Mutta kysymyksen esittäminen "on myyntitapaus minulle?" on parempi, jos se muotoillaan uudelleen "olemaan oikein myyntiin?"
Myynti ei ole helppo työpaikka
Virheellinen ja yleisesti pidetty usko on se, että myyntiammattilaiset viettävät enemmän aikaa golfkentälle kuin hallitustiloihin. Vaikka monet myyntiammattilaiset viettää viihdyttäviä asiakkaita golfkentillä, niin aika on ansaittu. Ellei myyntiammattilainen "harrasta" ja irrottautumaan vastuustaan viettää päivän ilvessä, aika golfia (tai muuta viihdettä) tulee vasta runsaasti töitä ja yleensä vain osana myyntiä.
Myynti on kova työ. Jos harkitset myyntityötä, sinun on ensin ymmärrettävä, että sinun on odotettava työskentelevän kovasti ja pitkiä tunteja ennen kuin voit ansaita joitakin myynnin etuoikeuksia. Ei vain, että työnantajasi vaatii kovaa työtä sinulta, asiakkaasi odottavat myös, että olet omistautunut ja sitoutunut toimittamaan jokaisen lupauksenne.
Tehdä niin kovaa työtä.
Hylkääminen
Useilla ihmisillä on vaikeuksia käsitellä hylkäämistä. Myyntiteollisuudelle hylkääminen on osa työtä. Harkitse sisäistä myyntiedustajaa, jonka tehtävänä on tehdä 50 puhelua päivässä. Keskimäärin sisäpuhelimen tulee tehdä 25 puhelua ennen kuin tavoittaa joku, joka on kiinnostunut oppimaan enemmän tuotteesta tai palvelusta, jota myyjä edustaa.
Tämä tarkoittaa 24 hylkäämistä ennen menestystä.
Jos sinulla on haasteita tai haasteita hylätyksi, sinun on joko opittava oppimaan tehokkaasti hylkäämistä tai harkitsemaan eri teollisuutta.
Vahva sisäinen asema
Monet myyntiasemat tarjoavat runsaasti itsenäisyyttä. Tämä merkitsee sitä, että paljon työpäivääsi riippuu siitä, miten tuntia käytetään. Ilman vahvaa, sisäistä motivaatiota ja ajamista, ne tunteet eivät ehkä palvele sinua hyvin menestykseen.
Ylläpitävät johtajat ovat melko yleisiä myyntialalla juuri sellaisten ammattilaisten myyntitiimin takia, joilla ei ole itsemotivaatiota. Mutta ne myyntiammattilaiset, joilla on yleensä haasteita ja kysymyksiä, jotka työskentelevät ylivoimaiselle johtajalle, ovat yleensä niitä, jotka tarvitsevat eniten ylivoimaista manageria, joka etsii heidän hartioitaan ja vaatii enemmän toimintaa.
Jos et ole varma, että sinulla on riittävän vahva sisäinen asema, joka vie sinut aamulla ja ajaa sinut koko työpäivän ajan, tiedä, että myynti on taistelu sinulle ja menestys on vaikeasti saavutettavissa.
Potilaan tarve
Useimmat myyntialat vaativat kärsivällisyyttä, sillä potentiaaliset asiakkaat yleensä mieluummin harkitsevat huolellisesti ennen ostopäätöksen tekemistä.
Päivän kova sulkeminen mahdollisuus on ohi, ja on korvattu enemmän potilaan edustajat, jotka ymmärtävät, että kuluttajat ovat tietoisempia, on enemmän valintoja ja tarvitsevat konsultointia enemmän kuin perinteiset myyntiedustajat auttaa heitä tekemään päätöstä.
Tämä lähestymistapa vaatii kärsivällisyyttä, kurinalaisuutta ja vahvaa myyntiosaamista. Kaikki eivät ole kärsivällisyydeltään uralla, jonka tulokset voivat kestää kuukausia. Pari kertaa, jolloin monet myyntisyklit käsittävät usein laiminlyödyn myynnin taidon, jotta luodaan kiireellisyys näkymiin ja varmasti ymmärrät, että ilman kärsivällisyyttä ketä tahansa myyntiä taistelee.