Inspiroiva naisten sarja
Matkamme löytää inspiraatiota menestyksekkäältä naiselta liiketoiminnasta tuo meidät Lontoon VesselsValue.com-toimistoihin, joissa Georgina Gavin johtaa laivayhtiöiden asiantuntijaryhmää, joka auttaa automatisoimaan miljardirannan omistajien, pankkien ja kansainvälisen kaupan monimutkaista ja usein hämärää maailmaa.
VesselsValue (VV) tarjoaa reaaliaikaisia arvostuksia niille massiivisille aluksille, jotka kuljettavat ympäri maailmaa öljystä ja kaasusta elintarvikkeisiin, vähittäismyyntiin ja maataloustuotteisiin.
Se on korkean tason liiketoiminta, jonka alukset ovat listalla kymmeniä miljoonia dollareita. arvoja, jotka ovat varmoja jonain päivänä, ja seuraavaksi seuraavaksi, koska markkinatilanteet ja hiljaiset sopimukset on merkitty, jälleen kerran laskemalla laskennan. Se on aina ollut jokseenkin subjektiivinen prosessi, jonka myyjät tekivät historiallisesti, ostajien, omistajien ja pankkien keskustelujen jälkeen. VV oli ensimmäinen yhtiö, joka auttoi laivanarviointia. Se on samanlainen kuin Zillow on koteihin (Zoopla Yhdistyneessä kuningaskunnassa), sillä kotivalinnat perustuvat vertailukelpoisiin kriteereihin, joissa painotetaan aiempaa enemmän tapahtumia.
"Syy, jonka halusimme luoda alan ensimmäiset automaattiset arvostukset, on siksi, että siitä tulee objektiivinen arvostus ja erittäin läpinäkyvä arvostus sen takana olevan metodologian avulla". Georgina sanoi, että monet omistajista tuntevat, että laivan arvostus on taidetta, mutta taide jättää tulkinnan oven. VesselsValue käytännössä eliminoi subjektiivisuuden työskentelemällä ympäri vuorokauden todellisen alusmyynnin seuraamiseksi.
"Tunsimme, että on olemassa todellinen aukko, ei pelkästään verkossa, pikaviestinnässä, vaan myös todella objektiiviselle arvostukselle."
VV: n hankkimisella saat saman vastauksen siitä, kuinka paljon alus kannattaa aluksen omistajana, vakuutuksenantajana, vakuutuksenottajana, lainanantajana tai milloin tahansa. "Alalla on paljon eri ihmisiä, jotka tarvitsevat tietää, kuinka paljon alus on tänään arvokas.
Tosiasia on erityisesti vaikeissa markkinoilla, joita olemme olleet, perinteiset välitystoimistot, jotka ovat aina antaneet arvostuksia, joilla on ollut vähän kovaa aikaa, koska omistajat halusivat alustensa olevan tietyn määrän rahaa. vaikeaa välittäjille, jotka eivät ansaita rahaa antamalla arvosanoja, ansaitsevat rahansa ostamalla ja myymällä aluksia omistajille. On tärkeää pitää yllä näitä suhteita. "On todennäköistä, että suuret välitystoimistot eivät ajattele, että VV on tilassa, koska se lievittää jonkin verran paineita.
Vaikka VesselsValue tarjoaa objektiivisia arvostuksia, Georgina korosti, että he todella kuuntelevat omistajia, jotka ymmärtävät aluksensa paremmin kuin kukaan. "Ne eivät ole aina tyytyväisiä arvostuksiin, mutta VesselsValue ei sovi niitä." Tämä luottamus niiden tietokantoihin ja analyyttisiin tiimiin tekee VV: stä niin tärkeän resurssin teollisuudelle. Maailmassa, jolla on niin rikas historia, VV on löytänyt laiturin, josta tämän tärkeän suurikokoisen tietokoneverkon käynnistäminen.
"Omistajat antavat meille palautetta tietyn aluksen teknisistä tiedoista ja olemme kiitollisia heidän näkemyksistään ja asiantuntemuksestaan kaupallisilla markkinoilla." Aivan kuten kodeissa on ominaisuuksia, jotka erottavat ne, niin myös aluksilla on ainutlaatuiset tekniset ominaisuudet, jotka voivat vaikuttaa aluksen lopulliseen myyntihintaan.
VesselsValue ei ole vain alusarvojen luettelo. Kuten Georgina kuvailee, "tarjoamme myös paljon enemmän markkinatietoja ja älykkyyttä, joka antaa ihmisille mahdollisuuden saada koko tarina itsestään ilman, että tarvitsee noutaa puhelinta ja soittaa verkkoonsa."
VV on toimialakohtainen toiminta. Alan toimijat tietävät, mitä he etsivät, kun he liikkuvat sivustossa ja maksavat tilauksen näiden tietojen saantiin. "Tiedot kalibroidaan joka ilta, joten tarjoamme sinulle reaaliaikaisia tietoja mahdollisimman hyvin."
Joka ilta yhtiö saa miljoonia viivoja merkityksellisistä myynti- ja markkinatiedoista, mukaan lukien satelliittisignaalit, jotka seuraavat aluksia. Heidän mallinsa tekee mukautuksia iän, koon, alusten ominaisuuksien mukaan, niin miltä näyttää ", joten se on aluskohtaista.
Se ei ole vertailuarvo, se on erityinen arvo. "
Tämä spesifinen tieto on se, mitä VV kutsuu ominaisuuspistekirjelmään, "Arvostelun taito on tullut esille. Mitä joku on halukas maksamaan tänään, tämä palkkio tai alennus voi muuttua huomenna. meidän pitäisi pisteet alusten. " Se on merkittävä edistys, kun otetaan huomioon alan laajuus ja monimutkaisuus.
Avoimuus, objektiivisuus ja data ohjaavat mallia, mutta "väistämättä tulee olemaan inhimillinen heuristinen panos tähän. Keräämme tietoja välittäjiltä, rahtaajilta, laivanvarustajilta, luokituslaitoksilta, vakuutusyhtiöiltä ja puhumme niin monille ihmisille kuin mahdollista. varmistaaksemme, että meillä on rahaa, kun käsittelemme alusta tietyllä tavalla. "
VesselsValue auttaa sisäpiiriläisiä näkemään suuren kuvan ja alueellisten markkinoiden vaikutukset. He voivat sitten kotiutua yksittäisiin laivoihin ja myyntitietoihinsa lähes ennakoivasti. Aiemmin alus myydään, sitten viikot kulkevat ennen kuin toinen vastaava alus myydään. Silloin arvostukset tarkistettiin. VesselsValue auttaa täyttämään pimeät jaksoittaiset myynnin väliset ajanjaksot, joiden avulla arvotusprosessia helpotetaan.
Meriliikenne on "niin haihtuvaa", että tietyn laskentakappale muuttuu jatkuvasti, eli mikä laiva todella ansaitsee vedellä. VV: n prosessi kuvaa näitä muuttujia.
Georgina toteaa, että yhä enemmän VV: n julkaisemat tiedot auttavat vaikuttamaan neuvotteluihin. Epäilen, että se tukee avoimuutta tavalla, joka ei ollut käytettävissä, ennen kuin VV aloitti toimitusjohtaja ja perustaja Richard Rivlin.
VesselsValue siirtyi suuria tietoja koskeviin tietoihin kaksi vuotta sitten ensimmäisen AIS-satelliittituotteensa, VV @, lanseerauksella. Suuret tiedot todellakin. "Uskon, että saamme noin neljätoista tai viidentoista miljoonan Excel-rivin raakapäivänä, mitä kutsumme satelliittien omistajilta" sotkuisia tietoja ". Me puhdistamme sen, analysoimme sen, manipuloimme sitä, syötimme sen olemassa oleviin myyntitietokantoihin ja alukset ja kaikki muut asiat, jotka tallennamme, niin tiimimme voi aloittaa paljon kehittyneempää analyysia.
Voimme syöttää analyysiamme makrotrendeihin, jotka vaikuttavat tarjontaan ja kysyntään. "
VV seuraa noin 33 000 alusta, veden, satamien ja telakoiden alueella. He voivat tarkastella tiettyjä aluksia tai kvantitatiivisia puolia, katsoa segmenttejä ja tyyppejä.
"Voimme nähdä kaikki alukset, jopa syvänmeren alueella. Voimme yhdistää maanpäälliset tiedot siihen, mitä alukset todellisuudessa tekevät.
Voimme analysoida kauppavirtoja ja neuvoa omistajia laivastojen hallinnassa. "
Uudet telakat
Georgina opiskeli poliitikkoa yliopistossa ja siirtyi merenkulusta karismaattisen perustajan tapaamisen jälkeen. "Kukaan ei tehnyt sitä, mitä Richard puhui, joten olin todella innoissani olla osa sitä. Alussa haaste oli vakuuttava niille, jotka näkivät merenkulun taideteoksena, että kone voisi olla hyödyllinen, tarkka ja tärkeä työkalu. Voimme osoittaa tarkkuudemme arvostamme, jotka johtavat myyntipäivään. "
VesselsValue hankkii tiedot myynnistä hyvin ennen kuin me lukemme lehdistössä. Tämä on kriittinen osa niiden onnistumisesta. Välittäjä / rahtaus / omistajaverkosto tietää ensin nämä sopimukset ja niiden takana olevat oikeudet. VV saa tämän ajankohtaisen tiedon sisaryritykseltä, Seasure Shipbroking Oy: stä, joka on toinen Rivlinin luominen.
Meta Thinking
"Minun täytyy olla avoin, joka päivä. On olemassa muutamia avainhenkilöitä, jotka ovat olleet täällä alusta alkaen. Aiomme tehdä virheitä, mutta emme ole helvetin taipuvainen kiinni siitä, mitä päätimme päivää ennen Olemme kasvaneet nopeasti, koska olemme aina valmiita kokeilemaan jotain muuta. Haluamme muuttaa joitain perinteisiä prosesseja, joten olemme valmiita muuttamaan, mukauttamaan ja työntämään rajoja. "
Georgina ja hänen kollegansa ovat upotettu heidän rakkauteensa ja laajempiin merenkulun markkinoihin. "Se antaa meille suurta uskottavuutta siitä, että olemme yhtä tietoisia kuin voimme mahdollisesti olla. Pohdimme jatkuvasti sitä, mitä voimme tehdä paremmin tai miten voimme myydä sen paremmin. silti on kyse kulttuurista, haastava ja innovoiva. Ei ole väliä kuinka kauan joku on ollut yrityksen kanssa, heidän mielipiteensä on tärkeä ja toteutamme uuden idean riippumatta siitä, kuka on esittänyt sen.
VesselsValue vapauttaa uusia, uraauurtavia tuotteita, mikä laajentaa AIS-satelliittitietojen ja -analytiikan käyttöä. "Arvot VesselsValue.com-sivustolla ovat sen ydin, mitä me teemme. Nyt me olemme ainoita, jotka eivät tee sitä, ja se ei kestä ikuisesti. Olen erittäin innokas varmistamaan, ettemme uhrata laadun palvelua."
Saldo
"Kun aloitimme VesselsValen, olimme melko urospuolisia, mutta vain niin tapahtuu, että olemme luonnollisesti tasapainossa ja nyt olemme noin 50/50, se ei ollut tietoinen päätös, t yleistää ja sanoa, että miehet tarjoavat tätä laatua tai naiset tarjoavat sen, mutta naisilla on melko tasa-arvoinen miesten tasapaino, jolla on todennäköisesti mukava tasapaino ominaisuuksien tasapainoon. "
Yhtiö toimii myös paikallisen yhteisön kanssa Isossa Wight-toimistossaan, jossa toimitusjohtaja on. "IOW on kreivikunta, joka kärsii korkeasta työttömyydestä, ja siellä on vain vähän mahdollisuuksia nuorille, jotka haluavat pysyä saarella, joten VV tekee alueelle rekrytointitoimia ja paljastaa paikalliset nuoret mahdollisuuksiin, joita yritys, kuten VesselsValue voi tarjota .
Meidän on vain edistettävä liiketoimintamme enemmän osoittamalla naisille, että tämä on todella hieno teollisuus, joka on osa sitä. Aion matkustaa ja tavata mielenkiintoisimpia ihmisiä, etenkin merenkulun perheitä. Teräkset, jotka näyttävät kiiltäviltä ja lumoavilta, eivät aina ole sellaisia, ja ehdottomasti yritän saada ihmiset avoimesti etsimään uran eri toimialoilla. Olen erittäin intohimoinen siitä.
Olemme joustava yritys, joka haluaa olla rohkea päätöstämme. Pidämme jatkuvasti itseämme ja kehitämme nopeasti. Olemme edellä pelin edessä ja aiomme pysyä siellä. "
VV siirtyy kesäkuussa uuden toimipisteeseen, joten pysyt ajan tasalla tämän kunnianhimoisen, huippuluokan yrityksen kehityksestä.
Yhdistä ja opi lisää
- VesselValue.com
- LinkedIn https://www.linkedin.com/company/vesselsvalue-com-seasure-shipping-ltd-
- Twitter https://twitter.com/vesselsvalue
- Instagram https://instagram.com/vesselsvalue/
- YouTube https://www.youtube.com/watch?v=ZmXd6X54LLk
VesselsValue.com uutisissa:
- VesselsValue.com: Sijoitusmaiseman muuttaminen
- Alusten arvo käynnistää uuden työkalun
______________________________________
Joe Hefferon on kirjailija ja eläkkeellä oleva poliisipäällikkö, joka asuu Toms-joella New Jerseyssä. Hän on äskettäin valmistanut romaanin The Unlost , joka päättyy vuonna 2015. Hefferon on säännöllinen vieras kirjailija ja on julkaissut sarjan artikkeleita, joissa on inspiroivia naisia.
Hänet pääsee osoitteeseen hefferon.joe@gmail.com tai Twitter: @HefferonJoe