Vähittäiskaupan urapolku luokkapäällikköön: kokemus, taidot, koulutus
Menestyvä Retail-luokan päällikkö edistää vähittäiskaupan sijainnin kannattavuutta lisäämällä luokkaan myytävien tuotteiden määrää ja lisäämällä luokkien varastojen liikevaihdon nopeutta. Osana ryhmän tavoitteiden saavuttamista Retail Category Managers usein avustavat tai ottavat vastuun tuotteiden tilaamisesta, hinnoittelusta ja myymälästä.
Vähittäiskauppa-luokan johtajat ovat joskus vastuussa useista tuoteryhmistä tai joskus erikoistuvat vain muutamiin kategorioihin kuuluviin tuotteisiin. Vähittäiskaupankäynnin päällikkönä sinun on saatava tyydyttävä tietämys tuotteidenne, kuluttajien tarpeisiin, ostokäytäntöihin, myyntitavoitteisiin ja vähittäismyyntiympäristöönne.
Esimerkkejä vähittäismyymälöityypeistä, jotka voisivat täyttää luokan päällikön tehtävät, olisivat elintarvikeliikkeitä, tavarataloja ja kodinhoitotuotteita.
Vähittäiskaupan ryhmäkeskuksen avainasiakkaat:
Retail Category Managerin kokonaisvastuu on optimoida myynti tietylle tuoteryhmälle.
Tätä varten on välttämätöntä, että Retail Category Manager pystyy ylläpitämään tuottavaa suhdetta myyjiin, jotka ovat molempia osapuolia hyödyttäviä, samoin kuin luomaan sitouttamiskykyisiä suhteita asiakkaisiin, jotka ovat vuorovaikutteisia ja tyydyttäviä. Vähittäiskaupan luokkahenkilön keskeiset vastuut ovat monipuolisia ja kattavia.
Laajimmillaan vähittäiskaupan luokkahenkilö vastaa kaikista tuoteryhmän myymälöiden vähittäismyynnistä aina, kunnes ostoasiakkaat ottavat tuotteet pois ovesta. Vähittäiskaupan ryhmäkeskuksen päävastuu on toimittajien hallinta, hinnoittelu ja markkinointi sekä suunnittelu- ja varastokontrolli.
Vähittäiskaupan ryhmävastaavan vastuulla olevat toimittajien hoidot:
Toimittajasuhteiden hallinta ovat avainasemassa Retail Category Managerin onnistumiselle. Oikea valinta, saatavuus ja tuotteiden hankinta riippuvat tehokkaasta viestinnästä ja yhteistyösuhteista myyjien kanssa. Usein Retail Category Managers ovat vastuussa hinnoittelun, toimitus- ja maksuehtojen neuvottelemisesta myyjien kanssa, jotka kaikki vaikuttavat tuotteiden vähittäiskauppamarginaaliin ja yksittäiseen vähittäiskauppaan. Positiiviset ja tuottavat toimittajayhteydet vaikuttavat myös suoraan tuoteryhmien tuotteiden myymälän hinnoitteluun ja markkinointiin. Suhteellinen suhde toimittajien kanssa parantaa tavaran nopeaa ja tasaista kulkua kauppaan ja ulos.
Luokanhallinnan hinnoittelu ja markkinointivastuut:
Tavaroiden hinnoittelu on yksi tärkeimmistä kilpailuedellytysten ja tuotteen menestyksekkäästä markkinoinnista.
Luokan johtajat ovat usein vastuussa kilpailukykyisten hinnoittelupisteiden asettamisesta ja hinnoittelun säätämisestä myynnin lisäämiseksi ja tyhjennettävien varastojen hävittämisestä. Vähittäiskaupan ryhmät Johtajat tekevät usein tiiviisti ostajia laajentamaan onnistuneita tuotelinjoja ja toteuttamaan menestyksekkäitä poistumissuunnitelmia epäonnistuneille epäsuosille tuotteille. Tuotteen tai tuotevalikoiman menestyksekäs markkinointi edellyttää oikeaa kaavaa, joka sisältää hinnoittelun ja saatavuuden tasapainotettuna kulutuskysynnän kanssa. Luokanjohtajan tehtävänä on olla markkinoinnin menestyskauden asiantuntija - oikeat tuotteet oikeaan aikaan oikeaan hintaan.
Luokka Managerin suunnittelu- ja varastovastuu:
Vähittäiskaupan ryhmät Johtajat ovat vastuussa varaston hallinnoinnista ja tehokkaasta suunnittelusta ja ennusteesta maksimoidakseen inventaariovirtauksen kannattavuuden.
Suunniteltujen ennusteiden ja todellisen myynnin tasapainottaminen, Retail Category Managers luo trendisuunnitelmat ja toteuttaa myyntisuunnitelmia. Taloudellinen analyysi on myös keskeinen osa Retail Category Managerin suunnitteluvastuuta.
Aiempien kokemusten on oltava menestyksekkäitä vähittäismyyntiryhmän päällikköä:
Vähittäiskauppa-luokassa johtajat eivät aina ole velvollisia hankkimaan aiempaa hallinnointikokemusta , mutta vahva tausta kauppa- ja myyjäyhteyksien kanssa nähdään suotuisasti haettaessa Retail Category Manager -asemaa. Lisäkäyttökokemus tuotteen hankinnasta, taloudellisesta analyysistä ja varastonhallinnasta on suositeltavaa myös uudelle Retail Category Managerille. Erityisosaamista tietyn tuotteen myyntiä ja markkinointia varten tavaraluokassa katsotaan myös arvokkaaksi kokemukseksi Retail Category Managerille.
Vähittäiskaupan ryhmähenkilöiden pätevyys:
Menestyvä Retail Category Managerin pätevyys sisältää sekä kovaa ja pehmeää johtamistaitoa, analyyttistä ja vähittäiskaupan johtamistaitoa sekä ihmissuhdetaitoja. Vähittäiskauppa-luokan johtajien on oltava analyyttisiä ja käytännöllisiä, jotta he pystyvät hallitsemaan työnsä numerot tehokkaasti. Menestyksekäs Retail Category Managerin on myös oltava intuitiivinen ja miellyttävä hallita ihmisiä osaksi vähittäiskaupan yhtälöä. Koska olet mukana vähittäiskaupan vähittäiskaupan vaiheissa, vähittäiskaupan ryhmäkannattimena sinun täytyy pystyä monitoimiseen ja olemaan tehokas ongelmanratkaisu. Sinulla on oltava hyvä harkinta ja viisaus neuvotteluissa, ennusteissa ja viestinnässä. Hyvä intuition on yhtä arvokas kuin hyvä analyysi roolisi Retail Category Managerissa.
Vähittäiskaupan luokkahenkilön taitoa koskevat vaatimukset Sijainti:
Poikkeava organisointi ja yksityiskohtien huomioiminen ovat olennaisia taitoja vähittäisluokan päällikölle. Sinulla on oltava myös erinomaiset viestintätaidot, sekä kirjallinen että sanallinen. Vahvat matemaattiset ja analyyttiset taidot ovat olennaisia taitoja. Vähittäiskaupan ryhmään johtajat tarvitsevat myös hyviä ihmisten taitoja ja pystyvät helposti luomaan rapportin monien eri taustojen kanssa kaikilla tasoilla kaikilla työllisyystasoilla.
Koulutusvaatimukset vähittäisluokan päälliköiden hakijoille:
Vaikka on joitakin tapauksia, joissa kategorioiden johtaja on noussut vähittäisorganisaation riveille, useimmiten ei tarvitse olla kandidaatin tutkinto liiketoiminnassa, vähittäismyynnissä, johtamisessa, myynnissä tai markkinoinnissa. MBA-tutkinnot tai jatko-opinnot antavat usein luokanhallinnan ehdokkaalle etenkin, jos tutkimusalalla on kauppatavaraa tai vähittäiskauppaa.
RELATED: Retail Education: Tärkeää vai ei? >>
Lisävaatimukset:
Avainten vähittäiskaupan myyntikausien, kuten joululoma-ostoskauden, voimakkuuden vuoksi Retail Category Managersin pitäisi olla valmis työskentelemään epäsäännöllisinä tai pitempinä aikoina tietyn vuoden aikana.
korvaus:
Retail Category Managerin palkka-alue on 47,00 dollaria ja 114 000 dollaria vuodessa. Vähittäismyyntitoiminnan koko ja maantieteellinen sijainti laajalla palkkatasolla.
Koska Retail Category Manager on osa yhtiön johtoryhmää, usein tämän palkan palkkaa täydennetään suorituspalkkioilla, voitonjaolla ja joskus myös myyntipalkkioilla. Etuuspaketit sisältävät yleensä sairausvakuutuksen ja runsaat alennukset kauppatavarasta.