Powerpoint voi olla loistava tapa välittää tietoa tai nopea tapa laittaa osallistujat nukkumaan tuolissaan. Tulokset ovat suurelta osin riippuvaisia siitä, kuinka hyvin esiintyjä noudattaa näitä Powerpoint-sääntöjä.
01 Älä liioittele diojaasi
02 Käytä kuvia tehokkaasti
Jos esityksesi koostuu siitä, kun luet slides sanasta sanaan, niin voit yhtä hyvin ohittaa esityksen ja luovuttaa paperiversion. Sen sijaan, että annat jokaiselle sanaa, jota puhut dialle, käytä asiaankuuluvia kuvia ja anna suullinen selitys. Kuvat sisältävät sekä valokuvia että kaavioita (kaavioita jne.).
03 Mittausreaktiot
Pidä silmällä kuuntelijoiden kehonkieltä puhumalla ja käytä sitä vauhdittaaksesi esitystäsi . Jos esimerkiksi ne näyttävät hämmentyneiltä tai skeptisiltä, kun olet esittänyt tärkeän pisteen, pysähdy ja kysy, onko jollakulla kysyttävää - mikä antaa sinulle mahdollisuuden selkeyttää tai purkaa vastalauseita välittömästi. Kun käsittelet näitä asioita menestyksekkäästi, voit pitää yleisösi keskittyneenä seuraavaan kohtaan sen sijaan, että yrität kokeilla viimeistä.
04 Käytä tarinoita
Sisällytä vähintään yksi tarina omaan esitykseen. Se voi olla suositus , tarina yhdestä aiemmista myyntinäytöksistä tai jotain, jota kuulit rennosti asiakkaalta. Tarinat piirtää yleisöä, koska he tekevät kuuntelijoista itseään samassa tilanteessa kuin aihe. Hyvä tarina on paljon tehokkaampi myynti työkalu kuin yksinkertainen luettelo hyödyistä.
05 Läsnä sydämessä, ei päätä
Tunne on paljon vakuuttavampi kuin logiikka. Jos tarjoat loogisia syitä, joiden vuoksi potentiaalisten pitäisi ostaa tuotteesi, hän todennäköisesti luo yhtä loogisia syitä siihen, miksi hänen ei pitäisi. Mutta jos herätät emotionaalisen vastauksen, olet todennäköisesti ohittaa hänen sisäisen skeptikonsa.
06 Mukauta
No ennen esitystäsi, tee vähän tutkimusta mahdollisuutesi ja tee se esitykseen. Tämä voi olla niin yksinkertainen kuin nappasi valokuva toimistotalostaan ja tappaa sen ensimmäiselle dialle tai yhtä monimutkaista kuin vetää tietoja viimeisestä vuosikertomuksestasi ja sitomaan sitä siihen, miten tuotteesi voi työskennellä heille.
07 Valmistaudu katastrofiin
Toivottavasti parasta, valmistaudu pahimpaan. Ole valmis siihen mahdollisuuteen, että huoneessa ei ole pistorasiaa; virtalähde kuolee sinuun; kannettava tietokone kuolee sinusta, projektori kuolee sinuun jne. Tuo paperikopiot diaseista - tarpeeksi kopioita, joista voit tuottaa yhden kuuntelijalle. Sitten jos kaikki menee pieleen, voit silti antaa esityksesi ja yleisö voi seurata sitä.
08 Tiedä mitä sanoa
Tuo käsikirjoitus, joka esittää koko esityssanan sanalle ja sisältää vastauksia tavallisiin kysymyksiin ja vastalauseisiin . Aina kun kuulet uuden vastalauseen tai saat kysymyksen, jota et voi vastata, kirjoita se alas välittömästi (tuonut useita kynät ja muistilappu, eikö?) Ja lisää se käsikirjoitukseen, kun palaat toimistoon.
09 Ole aito
Älä sisällytä mitään esitykseen, jota et usko henkilökohtaisesti. Jos suutelet yrityksen retoriikkaa, se näkyy asenteesi ja äänensävyesi ja voi tappaa myyntiin paikan päällä. Toisaalta, vilpittömyytesi voi olla vakuuttavampi kuin haluamasi sanat.