Pienet ajattelevat voivat vaikuttaa suuresti sinun alimpaan linjaan
Vuosikymmenien ajan mainos- tai markkinointikampanjan ralliauto oli "ajatella suurta". Mutta kun tieto on tullut korvaamattomaksi markkinointityökaluksi ja kyky hyödyntää sitä tehokkaasti paranee ajan myötä, iso ei enää ole niin kaunis.
Suuret kampanjat, jotka teollisuus tunnetaan makromarkkinoinnina, käyttävät haulikkoa räjähdystapaa mainontaa varten (siellä, missä ilmaus "spray and rumin" tulee). Ajatuksena on, että hylkäät yleisempiä viestejä suurelle yleisölle toivoen saavansa hyvän osan niistä.
Laukaise laaja verkko niin sanotusti.
No, se on hienoa, jos olet monen miljardin dollarin yritys, jolla on mainosbudjetteja, jotka ovat pienen maan BKT: n suuruiset. Mutta entä jos aloitat vain? Tai sinulla ei ole vain kykyä heittää tällaista Super Bowl -budjettimainonta siellä?
Vastaus on mikro-markkinointi.
Mikro-markkinoinnin edut
Kuten kaikilla markkinointimahdollisuuksilla, lähestymistavoilla on vahvuuksia ja heikkouksia. Viime kädessä se riippuu liiketoimintamallistasi. Seuraavassa on joitain tapoja, joilla voit käyttää sitä eduksi:
- Hyvin kohdistettu. Mikro-markkinointikampanjassa saat rakeita. Olet porautunut väestörakenteen mukaan valitsemaan väestön tietyn osan, joka perustuu etniseen alkuperään, sijaintiin, sukupuoleen, etuun ja jopa suosikkiin.
- Kustannustehokas. Mikro-markkinointikampanjoissa on tavallisesti mikrobudjetteja. Tämä ei tarkoita sitä, että ne eivät maksa paljon rahaa, mutta verrattuna valtakunnalliseen, osuivat heihin kaiken, mitä sinulla on lähestymistapa, se on tavallista vähemmän.
- Käyttäjän luoma kasvu. Mikro-markkinointikampanjat kasvavat siemeniä niillä alueilla ja anna varhaiset adoptiot tehdä markkinointia. Kun ihmiset löytävät jotain he rakastavat, he kertovat muille siitä , ja se leviää.
Mikro-markkinoinnin haitat
Joten tiedät edut. Mutta mitkä ovat mahdolliset alamäet? Tässä on kolme parasta:
- Korkeammat kustannukset hankintaa kohden . Vaikka kampanjastasi kohdistetaan paljon vähemmän mainospalkkiasi, kohdistat paljon vähemmän ihmisiä kuin makro-markkinointikampanjaa. Tämä puolestaan voi aiheuttaa uuden asiakkaan nousun keskimääräiset kustannukset.
- Mahdollisuus puuttua kohde . Kuten aiemmin mainittiin, makro-kampanjan haulikko-lähestymistapa tarkoittaa sitä, että osut paljon enemmän ihmisiin kuin sniper-bulletin kanssa. Mikro-markkinointikampanjat ovat erittäin kohdennettuja ... ja se tarkoittaa sitä, että voi olla vaikeampaa saada pörssiä.
- Aikaavievä. Mikro-markkinointikampanjat vievät aikaa kehittääkseen ja vielä enemmän aikaa juurten juurille ja leviämään alkuperäisen tavoitteen ulkopuolelle. Ole valmis käyttämään enemmän aikaa uskollisen asiakaskunnan kehittämiseen ja ylläpitämiseen. Mutta pienistä tammenteristä tulevat voimakkaat tammet kasvavat.
Miten Uber käytti Micro-markkinointia saavuttaakseen ennennäkemättömän kasvun
Mahdollisuudet ovat, et ole paitsi kuullut Uberista, mutta ovat käyttäneet palvelua usein. Voit ajatella, että Uber on suhteellisen uusi yritys, jolla on nopea kasvu ennätysajassa, mutta se ei ole täysin tarkka. Vuonna 2009 perustettu Travis Kalanick ei aloittanut toimintansa "taksia kaikille". Päinvastoin. Mutta käyttämällä erittäin kohdennettuja mikromarkkinointikampanjoita vain yhdellä markkinoilla - San Franciscossa - se kasvoi nopeasti suullisesti.
"Alussa se oli elämäntapayhtiö. Painat nappia ja musta auto tulee ylös ", sanoi Kalanick. " Se oli palloilija, jotta saisit mustan auton saapumaan 8 minuutissa. "
Jonkin ajan kuluttua se oli Uber. App-pohjainen musta auto limusiinipalvelu, joka ratkaisi todellisen ongelman San Franciscossa. Nimittäin huono ohjaamorakenne, likaiset ohjaamot, epäluotettavat ohjaamot, luottokorttien hyväksyminen ja kuljettajat, jotka kieltäytyvät matkustamaan tietyille kaupunginosille.
Nyt, korkeamman palkkion, voit matkustaa ympäri San Francisco kuin julkkis. Helppokäyttöisyys, kuljettajaa seurannut sovellus ja kuljettajan tuntemuksen turvallisuus ja hänen luokituksensa leviävät lahden ympärille, kuten metsäpalot.
Se levisi kaupungista toiseen, ja valtio ilmoitti, aivan kuten virus. Ja kun se levisi, mikromarkkinointikampanja keskittyi toiseen kaupunkiin, joka tarjosi ilmaisia ratsastuksia tai hyppää ja kiihtyi.
Sitten lisättiin lisäpalveluja, kuten UberX ja Uber SUV. Nyt on myös Uber Eats, jota kasvatti uudelleen mikromarkkinointikampanjoilla avainpaikoilla.
Uber ei ole monen miljardin yrityksen - ei huono markkinoiden alle kymmenen vuotta - ja sen menestys johtuu suuresti kohdennetusta, laserkohdistetusta mikromarkkinointistrategiasta. Ajattele pieniä, ota aikaiset käyttöönotot ja anna heidän levitä sanaa puolestasi.