Kuulostaa lupaavalta, jos etsintä kysyy jo hinnasta, eikö? Väärä. Suurin osa ajasta, kysymys hinta tästä aikaisin on ansa. Mahdollisuus etsii vain jotain, jota hän ei voi sanoa, jotta hän voi saada sinut pois puhelimesta.
Riippumatta siitä, mitä hintaa lainaatte tässä vaiheessa, todennäköisyys todennäköisesti vastaa siihen, että se on liikaa ja sitten ripusta puhelin.
Tässä vaiheessa on ennenaikaista puhua hinnoista, vaikka näkymä todella kiinnostaisi. Yhdestä asiasta et tiedä vielä varmasti, jos henkilö, jonka kanssa puhut, on päätöksentekijä tai edes mahdollisuus. Joten paras vastaus tässä vaiheessa on seuraava: "Ennen kuin alat tarkastella mahdollisuutta ostaa, haluaisin esittää muutamia kysymyksiä vahvistaakseni, että tuotteemme sopivat hyvin tarpeisiisi."
Jos henkilö, jonka kanssa puhut, sanoo kunnolla, jatka eteenpäin ja kysy tavallisia kelpoisuuskysymyksiäsi . Mutta jos hän kieltäytyy ja kysyy uudelleen numeroa, sinulla on muutamia vaihtoehtoja. Ensinnäkin, voit kokeilla, onko hän yksi harvinaisista mahdollisuuksista, jotka sattuvat olemaan valmiita ostamaan tällä hetkellä soittamalla hänelle. Sano jotain, "Onko sinulla jo tarpeeksi tietoa tuotteistamme, jonka olisit mukava ostaa tänään, jos hinta on oikea?" Jos hän sanoo kyllä, mene eteenpäin ja lainata numeroa.
Jos hän sanoo ei, niin pyydä uudelleen lupaa esittää hänelle muutamia kysymyksiä.
Tarjoamalla valikoimaa
Toinen mahdollisuus on laaja valikoima hintoja. Jos esimerkiksi sinulla on useita eri tuotteita eri hintaluokissa tai jos tuotteissasi on useita vaihtoehtoja ja paketteja, jotka vaikuttavat hintaan, voit lainaa valikoiman edullisimman tarjouksen ja korkeimman tarjouksen välillä ja sanoa, "Jotta saisin tarkan hintatarjouksen, minun on kysyttävä muutamia kysymyksiä, jotta voimme määrittää tarpeesi." Se on tehokas tapa osoittaa potentiaalille, että et ole jarruttamatta sitä merkityksettömästi. Sinun tarvitsee todella lisätietoja.
Jos sinulla on vain yksi tuote tai sinulla on vain yksi vaihtoehto, joka sopisi tämän tyyppisiin mahdollisuuksiin, niin sinulla ei ole mahdollisuutta lainata eri hintoja. Sen sijaan, jos etsintä vaatii numeroiden kuuntelemista, voit kertoa hänelle hinnan ja sitten noudattaa lausetta, kuten "Haluaisin kuitenkin haluta hinta olla ratkaiseva tekijä, jotta voimme keskustella tarkemmin hinnoittelusta, kun tiedän hieman enemmän omaa tilannettasi. " Tämä pitää mielessä hieman avoimemman mahdollisuuden lisätä arvoa , joka tekee hinnasta, jota juuri mainitsit enemmän maukasta.
Joskus hintakysymys nousee hieman myöhemmin myyntiprosessissa, mutta silti aikaisemmin kuin olet valmis sitomaan numeroon. Esimerkiksi kun kävelet kylmäpuhelun aikana tekemäsi tapaamishetkellä, näkymä voi tervehtiä sinua pyytämällä sinua hinnasta. Säännönmukaisesti ei ole turvallista antaa tiettyä hintaa, ennen kuin sinulla on ollut tilaisuus vahvistaa arvoa. Jos hinta tulee ensimmäisenä, näkemys punnitsee kaiken, mitä sanoitte tuohon hintaan - olettaen että hän ei vain sano "kiitos" heti, kun annat numeron. Joten jos etsintä pyytää hintatarjousta heti, kun astut nimitykseen, käytä kumpaakaan yllä olevista vastauksista näyttävän sopivaksi.