Opi tekemään parempia tarjouksia
Tee tutkimustasi
Olitpa hyväksymässä uutta työtä tai yksinkertaisesti kiinni nykyisestä yrityksestänne, tutkimus johtaa parempaan sopimukseen. Jos työskentelet paikallisella TV-asemalla tai sanomalehdellä, tiedä sen asema markkinoilla Nielsenin TV: n, sanomalehtien ja myyntituottojen osalta.
Lähetystoiminnassa numero kolmesta asemasta ei automaattisesti maksa vähemmän kuin markkinajohtaja. Jos alhaisempi sijoituspaikka yrittää kääntyä omaisuutensa puolelle, se voi olla halukas maksamaan enemmän kuin tyypillinen palkka saadakseen jonkin verran käynnistyä kokeneiden ihmisten kanssa. Numero yksi asema voi levätä laakereilleen, maksamalla vähiten mahdollisia summia.
Lue lisää henkilöstä, joka käsittelee neuvottelut. Jotkut johtajat rakastavat antamaan ja ottamaan vastaan sopimuksen, toisilla on take-it-tai-leave-it-lähestymistapa. Jos kävelet sopimuskokouksessa väärällä taktiikalla, voit maksaa itsellesi rahaa tai jopa työtä.
Yritä löytää palkkakehitys yrityksessä. Jos sinulla on kahden vuoden kokemus, on epätodennäköistä, että ansaitset enemmän kuin joku, joka työskentelee samassa paikassa, joka on ollut siellä kymmenen vuoden ajan.
Kysy lisää rahaa
Riippumatta siitä, mitä määrää sinulle tarjotaan, on luonnollista vain enemmän. Se ei ole aina helppoa.
Se vaatii kärsivällisyyttä ja yleensä halukkuutta luopua sopimuksesta.
Oletetaan, että sinulla on kahden vuoden sopimus, jossa 50 000 dollarin palkka on ensimmäinen vuosi ja 53 000 dollaria toinen. Haluat 55 000 dollaria ensimmäisenä vuonna ja 60 000 dollaria toinen.
Mainitse luvut niin, että keskustelu tulee konkreettisista numeroista. Muuten sanot vain, "Haluan enemmän rahaa", joka ei pääse minnekään. Ajattele tätä vaihetta kuin pyytää palkankorotusta . Suunnittele eteenpäin, olkaa kohtelias, mutta älä pelkää kysyä mitä haluat.
Odottakaa kuulla jotain taloudesta alaspäin, numerot ovat poissa kysymyksestä tai vertailua siihen, mitä joku muu yritys on ansainnut. Älä anna sen estää sinua.
Varmuuskopioi pyyntösi esittämällä, minkä tyyppisiä ainutlaatuisia taitoja tai kokemuksia tuodaan paikalle - voitko ottaa vastaan joitain lisävelvoitteita, jotka antavat ylimääräisen palkan? Myy itsesi tuottamaan ylimääräistä arvoa yritykselle, joka voi maksaa enemmän allekirjoittamaan sinut, mutta myös hankkimaan enemmän.
Jos raha on sinulle tärkeämpää kuin sopimuksen pituus, se voi olla suuri myyntipiste yritykselle. Sano, että allekirjoitat kolmen vuoden sopimuksen, mikä tarkoittaa, että johdon ei tarvitse huolehtia uuden henkilön palkkaamisesta kahden vuoden kuluttua.
Milloin Kysy Out Out -lausekkeita
Sopimuksessa oleva "lauseke" sallii sinun hyväksyä toisen työn ennen sopimuksen päättymistä. Tämäntyyppiset lausekkeet on neuvoteltava ennen sopimuksen allekirjoittamista.
Sinun täytyy aloittaa tämä keskustelu. Sopimus alkaa ilman lausekkeita, mikä pakottaa sinut pysymään sopimuksen koko voimassaolon ajan. Muussa tapauksessa saatat joutua tilanteeseen, jossa jonain päivänä joudut houkuttelemaan sopimusta rikkomalla, mikä merkitsisi jättäen huonoja ehtoja ja mahdollisesti aiheuttaisi pitkäaikaisia vahinkoja uraasi.
Jotkut tyypilliset lausekkeet mahdollistaisivat henkilön työskennellä lähempänä kotikaupunkia, antaisivat TV-toimittajalle mahdollisuuden hyväksyä korkeamman palkkion ankkurointiaseman tai vapaan henkilön, kun toisessa kaupungissa tarjotaan isoa korotusta.
Jos uloslauseke on kriittisesti tärkeä saada, odota luopuvan jotain toivottavaa vastineeksi.
Saatat joutua ottamaan alhaisemman palkan tai sanomaan, että mitään lausekkeita ei myönnetä vasta myöhemmin sopimuskaudella. Se on osa neuvotteluja. Jos asema sopii menettävän palvelut ennenaikaisesti, se on kompensoitava jollakin tavalla.
TV-sopimuksen osat, jotka eivät yleensä ole neuvoteltavissa
Löydät joitain sopimustesi osia, jotka sisältävät standardikielen, jota yritys soveltaa kaikkiin sopimuksiinsa. Vältä tuhlaamatta aikaa näiden kohteiden muuttamiseen tai poistamiseen.
Saatat nähdä "moraalilauseke", joka sallii yrityksen päästää sinut, jos teet jotain, joka saisi huonon julkisuuden. Sanomalla, että haluat, että kohta poistetaan, olette sitä mieltä, että olet ennakoinut joutuvansa ongelmiin, mikä saattaa aiheuttaa hälytyksen.
Kilpailuehdotus estää sinua pääsemästä kilpailevaan mediayritykseen tietyn ajan, jopa sopimuksen päättymisen jälkeen. Hyväksy, että johto ei halua maksaa sinulle, sulhasen ja opettaa sinulle uusia taitoja vain nähdäksesi, että työskentelet kilpailussa.
Mediayhtiöllä säilyy oikeudet henkilön nimen, kasvojen ja äänen käyttämiseen, mutta se pitää soveltuvan. Lisäksi se omistaa työnne ja sillä on valtuudet päättää, käytetäänkö sitä.
Sinun on vaikea muuttaa ehdot, joilla yritys voi irtisanoa sopimuksen ja mahdollisen irtisanomiskorvauksen. Useimmat työnantajat antavat itselleen ajankohdan joka vuosi päättää, jatketaanko suhdetta seuraavan vuoden sopimukseen.
Muistettava neuvottelujen aikana
Yritys haluaa sinua, muuten et olisi tehnyt sitä sopimusneuvotteluvaiheessa. Ennen kuin menet huoneeseen, päätä, kuinka paljon maksaa ja hyväksyte, ja kuinka kauan olet valmis pysymään sen saamiseksi.
Riippumatta siitä, mistä henkilöstä neuvotellaan, hänellä ei ole tyhjää tarkistusta. Pyytämäsi palkka on sovitettava yrityksen budjettiin ja vastaa markkinoiden määrää.
Jotta saisit jotain, sinun on todennäköisesti luoputtava jotain muuta. Ole valmis kompromissiin niin, että molemmat osapuolet kulkevat onnellisina. Älkää eksykö tunteisiin niin, että hylkäätte, mikä oli reilu kauppa.
Media-sopimuksen tekeminen onnistuneesti on paljon kuin auton ostaminen. Mitä enemmän tietoja sinulla on, sitä paremmin olet neuvotteluissa. Jos numeroiden riehuminen ei tule luonnollisesti sinulle, huomaat, että sopimusneuvottelut käyvät paljon helpommin käytännössä.