Kaikki ovat kiireisiä näinä päivinä, mukaan lukien myyjät. Siksi monet myyjät siirtyvät virtuaalisiin kokouksiin, sähköpostiviesteihin, puheluihin ja jopa tekstiviesteihin kommunikoimaan näkymien ja asiakkaiden kanssa. Yksikään näistä viestintävälineistä ei kuitenkaan voi vastata kasvokkain kokouksen henkilökohtaista kosketusta. Vaikka virtuaaliset yhteydet voivat olla nopea ja helppo tapa pysyä yhteydessä, säännölliset fyysiset kokoukset ovat edelleen paras tapa ylläpitää vahvaa liikesuhdetta.
Oikeastaan tapaaminen ihmisen kanssa lihassa lisää todellisuuden tunteen tilanteeseen. Jos kaikki teet sähköpostin asiakkaan kanssa, he voivat yhtä hyvin viestiä älykkäästi ohjelmoidulla myyntirobotilla. Puhelinkeskustelut ovat askel paremmin - ja ne ovat todennäköisesti paras vaihtoehto pysyä yhteydessä toisten maantieteellisten alueiden asiakkaisiin - mutta eivät ole samat kuin fyysinen kokous. Pääsääntöisesti, jos etsit vain nopeaa tiedonvaihtoa, puhelin tai sähköposti on paras tapa lähteä. Mutta jos et ole nähnyt suurta asiakasta melko pitkään tai sinun on selvitettävä jotain kriittisesti tärkeää, fyysinen kokous on hyvä idea. Ja näkymien kanssa vähintään yksi kasvotusten kohtaaminen on lähes pakollista.
Ilmaisee kehonkielen
Fyysiset kokoukset antavat sinulle mahdollisuuden arvioida potentiaalisen kehosi kieltä sekä mitä hän sanoo. Ja koska ruumiinkieli on yleensä rehellisempi kuin suullinen kieli, tämä antaa sinulle merkittävän edun selvittääkseen, mitä hän todella haluaa.
Tietenkin voit myös välittää lisää tietoja itse kehonkielen kautta - varmista, että lähetät oikeat viestit .
Auttaa rakentamaan raportti
Todellinen kokous tarjoaa myös paljon suuremman mahdollisuuden rakentaa rapportti , joka on asiakkaiden kannalta tärkeä ja ehdottoman tärkeää näkymien kannalta. Kokoukset yleensä avautuvat pienellä keskustelulla ja kierroksella yleensä tuntemalla toisilleen, että sinulla ei ole vain ketjun sähköposteja.
Henkilökohtaisten tietojen jakaminen auttaa sinua luomaan mukavan työskentelysuhteen toisen henkilön kanssa. Ja jos huomaat, että menit samaan korkeakouluun tai mieluummin saman tyyppisiä piiraita, se on vieläkin parempi.
Auttaa sinua oppimaan näkemyksesi
Kun vierailet potilaan tai asiakkaan sijainnilla, voit oppia niistä paljon vain katsomalla. Esimerkiksi ensimmäinen näkemys jonkun toimipaikasta saattaa olla korkeapaine tai rento, siisti tai sotkuinen, kova ja minimalistinen tai sekavä. Nämä havainnot antavat sinulle hyvän lähtökohdan oikean myyntimenetelmän kehittämiseen. Erittäin konservatiivisesti sisustettu toimisto osoittaa, että yritys, joka saattaa olla tyytyväinen perinteiseen myyntimenetelmään pukupukuisesta myyjältä, kun taas koriste, joka huutaa funky, osoittaa mahdollisuuden, joka todennäköisesti parhaiten rentoa, rentoa lähestymistapaa. Tämä tiedonhankinta tulee entistä hyödyllisemmäksi, jos sinulla on mahdollisuus nähdä toimeksiantajan oma toimisto. Hänen työpöydänsä kuvat, julisteet seinällä, jopa missä määrin hän järjestää asioitaan, voi kertoa teille paljon siitä henkilöstä.
Paikan päällä tapahtuva henkilökohtainen tapaaminen voi olla myös erittäin tehokas, varsinkin jos keräät tietoja kyseisen henkilön yrityksestä.
Hän ei välttämättä ole mukava kertoa hänelle päämiehensä persoonallisuudesta, jos he ovat kymmenen metrin päässä hallista, mutta jos otat hänet lounaalle, saatat päätyä sisäpiiritietoa sisältävään bonantaan. Ja toisin kuin sähköposti, kasvotusten keskustelu ei ole kirjallista, joten se on vähemmän riskialtis tapa paljastaa tietoja. Kukaan ei halua heidän kommenttinsa työtovereiden näkemisestä väärään postilaatikkoon.