Vaikka monilla vähittäiskaupan työntekijöillä on silmänsä näennäisesti lumoava päätoimi, tavoite tuntuu kaukana ja jonkin verran saavuttamatonta. On paljon hienoja muusikoita, jotka eivät koskaan tee platinaa. On myös runsaasti loistavia työntekijöitä, jotka eivät koskaan saavuta rock tähtien toimitusjohtajaa. Kun yritysten ja julkkisten väliset viivat alkavat hämärtyä, vähittäiskaupan työntekijät jäävät odottamaan, onko edistyksellisiä urapolkuja vielä olemassa tai jos rock-tähtien tavoin heidän on odotettava "suurta taukoa" vähittäiskauppaa.
Famous Toimitusjohtajat Jätä Yhteenveto Urakehityksestä
Nykypäivän nousu ylös vähittäiskaupan yritysten tikkaat on vähemmän kuin singular kiivetä tukeva rakenne ja enemmän kuin sokea ja tungosta indeksoi noin merkitsemättömän labyrintin kanssa siirtävät seinät. Hyvin vakiintuneet ja kiinteät hierarkit ovat antaneet mahdollisuuden org-kaavion ruutujen jatkuvaan sekoittamiseen.
Juuri kun luulet, että seuraava siirto on kartoitettu, ylitäytetty OD-konsultti syöksyy sisään ja muuttaa topografiaa. Se on kuin huono matkamatka perheen maastossa. Voit nähdä, mihin haluat mennä, mutta et löydä keinoa päästä sinne täältä.
On hyvin vähän yrityksiä, jotka ottavat työntekijöitä käteen ja johtavat heitä urallaan enää.
Työntekijöillä on tänään mahdollisuus käyttää omia navigointitaitojaan, jotta he voivat matkustaa kattohuoneistoon. Se voi olla salaperäinen matka, mutta se ei ole mahdoton. Rekonstruoimalla ammattitaitoista reittiä, jota jotkut tunnetut toimitusjohtajat ottivat päähän, syntyy tiettyjä samankaltaisuuksia ja kuvioita. Yksittäisen johtohenkilön työhistoria ei välttämättä kartoittaa nykyaikaisen yritysmaailman kannalta kaikkein tärkeintä urapolkua, mutta jokainen reitti voi antaa vihjeitä niille vähittäiskauppiaille, jotka etsivät urakehitystä.
On tarkasteltava 4 erilaista urapolkua:
- Perinteinen nousu riveissä
- Yritys- ja teollisuusyritykset
- Erikoislähtöisyys ja asiantuntemus
- Vähittäiskauppayritysyritys
Perinteinen nousu vähittäiskaupan kesken
Progressiivinen edistäminen on vanhan koulun strategiaa menestymisen vähittäiskaupan alalla. Tee työtä, uskota ja kasvaa yrityksen kanssa. Tämä urapolku on hidas, se on vakaata, ja se ei todellakaan ole lumoava, mutta se on käytännöllinen polku. Vaikka nousu riveissä olisi voinut olla ainoa tapa edetä vauvojen boomers, se on melko harvinaista ilmiö tämän päivän vähittäiskaupan päälliköiden. Tästä huolimatta Targetin Robert Ulrichin, Best Buy'n Brad Andersonin ja Walgreens'in Jeffrey Reinin urapolut ovat klassisia esimerkkejä hyvästä vanhanaikaisesta tikkaiden kiipeilystä.
Robert Ulrichin toimitusjohtaja, Target Corporation, 1994-2008
- Syntynyt Minneapolisissa, MN
- 3M: n johtajan poika
- BA-tutkinto, Minnesotan yliopisto
- Stanford Executive Program, Stanfordin yliopiston kauppakorkeakoulu
- Cart attendant, Dayton Hudson Corporation
- Merchandising harjoittelija, Dayton Corporation
- Myyntipäällikkö, Dayton Corporation
- Ostaja, Dayton Corporation
- Ryhmän johtaja, Dayton Corporation
- Divisioonan kauppatavaraja, Dayton Corporation
- Merchandising, Daytonin tavaratalot
- Vice President ja General merchandise päällikkö Daytonin tavaratalot
- Kauppojen varatoimitusjohtaja, Daytonin tavaratalot
- Kauppatavaroiden, myynninedistämisen ja esittelyn varatoimitusjohtaja, Daytonin tavaratalot
- Toimitusjohtaja, Diamondin tavaratalot
- Co-presidentti, vastuualueenaan markkinointi, markkinointi ja jakelu, Dayton Hudson Department Store Group
- Toimitusjohtaja, Target Stores
- Puheenjohtaja ja toimitusjohtaja, Target Stores
Brad Andersonin toimitusjohtaja, Best Buy
- Syntynyt Sheridanissa, WY
- Luterilaisen ministerin poika
- Keskimäärin alle lukion oppilas
- AA-tutkinto, Waldorf College
- BA-tutkinnon sosiologiassa, Denverin yliopisto
- Osallistui Northwestern Seminary, St. Paul, Minnesota
- Toimitusmies, Sound of Music stereo
- Store Manager, Sound of Music
- Myyntijohtaja, Sound of Music
- Vice President, Best Buy
- Executive Vice President, Best Buy
- Hallitus, Best Buy
- Presidentti ja toimitusjohtaja, Best Buy
- Toimitusjohtaja, Best Buy
Jeffrey Rein, toimitusjohtaja Walgreensin urapolku
- Syntynyt New Orleansissa, LA
- Valmistunut Sahuron lukiosta Tusconista
- Kandidaatin tutkinnon astetta, Arizonan yliopisto, Tuscon
- Kandidaatin tutkinnon apteekissa Arizonan yliopistossa, Tusconissa
- Työntekijä, puolustaja huume
- Apteekkari harjoittelijalle hänen tulevasta isästäan
- Työntekijä, Long's Drugs
- Apulaisjohtaja, Walgreens
- Myymäläpäällikkö, Walgreens
- Piirin päällikkö, Walgreens
- Hallituksen johtaja, Walgreens
- Markkinointijärjestelmien ja palveluiden varajohtaja, Walgreens
- Rahastonhoitaja, Walgreens
- Markkinointijärjestelmien ja palveluiden varajohtaja, Walgreens
- Markkinoinnin johtaja, Walgreens
- Presidentti ja toimitusjohtaja, Walgreens
- Toimitusjohtaja, Walgreens
- Puheenjohtaja, Walgreens
Company-hyppy, hyppäämisen urapolku
Suorassa ristiriidassa perinteiseen nousuun on ura-alue, jossa toimitusjohtajat hyppivät, hypähtelivät ja ryöstivät tapansa vähittäiskaupan organisaation kärkeen. Nämä johtajat liikkuivat helposti eri yritysten ja eri toimialojen välillä, nousevat hieman korkeammalla jokaisella liikkeellä, kunnes ne hyppäsivät suuren vähittäismyynnin päähän. Tämä on yleisempi nykyaikainen toimitusjohtaja, joka antaa vaikutelman, että nykypäivän vähittäiskaupan organisaatiot ovat vähemmän hoidosta ja enemmän houkuttelemalla jo hoidettu.
Vaikka alan hyppiminen on yleistä, vähittäiskaupan johtajat ja analyytikot ovat edelleen hieman järkyttyneitä, kun vähittäisorganisaatio nimittää toimitusjohtajan, jolla ei ole minkäänlaista vähittäiskaupan kokemusta. Tämä tapahtui eBay: n Meg Whitmanin ja molempien Home Depotin kahden viimeisimmän toimitusjohtajan Robert Nardellin ja Frank Blaken kanssa. Whitmanilla ei ollut teknistä tai vähittäiskaupan kokemusta, kun hänet rekrytoitiin johtamaan eBaya suhteellisesta hämärtymisestä. Nardellilla oli kokemusta valmistavan jättiläisen, General Electricin, ja Blakeilla oli pääosin hallituksen kokemus ennen kuin he ottaisivat jokaisen vastaan Home Depotin. Näiden kolmen päällikön siksak-urapolut kuvaavat, miten yrityshyppy, hyppääminen ura-alueella voi toimia.
Margaretin (Meg) Whitmanin toimitusjohtaja, eBay, 1998-2008
- Syntynyt Long Islandissa, NY
- Valmistunut Cold Spring Harbor High Schoolin kylästä, Cold Spring Harbor, NY
- Kauppatieteiden maisterin tutkinto, Princeton University
- Mainosmyynti, Princeton-perustutkimuslehti
- MBA-tutkinto, Harvard Business School
- Brandin hallinta Noxzemalle, Procter & Gamblelle
- Konsultti, Bain & Company
- Varatoimitusjohtaja, Bain & Company
- Markkinointi-, kulutustavaroiden varapuheenjohtaja, The Walt Disney Co.
- Presidentti, Stride Rite
- Toimitusjohtaja, Florist Transworld Delivery
- Globaali hallinta ja markkinointi, Hasbro toimitusjohtaja, eBay
Robert Nardellin toimitusjohtaja, Home Depot, 2000-2007
- Syntynyt Old Forge, PA
- Isä oli GE: n tehdaspäällikkö, äiti oli kiinteistönvälittäjä
- Valmistunut Rockford Auburn High Schoolista, Rockford, IL
- BS-tutkinnon liiketoiminta Western Illinoisin yliopistosta, Macomb, IL
- MBA-tutkinto, Louisville-yliopisto
- Entry-tason valmistusinsinööri, General Electric
- Management, GE Appliances
- Management, GE Lighting
- Management, GE Transportation Systems
- JICase Company / Tenneco: n varatoimitusjohtaja ja toimitusjohtaja
- Varatoimitusjohtaja, CAMCO
- Toimitusjohtaja GE Transportation Systems
- Toimitusjohtaja, GE Power Systems
- Senior Vice President, General Electric
- Toimitusjohtaja ja puheenjohtaja, Home Depot
Erikoistunut Focus ja osaaminen Urapolku
Usein vähittäiskaupan organisaatiot valitsevat johtajat, joilla on asiantuntemusta tietyllä alalla, joka on päättänyt olla avain yhtiön tulevaisuuteen. Tämä urapolku on joskus haastava, mutta hyppy näyttää loogisemmalta ja vähemmän järkyttävältä ulkopuolisille tarkkailijoille.
Jeff Bezosilla ei ollut vähittäiskauppaan eikä julkaisuun liittyvää kokemusta ennen kuin hän aloitti Amazon, mutta hänellä oli keskeinen tekninen asiantuntemus amazon.com-infrastruktuurin luomiseksi. H. Lee Scottilla oli erilainen kuljetus ja logistiikka urapolku, joka oli osa liiketoimintaa, jota Wal-Mart oli kiinnostunut pitämään vahvoja. Ravintola-kokemus ei ole sitä, mitä Darden halusi Clarence Otikselta, kun hän valitsi hänet toimitusjohtajaksi. Darden halusi rahoituksellisen kokemuksensa pitääkseen ravintoketjunsa tämän näkökohdan voimakkaana. Näiden kolmen vähittäiskaupan toimitusjohtajan uranäkymät osoittavat, että erikoisosaaminen ja osaaminen vähittäiskaupan osa-alueesta voi johtaa toimitusjohtajan tehtäviin.
H. Lee Scottin toimitusjohtaja, Wal-mart, urapolku
- Syntynyt Jopliniin, MO
- Kaasupisteen poika ja elementary school music teacher
- Isän auttaja, Phillips 66 -asema
- Valmistunut Baxter Springs High Schoolilta, Baxter Springs, KS
- BS-tutkinto liiketoiminnassa, Pittsburg State University, Kansas
- Executive Development Program, Penn State University
- Executive Development Program, Columbia University
- Työntekijä, rengasmuottien valmistaja
- Johtamiskoulutusohjelma, Yellow Freight
- Terminaalihallinta, Yellow Freight Systems
- Kuljetuksen apulaisjohtaja Wal-Mart
- Liikenteen johtaja, Wal-Mart
- Liikenteen varapresidentti Wal-Mart
- Jakelujohtaja, Wal-Mart
- Logistiikan varatoimitusjohtaja Wal-Mart
- Logistiikan varatoimitusjohtaja Wal-Mart
- Wal-Martin kauppatavaroiden varatoimitusjohtaja
- Toimitusjohtaja, Wal-Mart Stores -divisioona
- Varapuheenjohtaja ja toimitusjohtaja, Wal-Mart
- Wal-Mart Stores Inc.:n johtaja
- Toimitusjohtaja, Wal-Mart
Clarence Otisin, Jr.: n toimitusjohtaja, Dardenin ravintolat
- Syntynyt Vicksburgissa, MS, kasvoi tunnetulla Watts-ghetolla Etelä-Los Angelesissa
- Varustamon poika
- Valmistunut Jordan High Schoolista, Los Angeles, CA
- Kandidaatin tutkinto sekä taloustieteessä että poliittisessa tiedekunnassa
- Williams College, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
- Oikeustieteen tutkinto, Stanfordin yliopiston oikeustieteellinen tiedekunta
- Yrityslainsäädäntö, joka on erikoistunut arvopaperilakeihin ja fuusioihin ja yritysostoihin, Donovan Leisure Newton & Irvine
- Asianajaja, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
- Investointipankkitoiminta, Kidder, Peabody & Co.
- Varapuheenjohtaja, First Boston Corporation
- Toimitusjohtaja, Giebert Municipal Capital
- Julkisen talouden toimitusjohtaja, Chemical Securities (JP Morgan Securities)
- Varapuheenjohtaja ja rahastonhoitaja, Darden-ravintolat
- Sijoittajasuhteiden varatoimitusjohtaja, Darden-ravintolat
- Talous- ja rahastonhoitaja, Darden-ravintolat, varatoimitusjohtaja
- Talousjohtaja, Darden-ravintolat
- Presidentti Smokey Bones Barbeque & Grill, Darden Ravintolat
- Toimitusjohtaja, Darden-ravintolat
- Johtaja, Darden-ravintolat
- Toimitusjohtaja, Darden-ravintolat
Vähittäiskaupan yrittäjyyden urapolku
Vain varma tulitauhdestrategia vähittäisjohtajaksi tulee aloittaa oma yritys ja palkita itsesi otsikoksi. Yrittäjät ovat vähittäiskaupan todelliset tekijät. He eivät seuranneet paljon urapolusta lainkaan. Sen sijaan he määrittivät oman uransa, kartoittivat oman määränpäänsä ja kartoittivat oman tiekartan. Sam Walton Wal-Martista oli yrittäjä melkein alusta lähtien. Muut, kuten Costoni James Sinegal, aloittivat perinteisen urapolun ja tekivät yrittäjähyppelyä uran puolivälissä. Näiden kahden vähittäiskaupan legendojen urapolut osoittavat, että ei ole koskaan liian aikaista tai liian myöhäistä nimittää itsesi oman toimitusjohtajaksi.
Sam Waltonin urapolku, toimitusjohtaja, Wal-Mart
- Syntynyt Kingfisherissa, OK
- Maanviljelijöiden poika
- Maidoitti perhe-lehmä, pullotti maitoa ja toimitti sen asiakkaille
- Sanomalehtien toimitus
- Valmistunut Hickman High Schoolista Columbia, MO, (äänestetty "monipuolisin poika")
- Bachelor's degree in Economics, Missouri-yliopisto, Columbia, MO
- Tarjoilija
- Hengenpelastaja
- ROTC: n virkamies
- Johtamiskouluttaja, JC Penney
- DuPont-ammukset, Tulsa OK
- Turvallisuusvalvoja lentokoneiden laitoksissa ja POW-leireissä, Yhdysvaltain armeijan tiedustelu
- Ostettu Butler Brothersin franchising -myymälä Newportissa, AR
- Ostanut toisen Butler Brothersin myymälän vuonna 1950 Bentonville, AR ja kutsui sitä Walton's 5 & 10
- Myydään Newport Butler Brothersin myymälä (50 000 dollarin voitto)
- Ostanut ei-franchising -myymälän Fayetteville, AR
- Osti suurempia myymälöitä ja kutsui niitä Waltonin Family Centeriksi
- Avattu ensimmäinen "Wal-Mart" vuonna 1962
- Perustaja ja toimitusjohtaja, Wal-Mart
James Sinegalin toimitusjohtaja, Costco
- Syntynyt Pittsburghissa, PA
- Teräsmiehen poika
- Valmistunut Helix High Schoolista, Pittsburgh, PA
- AA-tutkinto, San Diego City College
- San Diegon valtionyliopistossa hän ei ollut suorittanut
- Patjanohjaaja, Fed-Mart Corporation
- Bagger, Fed-Mart Corporation
- Store-päällikkö, Fed-Mart Corporation
- Federaattorien ja liiketoimintojen varatoimitusjohtaja, Fed-Mart Corporation
- Fed-Mart Oyj: n varatoimitusjohtaja
- Merchandising-varajohtaja, Builders Emporium
- Puheenjohtaja, Sinegal / Chamberlin & Associates
- Toimitusjohtaja, Price Company
- Co-perustaja, toimitusjohtaja ja Costco Wholesale
Liikkuminen oikeaan suuntaan vähittäismyynnissä
Kun kansallisten korkeakoulujen ja työnantajien järjestö (NACE) pyysivät 19 000 korkeakoulututkinnon suorittanutta valitsemaansa työtä, vuoden 2008 vastaajaryhmät sanoivat, että heidän ensisijaisena tavoitteena oli löytää yritys, joka "tarjoaa mahdollisuuden etenemiseen". suurin mahdollinen eteneminen lopulliselle vähittäismyyntikohdalle, nykyisten toimitusjohtajien urapolut voivat toimia inspiraationa, että on olemassa monia eri reittejä. Matka on helpoin niille, jotka ovat joustavimpia, joustavampia ja kekseliäimpiä, varsinkin kun seuraavat vaiheet eivät ole kovin selkeitä. Jos et ole täysin varma siitä, miten "pääset täältä", vie askel, joka tarjoaa jonkinlaisen oppimisen tai laajentamisen. Tämä on yksi askel, että kaikki rock-tähtien toimitusjohtajat löysivät askeleen oikeaan suuntaan.