Miten maksat
Myynti ja palkkiot menevät yhteen kuten maapähkinävoita ja hyytelöä. Jos olet myyntiasennossa , odota, että palkkiot ovat osa koko korvausta. Niille uusille myyjille tai hämmentyneille erilaisille palkkioille, tämän artikkelin pitäisi saada sinut kiinni tärkeistä ehdoista ja huomioista ja saada sinut takaisin ulos ja myymään!
01 Bruttovoitto
Kaikilla myytillä on kustannusperusta, joka on yksinkertaisesti, kuinka paljon tuote tai palvelu maksaa tuottaa tai toimittaa. Kun ne myydään asiakkaalle kustannusperusteista korkeampaa hintaa, näiden kahden hinnan välinen ero on bruttovoitto.
Oletetaan, että myyt tietokoneita XYZ Worldwide. Jokaisella tietokoneella on hinta, jota usein kutsutaan "lattiaksi". Tämä tarkoittaa sitä, että et voi myydä tietokonetta alle lattialle tai menetät rahaa. Voit myydä ABC-tietokoneen, jonka lattia on 1000 dollaria 1 400 dollariin. Kaupan voitto olisi 1,400 dollarin ja 1 000 dollarin tai 400 dollarin myyntihinnan välinen ero.
Odotat ansaita 10 - 50% voitosta.
02 Revenue Commission
Toinen yleinen palkkioiden muoto on tulopalkkio. Yksinkertaisesti sanottuna myyjät saavat prosenttiosuuden kaikista myydyistä tuloistaan. Myy 100 000 dollaria liikevaihdosta työskennellessäsi yrityksen kanssa, joka maksaa 5% liikevaihdosta, ja provisiotarkastuksesi on $ 5,000.
Tuloihin perustuvat palkkiojärjestelmät voivat olla erittäin kannattavia, jos myyt lippuja. On selvää, että myynninedistämistarkoituksessa toimivan myynnin ammattilainen, joka myy omia suunniteltuja suihkukoneita, olisi houkuttelevampi kuin suunnitelma jalkapallon myyjille.
Kuten bruttokannasta maksetut palkkiot, tulopalkkiot käytetään usein yhdessä muiden korvauslomakkeiden kanssa.
03 Sijoituspalkkiot
Löydetty useimmiten autokaupassa , sijoittelumaksut antavat määrätyn määrän kullekin myydylle yksikölle. Sano myyt autoja. Jos maksat 300 dollaria kullekin autolle, 300 dollaria pidetään sijoittumismaksuna. Sijoittelumaksut lisätään usein lisäsuorituksiin komp-suunnitelmissa ja palvelevat muita palkkioita, joita myyjä voi ansaita.
Jos harkitset asemaan sellaisen yrityksen kanssa, joka maksaa vain sijoittumismaksut, kannattaa olla tietoinen siitä, että pelkästään sijoittelumaksuista maksavat toimialat ovat erittäin kilpailukykyisiä. Näillä yrityksillä on yleensä myös runsas kääntymisaste myyntiyrityksineen.
04 Revenue Gates
Jotkut palkkiosumussuunnitelmat perustuvat tuloihin tai tulospalkkioihin, ja ne voivat olla korkeimpia saavutuksia tuottavimpia. Ne voivat myös olla monimutkaisia ja vaikeasti ymmärrettäviä.
Tällainen malli on jäsennelty niin, että mitä enemmän myyt, sitä enemmän ansaitset myyntiä kohden. Jotta selvennettäisiin, katsotaan esimerkkiä.
TTS Oyj käyttää tulospalkkiojärjestelmää, joka maksaa yhä suuremman osan tuloista ja bruttokatepalkkioista. Niiden rakenne on seuraava:
Tulot myytyinä Tulot prosentteina Voitto prosentteina
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Komission suunnitelman ymmärtäminen
Tämäntyyppiset palkkiot ovat yleisimmin myytyjen ammattilaisten suunnitelmia ja niitä on ymmärrettävä ennen myyntiaseman hyväksymistä. Useimpien komission suunnitelmien haastava osa on, että monet käyttävät kahden tai kolmen tällaisen yhdistelmän yhdistelmää. Arvioitaessa kuinka hyvä tai mahdollinen palkkio-ohjelma on, sinun on ymmärrettävä alan toimiala. Jos yritys myy pääasiassa erikoistuneita tuotteita tai palveluita, bruttovoiton raskas suunnitelmat olisivat parempia heidän myyntitiimeillään. Jos yritys myy edullisia tuotteita, sijoittelupalkkiot ja tulot portit ovat houkuttelevampia. Komissiosuunnitelman arvo perustuu kahteen tekijään: myytyihin tuotteisiin tai palveluihin ja myynnin tekevään myyntiedustajaan.