin todellisuutta .
Vaikka ei ole taattuja korjauksia, on 6 helppoa asioita, joita jokainen myyntiyritys voi tehdä helpottaakseen asioiden kääntämistä.
01 Ota Mini-loma
Jos tuntuu, että kärsivällisyytesi on lyhyt ja pienet asiat, jotka yleensä eivät pääse sinuun, aiheuttavat sinulle surua, saatat tarvita hieman tauon myynnin päivittäisestä jauhatuksesta .
Se saattaa kuulostaa vastoin, mutta joskus paras tapa voittaa kääntymään myynnin romahtamiseen on yksinkertaisesti lopettaa myynti, lopettaa ajattelu myydä ja tehdä jotain, joka jopa muistuttaa sinua myymisestä.
02 Hae utelias
TV-etsivä Colombo oli kuuluisa hänen siistattomasta ja hyvin pidetystä ulkonäöstä, mutta hänen uteliaisuudestaan. Asiat, joita muut eivät kiinnostuneet, saisivat Colombon huomion. Hän kysyi asioista, ihmisistä, tapahtumista, jotka haittaisivat ihmisiä.
Ja hänen uteliaisuutensa maksoi aina pitkällä aikavälillä.
Jos voit ottaa samanlaisen lähestymistavan syyn myyntikauteen, saatat huomata, että jotain yksinkertaista, jota muuten olisi unohdettu, voi saada välittömän pudotuksen.
03 Etsi mentori
Jos olet uusi myynnissä, kokeneen myynnin lasku voi olla ensimmäinen. Mutta niille enemmän tenured, slumps ovat osa uran. Etsi joku myyjiltään, joka on palkattu yrityksen tai kotiseudun kanssa ja kysy häneltä, miten hän hoitaa myyntiä.
Todennäköisesti mentorisi on kokenut muutaman myynnin heikkenemisen ja luultavasti saavat sinulle ainutlaatuisia neuvoja . Kuka tietää, hän olisi ehkä löytänyt salaisuuden välttää myynnin heikkeneminen kokonaan!
04 Hanki harjoittelu
Myyntikoulutus on yksi tärkeimmistä asioista, joita voit sitoutua urasi aikana myynnissä. Joskus se, mikä aiheuttaa myynnin heikkenemistä, on silloin, kun lopetat joitakin perustyöntekijöitä. Yksinkertainen "estäminen ja torjuminen" -koulutus, jonka olet luultavasti läpäissyt, kun aloitit myynnin, voi olla tehokas, tehokas ja helppo tapa löytää jotain, jonka unohdit, että sinun pitäisi tehdä.
Se voi kestää jonkin verran "ylpeyttä niellä", mutta haluaisit mieluummin lopettaa rupesi tai lopettaa urasi?
05 Työskentele kuuntelutoimistasi
Monet myyntihenkilöt aiheuttavat omat hitautensa yksinkertaisella puheenvuorolla asiakkaidensa kanssa enemmän kuin kuuntelemalla heitä. Miksi? Kun myyntiammattilaiset ansaitsevat jonkin verran kokemusta, he usein ajattelevat, että he tietävät tarkalleen, mitä asiakkaalle tarvitaan, miten myy asiakkaalle ja mikä on parasta sanoa seuraavaksi. Toisin sanoen he ajattelevat, että heidän ei enää tarvitse kuunnella yhtä läheisesti asiakkaitaan kuin he tekivät ensimmäisenä.
He eivät voineet olla väärässä.
Jos löydät itsesi lamaantumisesta, sitoutatkaa käymään niin monella asiakkaalla kuin voit viikossa ja keskittyä kuuntelemaan 2-3 kertaa niin paljon kuin puhut. Tulet hämmästymään tuloksissa.
06 olla myönteisempi
Kun olet myynnin romahduksessa, sinusta tuntuu, että tarvitset "myyntiin". Tämä "tarve" tuntemus on vahingollisin tunne, jonka voit tuoda mukanasi asiakaskokoukseen. Sen sijaan, että saatte kiinni "tarpeesta", keskityn sen sijaan kaikkiin menestykseen, jonka olette kokeneet urasi aikana. Keskity kaikkiin elämäsi hyviin asioihin ja kaikkiin asioihin, jotka haluat saavuttaa.
Keskitymme siihen, mitä kokeilet elämässä. Keskity tarpeeseen ja kokeile enemmän samaa. Keskity haluamallesi ja siitä, mikä on "hienoa" elämässäsi ja uraasi, ja sinut palkitaan enemmän samasta!