Ei voi olla yllättävää tietää, että kiertomatka (kuten konserttipaidat ja tarrat) tai "merch" on merkittävä tulonlähde monille muusikoille. Mutta mikä voi järkyttää sinua, jos olet indie-taustasta, on se, kuinka monimutkaisia matkanjärjestäjäkohteita voi tulla.
Sen sijaan, että ystäväsi myyvät t-paitoja klubin takaosassa olevasta kauppapöydästä, suurilla kierroksilla on suuria musiikkikauppiaita, jotka antavat lisenssisi bändin nimelle ja muotoutumiselle ja tuottavat ja myyvät juttuja maksamalla sinulle rojaltin. Merch-tarjoukset voivat olla esimerkiksi levy-yhtiöiden käsitöitä, mutta on joitain merkittäviä eroja.
Seuraavassa tarkastellaan suurtuotemarkkinoiden tärkeimpiä kohtia.
01 Tour Merchandise Royalties
Prosenttiosuudet
Prosentuaalisten sopimusten avulla muusikko saa vain ennalta määrätyn osuuden bruttomyynnistä tuotteistaan. Bruttomyynti tarkoittaa yleensä myyntiä miinus kauppiaiden maksetuista veroista ja luottokorttimaksuista. Yhdysvalloissa muusikot pyrkivät saamaan rojalteja 30%: sta 35%: iin, vaikka se voi vaihdella, samoin kuin ulkomaiset rojaltit (jotka ovat yleensä hieman alle Yhdysvaltain korko). Jos saat prosenttiosuuden rojalteistasi, voit joskus työskennellä sopimukseen, jonka mukaan rojaltisi korotus kasvaa, kun saavutat tietyt myyntirajat.
Voitto jakaa
Tulosjakaumat perustuvat tavallisesti liikevaihtoon, joten kauppayhtiö vähentää kaikki kulunsa myyntituotoista ja jakaa sitten musiikista jäljellä olevan määrän ennalta määrätyllä hinnalla - usein 85/15 (muusikon puolesta), vaikka uudelleen, nämä hinnat voivat vaihdella. Tulosjakaumat ovat yleisiä ulkomaisissa kauppakorkeakouluissa sekä kaupat näyttelytilojen ja festivaalien järjestämisessä. Lisäksi konsernilaskuja tai -ohjelmia myydään lähes aina halkaisijaltaan, vaikka loppu kauppasi myydään prosenttiosuuden mukaan.
Huomaa, että jos valitset kauppiaiden, jotka vaativat merch-yritystä tuomaan ulkopuolisen suunnittelija (kuten tunnetun muodin nimenomaan suunnitellut takki), sinun rojaltisi on pienempi näistä tuotteista kuin muualla merch. Miksi? Koska kauppayhtiön on vastattava ulkopuolisen suunnittelijan kustannuksia, ja alhaisempi rojaltitaso on heidän tapa korvata kustannukset.
02 Tour Merchandise Advances
Kyllä, kuten levy-kauppa, et saa etumatkaa kiertomatkailusta. Mutta ennen kuin olet innoissasi, sinun pitäisi tietää, että ehdot ovat paljon huonompi kuin ennätykset. Miksi? Koska kauppaketjun tavanomainen myyntituotot ovat yleensä takaisinmaksettavia, joten voit olla koukussa maksaa ennakkomaksu.
On olemassa useita olosuhteita, jotka voivat viedä sinut valitettavaan asemaan palauttamaan merch etukäteen, mutta useimmat heistä ovat sidoksissa sinuun, joka ei ole kiertelemässä sopimuksessa määritellyssä aikataulussa tai ei pelaa kohdeyleisöä odotettavissa olevissa kokouksissa allekirjoitettiin (tuloksena on suorituskyvyn vähimmäismäärä myöhemmin, joka on läheisesti sidoksissa tähän). Jos päätät, että haluat sopimuksen irti, sinun on maksettava etukäteen korko.
Ennakkoerot vaihtelevat riippuen neuvotteluvoimasta, kiertomatkojen pituudesta sekä tapahtumapaikkojen koosta ja fanipohjasta.
Suurin osa kiertuetakauksista maksetaan kiertenne aikana, mikä auttaa sinua maksamaan kulut ja lopettamaan maksun, jos et noudata sopimuksessa määrättyjä ehtoja. Saat alku- ja loppupaketin yhden tai kahden maksun keskellä.
Sopimuksesi tulee ilmoittaa ennakkomaksun määrä ja ennakon ehdot selvästi.
03 ehdot
Kaupan pituus on sopimuksen pituus. Kiertomatkailua varten olet yleensä sidottu yhdelle albumikierrokselle tai kunnes ennakko on maksettu takaisin, riippuen siitä kumpi on pidempi. Teknisesti ottaen tämä tarkoittaa sitä, että jos maksat ennakkomaksun, mutta et koskaan julkaise uutta albumia, sinä olet sopimuksen mukaan kiertomatkayhtiön kanssa ikuisesti.
Hyvä asianajaja voi auttaa sinua neuvottelemaan irtautumisstrategioista sopimuksesta, mutta varmista, että olet hyvin selvillä siitä, missä maaliviiva on tai joudut kauppasopimuksen pitkään tulevaisuuteen.
04 Hallin maksut
Kun poistut palkkipiiristä, huomaat, että monet paikat veloittavat prosenttiosuuden voitoista, jotta voit myydä kaupanne omalla paikallaan. Näitä kutsutaan hallimaksuiksi. Asiamiehet neuvottelevat palkkiohjelman kanssa tapahtumapaikalle, kun he varaavat kiertomatkasi, mutta matkanjärjestäjät yleensä asettavat ylärajan hallimaksuihin, jotka he ovat valmiita maksamaan (usein noin 30%). Jos agentti neuvottelee hallimaksun, joka on enemmän kuin korkki kauppiaallesi, he tekevät erot irti rojaltisi.
05 suorituskyvyn minimit
Periaatteessa suorituskyvyn vähimmäismäärä on niiden ihmisten määrä, jotka on osallistuttava jokaiseen näyttelyyn, jotta he voivat noudattaa kiertomatkasi kauppaa.
Miksi kiertokauppayhtiö kertoo sinulle kuinka monta ihmistä tarvitsee olla näytöissäsi? Koska ihmisten määrä ovesta päättää, kuinka paljon kauppoja he voivat myydä; enemmän ihmisiä, enemmän kauppamyyntiä.
Tour merch -ostokset yleensä mittaavat suorituskyvyn minimiä siitä, kuinka paljon he odottavat myydä "per head", tai mitä keskimääräinen kulutus kauppakeskuksessa on kullekin henkilölle oven kautta.
Merch-yritykset eivät laske jokaista osallistujaa näyttelyssä laskee kohti suorituskykysi vähimmäistasoa. Esimerkiksi kukaan vieraslistallasi ei ole laskennallinen. He myös pitävät ihmisiä eri tavoin eri paikoissa. Stadium-esityksiä lasketaan kovimmillaan. Vaikka useammat ihmiset menevät stadionnäytöksiin, heillä on taipumus viettää vähemmän, koska he voivat houkutella rentoja faneja, jotka eivät ole kiinnostuneita ostamaan mitään. Jotkut kauppayhtiöt eivät yritä laskea stadionien näytöksiä kohti kauppaa , vaikka neuvotteluvaiheessa yleensä päästään parempaan kompromissiin.
Muista, että alhaisempi suorituskykysi vähimmäismäärä voi laukaista etukäteen maksetun summan, joten varmista, että numerot ovat realistisia ennen kuin allekirjoitat sopimuksen.
06 Art. Hyväksyntä
Sinun sopimuksessa on määritettävä, miten, miten ja milloin hyväksyt hyväksesi tavarat, joita yritys / suunnittelija tuottaa teoksillesi. Jopa ylös-ja-tulevat taiteilijat, joilla on vain vähän turistihistoriaa, voivat saada täyden luovan ohjauksen kauppaketjuissa.
Yksinoikeus
Et voi olla tekemisissä kahden matkanjärjestäjän kanssa samanaikaisesti. Jos yksinoikeus hankaloituu, kun sinulla on erillinen kauppa vähittäismyymälöille ja / tai etiketti suunnittelee jotain kauppatavaraa näytöksessänne.
Kauppatapahtumien sulkeminen pois kauppiailta on 48 tuntia kahden tunnin kuluttua näyttelystä. Sinun on varmistettava, että tämä lauseke jättää vähittäismyymälöitä pois yhtälöstä, koska et voi valvoa, missä myymälän myyntikate sijaitsee suhteessa paikkaan.
Sopimukseen olisi sallittava myös levy-etikettien tarjoaminen, kuten etiketin perustaman paikallisen radioaseman konserttipaita. Kiertomatkayhtiö voi kuitenkin ja rajoittaa kauppamäärän, jonka et tai etiketti voi antaa ilmaiseksi ennen näyttelyä.
08 Jätteiden myynti
Mitä tapahtuu, jos et myy kaikkea, mitä kiertueyritys tuottaa kiertenne aikana? Kauppayhtiö yrittää myydä sen pois. Sinulla on oikeus rajoittaa, missä he voivat myydä kauppaa ja kuinka paljon. Sopimuksesi olisi tarjottava sinulle mahdollisuus ostaa jäljellä olevat tavarat kustannuksella plus pieni merkintä (mutta varmista, ettei sopimuksessa todeta, että sinun on ostettava se).
Jos et halua sitä, kauppayhtiö pidättää itsellään oikeuden yrittää myydä tavaroita (usein vähittäiskaupassa) enintään kuuden kuukauden kuluttua matkan päättymisestä. Ne eivät kuitenkaan voi myydä tavaroita leikkaushintaan. Ne eivät voi suunnitella enemmän kuin mitä kohtuudella olisi voinut odottaa myytäväksi kiertueella vain, jotta heillä olisi jonkin verran jäljellä näyttelyn päätyttyä, eivätkä he voi tehdä uusia tavaroita näytöksen jälkeen. Lisäksi heidän myyntinsä myyminen pitäisi olla ei-yksinoikeudella, kunhan muut sopimuksen ehdot ovat täyttyneet, joten voit vapaasti tehdä uusia kauppatarjouksia.