Ei ole väliä mitä myy, jokainen myynti noudattaa suunnilleen samaa mallia. Jokainen sisältää lähes aina seitsemän vaihetta yhdessä muodossa. Myyjät eivät aina ajattele myynnin eri vaiheissa erinäisiä tapahtumia, vaan itse asiassa ne ovat - ja ne kaikki ovat välttämättömiä myynnin edistämiseksi. Esimerkiksi karsinnat tapahtuvat usein osana kylmäpuhelua , myyntiesitystä tai molempia.
Mastering jokainen näistä vaiheista on tärkeää, jos aiot menestyä myynnissä. Jos olet heikko yhdellä tai useammalla alueella, voit selviytyä myyjänä, mutta et menesty. Useimmat myyjät kroonisesti haastavat yhdellä tai kahdella alueella, joten tunnista heikot kohdat ja jatka heidän työstään parantaakseen myyntituottoja.
Prospecting tarkoittaa prosessi löytää uusia potentiaalisia asiakkaita. Yrityksesi voi huolehtia tämän prosessin ensimmäisestä osasta antamalla sinulle johtavien luetteloiden toimimisesta tai saatat olla vastuussa etsimästä omia viestejäsi. On aika käyttää vaiheessa 1 kerättyjä johdotuksia. Monet myyjät haluavat soittaa puhelimeen kylmästi , mutta voit myös soittaa henkilökohtaisesti, lähettää sähköposteja, käyttää sosiaalisen median tai jopa lähettää postikirjaimia. Mikä tahansa tapa, jolla käytät tapaamisia, yleensä haluat asettaa yhden kasvoista kasvoihin, eikä yritä myydä puhelinta. Pätevöitymisvaihe tapahtuu yleensä nimittämisessä itse, vaikka voit myös saada asiakkaat hetkeksi alkuperäisen yhteydenoton aikana. Ajatuksena on vahvistaa, että mahdollisuutesi on sekä kykenevä ja mahdollisesti halukas ostamaan tuotteesi ennen kuin vietät paljon aikaa yrittäen nousta hänelle. Esitys on jokaisen myyntisyklin ydin, ja se on luultavasti paikka, johon sijoitat eniten valmistelutyötä. Muista, että et vain myy tuotteitasi - myös myy itseäsi luotettavana henkilönä. Edustat yritystäsi, joten ulkonäkö laskee . Pukeudu osaan. Tässä voit käsitellä mahdollisuuksiesi huolenaiheita. Vastakohdat voivat olla positiivinen merkki, koska ne tarkoittavat, että sinun näkymässäsi on ainakin ostohetkellä tai hän ei yritä selvittää mahdollisia ongelmia. Kun olet tehnyt esityksesi, vastannut näkymiesi kysymyksiin ja osoittanut hänen vastalauseensa, on aika pyytää myyntiä. Tämä on myyntisyklin toiseksi eniten laiminlyöty vaihe, joka on surullista, koska se on yksi tärkeimmistä. Myös erittäin kiinnostuneita näkymiä harvoin sulkeutuvat. Tämä on kädet alas yleisimmin laiminlyöty askel. Liian paljon myyjiä on niin helpottunut saamaan myynnin, että he tarttuvat asioihinsa ja kilpaavat oven toisesta mahdollisimman pian pelkäämään, että tulevaisuus muuttaa mieltään. Tuuleta myyntiin asteittain sen sijaan, että leikkaa se äkkiä lyhyt. Anna asiakkaalle käyntikortti. Kysy jos hän tietää joku muu, joka saattaa olla tavaroiden tai palvelun tarjoamana. Kokonaiskuva
Jokainen maalaus on huipentuma tuhansille lyönnille. Katsokaa sitä tällä tavalla - sinulla on vain nämä seitsemän aivohalvausta hallita suurta myyntiä. Yritä pitää nämä vaiheet mielessä seuraavan kerran, kun kohtaat mahdollisen asiakkaan tai asiakkaan. Teetko kaiken irti kaikista niistä?