Valaiden löytäminen ja metsästys
Valaat ovat siellä, mutta sinun on todennäköisesti ylitettävä paljon avointa vettä, jotta päästäisiin kottilaan.
Samalla voit purjehtia aivan paljon elinkelpoisia asiakkaita ja asiakkaita matkan varrella. Älä unohda niitä isojen kalojen hyväksi, varsinkin kun aloitat myyntiä. Nämä pienet kala ovat alkuleipää ja voita, joten pudota linja ja rullaa ne sisään. On hyvä pitää silmäsi horisontissa olevaan kottinaan, mutta hyödynnä helppoa poimimista matkan varrella.
Nyt sinun on kiinnitettävä huomiota johonkin näistä valailijoista pod, ja miten teet sen riippuu jossain määrin yrityksen luonteesta. Jos myyt luksusautoja, pääset paikkoihin, joita luksusautojen omistajat todennäköisesti käyvät usein, kuten alueen parhaimmat ravintolat.
Liikkuminen käyntikorttisi alla Mercedes-Maybach S650 Cabrioletissa autopysäkissä on pieni jalankulkija, mutta päätyy sisään ja istu paikalle baarissa. Sijoittaa tunti. Keskustele mahdollisuuksista. Kun olet ohjannut keskustelun autoille, voit luovuttaa korttisi - ja sinä toivottavasti olet tehnyt suuren vaikutelman tällä välin.
Tietenkin lähestymistapa voi olla paljon erilainen B2B-liiketoimissa, mutta käsite on edelleen: Älä kiirehdi sokea. Valmistus on avainasemassa. Tunnista valas ja lähestymistapa hienosti. Ja muistakaa, että tuttu kilpailijasi todennäköisesti kohtelee sinun näkymääsi. Sinun on oltava erittäin vaikuttava ylittää kaikki muut ja tuoda valaan asiakkaana.
Tarjouksen lopettaminen
Kiirehtiminen valaiden kanssa vie paljon enemmän aikaa ja vaivaa kuin tyypillinen myynti, mutta nämä tarjoukset ovat niin paljon suurempia - yksi valas voi olla kymmenkunta vastaava. Tämä tekee niistä erittäin hyödyllistä jatkaa huolimatta ylimääräisestä vaivasta, kun taas vielä uistelette muita, pienempiä kaloja. Voit jopa kääntää valas toistuvaksi asiakkaaksi, joten hän on vielä arvokkaampi.
Seuraa samaa myyntiprosessia, jota käytät tavallisille mahdollisuuksille, mutta nosta se loveen. Jos tavallisesti tutkimme mahdollisuuden tarpeeksi tarpeeksi esittääksesi kolme räätälöityä kysymystä esityksen aikana, sinun kannattaa keksiä 10 räätälöityä kysymystä valasellesi. Odottakaa, että hän on vaikeampi myydä. Älä hiekkaa henkilökohtaisia yksityiskohtia, kuten kiitosviestejä tai jopa pieniä lahjoja, jotka heijastavat mahdollisuuksia etuja.
Myynnin jälkeen
Jos onnistut, kiinnitä erityistä huomiota uusiin suurikokoisiin asiakkaisiisi. Kosketa usein pohjaa varmistaaksesi, että hän on tyytyväinen ja toivottavasti edelleen ostamaan sinulta.