Onko sinulla loistava tuote? Käynnistä se 5 helppoa vaihetta
Olet käynyt läpi kehitystä ja testausta. Olet suorittanut kohderyhmät ja syvästi sukellut markkinatutkimukseen. Tuotteen pakkaus on täydellistä, ja kaikki sinun tarvitsee vain myydä se.
Valitettavasti, helpommin sanottu kuin tehty. Vastaanottaessasi viestisi - huolimatta tuotteesi vallankumouksellisesta luonteesta - liittyy kuluttajien epäilysten voittaminen, kilpailun voittaminen ja hintapisteen asettaminen, joka tekee rahaa sinulle ilman, että potentiaalisia ostajia poistetaan käytöstä.
Tätä varten tarvitset poikkeuksellista tuotetietoa, luovuutta, mielikuvitusta, pysyvyyttä ja energiaa. Jos noudatat kuitenkin seuraavia vaiheita, sinun pitäisi nähdä etsimäsi tulokset. Ja älä huoli. Olitpa ammattimainen puhuja, valmentaja, viihdyttäjä tai mainos ammattilainen, strategia on edelleen sama.
Luo markkinointisuunnitelma
Erinomainen markkinointisuunnitelma on välttämätöntä ja toimii mallina yrityksen menestykselle. Aloita vahvistamalla, että tuotteesi on oikeasti markkinoilla. Aloita tekemällä tutkimuksesi verkossa, paikallisessa kirjastossa tai kirjakaupassa. Saatavilla on runsaasti tietoa ja kirjallisuutta, joiden avulla voit selvittää, onko kohdeyleisö, mitä haluat myydä. Sinun tulisi myös tehdä hakuja yrityksesi kaltaisista yrityksistä ja (jos mahdollista) puhua yksityishenkilöille, jotka toimivat kyseisissä yrityksissä. Osallistuminen messuihin ja liittyminen alan ammattiliittoon on toinen tapa tehdä tätä tutkimusta.
Seuraavaksi kirjoita tiettyjä tavoitteita, tavoitteita ja haluttua tulosta yrityksellesi. Kun olet tehnyt tämän, olet valmis luomaan markkinointisuunnitelmasi. Muista sisällyttää:
- Tuotteen Kuvaus
- Kohdemarkkinat
- Asiakkaan demografiat
- Hinta
- Tuotteen takuu
- kilpailu
- Mainos- ja mainostussuunnitelmat
- Voitto prosentteina
- Tuotevastuu ja vastuuvakuutus
- Käynnistä budjetti
Aseta käynnistyspäivä
Mikä on tarkka päivämäärä, jolloin tuote menee hyllylle, telineelle, yleisön edessä tai verkossa?
Kirjoita se ylös.
Laukaisupäivämääräsi pidetään debyyttinä tai avajaispäivänä. Se on päivä, jolloin asiakkaasi riviin kadulla tai kyberavaruudessa. Määritä käynnistyspäivä ja toimita sitten taaksepäin asettaaksesi aikakautensa kaikelle muulle. Varsinkin jos se on kausituote, tämä on avainasemassa.
Yleensä lanseerauspäivämäärä on vähintään kuusi kuukautta ennen tuotteen käyttöönottoa, mutta käynnistämispäivä voi olla 18 kuukautta pidempään. Varmista, että jätät tarpeeksi aikaa tehdä vahva markkinointikampanja. Ja minkä tahansa päivämääränne, jonka olet keksimässä, kertoo muutamia ylimääräisiä viikkoja niiden odottamattomien haittojen varalta.
Muista kertoa riittävästi aikaa radio-, tv-, digitaalisten ja tulosteisten haastattelujen järjestämiseen uutisten saamiseksi - ja älä unohda pitkää aika-aikajulistusta, kuten alan uutiskirjeitä.
Work with Business Coach tai Small Group
Jokainen voi hyötyä ammattilaisten opastuksesta ja tuesta. Liiketoimintakurssi tai yritystukiryhmä voi auttaa sinua kaikenlaisissa kaupallisissa kysymyksissä (kuten parhaan maksujärjestelmän verkkotuotteellesi).
Tukiryhmät puolestaan voivat auttaa sinua pitämään sinut vastuullisena saavuttaaksesi päivittäiset tavoitteet ja tavoitteet. Voit tavata ihmisiä kerran viikossa, kerran kuukaudessa tai kerran neljänneksellä. Se on sinusta kiinni.
Ryhtyä toimiin joka päivä
En voi korostaa riittävästi tämän vaiheen merkitystä. Sinun on tehtävä jotain päivittäin, joka siirtää sinut lähemmäksi tuotteen tuomiseen.
Vakavien taktiikoiden lisäksi (kuten löytää oikea PR-yritys) varmista, että olet verkossa ja luo liikesuhteita yhteisössäsi. Hyvä paikka aloittaa on liittymällä kauppakamariisi .
Harkitse aloittaa pieni ja sitten myydä, myydä ja myydä
Mutta ei ilman keskitettyä strategiaa.
Tuotteen ja markkinointisuunnitelman mukaan saatat haluta aloittaa myyntiä yksityishenkilöille ja lähestyvän pienyrityksiä. Kun olet saanut kynät ulos ja saavat hyvän käsityksen siitä, kuinka suuri potentiaalinen markkinasi on, voit laajentaa mukaan myös vähittäis- tai tukkutoimintaan.
Business to business -myynti on usein perusta monien tuotteiden menestykselle.