Savvy myyjät osaavat käyttää psykologisia tekniikoita myytävien tuotteiden myynnin edistämiseksi. Nämä strategiat toimivat hajottamalla tai sivumalla ohi mahdollisuutesi luonnollista vastustuskykyä myytäväksi. Koska kaikki nämä lähestymistavat ovat manipuloivia, sinun on huolehdittava niiden käytöstä. Älä esimerkiksi käytä tällaista taktiikkaa myydä jotain, joka ei todellakaan ole hyvä sopivuus mahdollisuuksiin. Käyttämällä näitä tekniikoita hellittämään potentiaalisesti hitausvoimaansa on kuitenkin yleensä hieno.
Jalka ovelle
Tämä hyvin vanha myyntitapahtuma perustuu siihen, että on mahdollista hyväksyä jotain pienikokoista ja sitten pyytää jotain suurempaa. Klassinen esimerkki myyisi pienen tuotteen erittäin alhaisella hinnalla (tunnetaan myös tappiolliseksi johtajaksi) ja sitten myydään myöhemmin samanlainen mahdollisuus jotain kalliimpaa. Tämä tekniikka on kaikkein hyödyllinen voittoa tavoittelemattomalle myynnille , ja monet hyväntekeväisyysjärjestöt käyttävät tätä tekniikkaa, pyytävät pieniä lahjoituksia ja lahjoituksia ja pyytävät vähitellen yhä enemmän apua. Ovet-ovi on vähemmän hyötyä voittoa tuottamalle myynnille, mutta voi silti olla tehokas, jos alkuperäinen pyyntö ja myöhempi pyyntö liittyvät läheisesti toisiinsa.
Portti kasvossa
Päinvastainen kuin jalka-ovelta-tekniikka, ovelta-in-the-face alkaa suuri pyyntö, että tiedät näkymän vähenee välittömästi seuraa pienempi pyyntö (toinen pyyntö on mitä todella halusi mahdollisuus tehdä).
Se toimii kahdesta syystä: ensinnäkin sinun näkymästäsi tuntuu usein pahalta, että sinun on kieltäydyttävä alkuperäisestä pyynnöstäsi ja että hän on halukkaampi suostumaan pienempään pyyntöön, jotta se olisi sinulle sopivaa; ja toiseksi, toisessa pyynnöstänne, verrattuna suuriin pyyntöihisi, vaikuttaa merkityksettömältä.
Kynnysmatto toimii vain, jos toinen pyyntö tehdään välittömästi ensimmäisen kerran, kun syyllisyyden tunne ja näiden kahden välinen kontrasti ovat vahvimmat.
Eikä siinä vielä kaikki
Tunnettu infomercial katsojille, tämä tekniikka liittyy rattling pois sarjan lahjoja tai myönnytyksiä. Tälle taktiikalle on useita mahdollisia muunnelmia. Voit kertoa jollekin, mitä aiot tehdä. ("Saat meille tuotteen vain tiistaina, lähetämme sen maksutta ja asennamme sen ilmaiseksi ilmaiseksi.") Voit listata yhä useampia alennuksia . ("Yritysasiakkaana me normaalisti tarjoamme 10% alennushinnasta, ja koska olet ollut myös kanssamme yli vuoden, teemme 20%: n alennuksen, mutta tässä tapauksessa olen menemään täysi 30% hinnasta. ")
Tai voit aloittaa korkealla hinnalla ja luetella sarjan alennuksia. ("Tämä tuote on hinnoiteltu $ 2 000. Koska meillä on ylituotanto, myymme sen 1,600 dollaria. Mutta koska olet uskollinen asiakas, aion alentaa hintaan 1500 dollariin sinulle tänään.") Ja - se on - Kaikki eivät toimi parhaiten, jos et anna mahdollisuudelle aikaa ajatella sitä, joten rajoitetun ajan tarjoaminen on paljon tehokkaampaa.
Tauko ja korjata
Break-and-fix-tekniikka lyö mahdollisuutesi normaalista ajattelusta ja tekee hänet halukkaammaksi suostua siihen, mitä sanoit seuraavaksi.
Se tarkoittaa sanoa jotain outoa tai häiritsevää ja sitten välittömästi seuraamaan sitä järkevällä tavalla. Eräässä tutkimuksessa psykologit kertovat yhdelle asiakkaalle, että kahdeksan kortin paketti maksaa 3,00 dollaria. He kertoivat toiselle ryhmälle, että "kahdeksan kortin paketti maksaa 300 penniä, mikä on tinkiä". Hinnankorotus, jossa 300 penniä, häiritsi asiakkaiden tavanomaista ajattelutapaa ja teki niistä miellyttävämmän seuraavan lausunnon siitä, että se on edullinen . Tutkimuksessa vain 40% ensimmäisestä ryhmästä osti kortit, mutta 80% toisen ryhmän ostosta.