Ensimmäiset asiat ensin
Ennen kuin aloitat pyynnön korotuksen aloittamisesta, varmista, että työnantajan korvaussuunnitelmat mahdollistavat korotukset ja että kaikki myyntiammattilaisen palkat eivät ole asetettu työnimikkeen, kiintiötasojen tai toimeksiannon mukaan. Monet suuret myyntiyhtiöt työllistävät paikkasidonnaisen palkkamallin johdonmukaisuuden varmistamiseksi koko organisaatiossa.
Oletko ylikuormitettu, johdonmukaisesti tai dramaattisesti?
Ajoitus on kaikki kaikessa. Ja kun on kysymys korotuksesta, ajoitus on oltava moitteetonta. Jos olet äskettäin aloittamassa myyntiasennossa ja sinulla on muutamia hyviä kuukausia, joiden aikana olet saavuttanut tai ylittänyt määrätyn kiintiönne, pyytää korotusta voi olla merkki huonosta ajasta. Vaikka olet voinut osoittaa kykynsä osua kiintiöön, et ole näyttänyt itsellesi tarpeeksi kauan. Käveleminen pomoasi toimistoon ja pyytämällä korotusta luultavasti herättää epäilyksiä pitkäaikaisesta sitoutumisesta työnantajallesi sen sijaan, että saisit sinut haluamallesi korotukselle.
Jos kuitenkin olet ollut asemassasi vähintään yhden vuoden ajan, et ole vain saavuttanut kiintiösi, mutta olet ylittänyt kiintiösi huomattavasti ja olet osoittanut vahvan myyntitaidon, silloin voi olla sopiva aika pyytää palkankorotusta.
Edistäminen tai korottaminen?
Myyntiasentojen korottaminen on paljon kuin pyytää myynninedistämistä .
Molemmissa tilanteissa sinun on täysin uskottava, että olet ansainnut oikeuden pyytää mitä haluat, että työnantajasi katsoo myös, että olet ansainnut oikein ja että olet valmis esittämään syyt, miksi tunnette, että ansaitset kampanjan tai nosta. Ei ole mitään näistä kolmesta elementistä, ja saatat olla onnenne.
Pyydä korotusta
Jos olet tehnyt kaikki kotitehtävät edellä kuvatulla tavalla ja kokevat, että ansaitset todella korotuksen, on aika päästä pomoesi aikatauluun ja valmistautua pyytämään korotusta. On tärkeää, että johtajasi (pomo, ohjaaja jne.) Tietää, mitä haluat puhua, mutta ei nimenomaisesti todeta, että aiot pyytää korotusta.
Mahdollinen "kokouspyyntö" voisi olla "Haluaisin tavata teidät tarkastelemaan suoritustani viimeisen vuoden aikana ja keskustelemaan minun pyynnöstäni, joka on minulle erittäin tärkeä." Kysymys kokouksesta tämän lähestymistavan avulla ei johda manageriisi reilusti, ja hän ymmärtää, mitä haluat puhua on erittäin tärkeä sinulle. Jos hän on hyvä johtaja, hänellä on tärkeä merkitys myös sinulle.
Kun istut alas johtajan kanssa, sinun on varmistettava, että et ota aggressiivista tai "oikeutettua" lähestymistapaa.
Molemmat asettavat manageri puolustavaan ja eivät palvele sinua hyvin. Sen sijaan kerrote tosiasiat ja syyt, miksi tunnette, että ansaitset korotuksen, tunnusta, että korotukset ovat haastava asema johtajaasi varten, mutta eivät tarjoa tekosyytäsi johtajalle, koska hän ei anna sinulle ansaitsemaa korotusta!
On myös järkevää tietää tarkalleen, kuinka paljon korotusta pyydät. Sanomalla, "mikä tahansa, mikä sinusta tuntuu, on oikeudenmukainen" on loistava tapa asettaa itsesi pettymykseen.
Mitä tehdä, jos asiat menevät vääriksi
Jos olet tehnyt hyvää työtä esittämällä tapaustasi ja käyttämättä tyhjäkäynnin uhkia, mutta et saa haluamaasi korotusta, kiittäkää johtajaa hänen ajastaan ja kysy häneltä, kun voit palata korotuksen aiheeseen ja mennä ulos. kasvattaa myynnin huippuosaamista. Monet työntekijät, kun heidät hylätään korotuksesta, ovat katkeria ja antavat myyntitulostensa heikkenevän.
He ajattelevat, että lakkauttaen sen sijaan, että he palaavat työhösi yhä suuremmalla intohimoilla, jotenkin vahingoittavat työnantajansa. Itse asiassa ainoa henkilö, jolla on tämä sattuma, on se, jolla on asenne.
Kyllä, kun hylkäämisen korotuspyyntö on hankalaa, voi olla vaikeampaa paitsi palata työhösi samalla innostuksella kuin ennen kuin yrität korottaa, mutta palaamaan asemaanne entistä enemmän intohimoa kohtaan; Näin se on paras tapa todistaa työnantajasi arvoinen.
Johtaja voi odottaa tulosi pudota hylätessään pyynnön. Mutta kun hän näkee tulosi kasvavan, hän voi vain soittaa sinut toiseen keskusteluun ennen kuin luulet, että on aika keskustella uudestaan.