Tavallisia menetelmiä, joiden avulla voit käyttää rahaa
Mainonta- ja markkinointitoimistoilla on pussin temppuja vetää pois, mikä tekee asiakkaista kittiä käsiinsä. Mainosjuliste itsessään on satoja vuosia vanhoja, mutta se on varmasti tullut enemmän tiedettä viimeisten 50-60 vuoden aikana, ja luovuutta ja menetelmää toimivat käsi kädessä myymällä sinua kovasti.
Mainostajien käyttämät 13 lähestymistapaa ovat menestyneet menestyksekkäästi tuotteiden ja palveluiden myynnissä, ja jopa nykyään sinut altistuu useille niistä.
Opi heitä ja ymmärrä, miksi he ovat niin tehokkaita.
1. pelottavat taktiikat
On olemassa useita tapoja, joilla mainostajat käyttävät pelkoa . Ilmeisimmin sen käyttävät yritykset turvallisuuden, henkilökohtaisen turvallisuuden ja terveyden aloilla. Pohjimmiltaan "huonoja asioita todennäköisesti tapahtuu sinulle, jos sinulla ei ole tätä tuotetta tai palvelua." Mutta on olemassa muitakin tapoja, joilla pelko voi ryöstää mainostastrategioihin. Esimerkiksi "kadonneen pelko" (tunnetaan myös nimellä FOMO) on yhä suosittu. Aikana, kun tiedot ovat niin helposti käytettävissä, mutta niin yleisiä, miten voit varmistaa, että näet kaiken, mitä sinun pitäisi nähdä? Siksi tarvitset tämän puhelimen, tämän sovelluksen tai tämän TV-paketin. Muista, pelko on lisko-aivojen tunne. Se on ensisijainen ja helppo tarttua. Mutta se on myös helppo pysähtyä ja hengittää. Pitäisikö sinun pelätä, ettei kyseistä tuotetta tai palvelua ole? 99% ajasta, ei, sinun ei pitäisi. Sinua manipuloidaan.
2. Lupaava onni
Ylivoimaisesti paras tapa tarttua uusiin asiakkaisiin on lupaava onni. Se on mennyt voimakkaasti mainonnan vallankumouksesta 1960-luvulla, ja se on tänään voimakkaampi kuin koskaan. Se toimii näin: juuri nyt, olet hieman tyytymätön; mutta sinun ei tarvitse olla. Osta tämä tuote tai palvelu ja sinut täytetään ilolla.
Autosta ja koruista treffipalveluihin ja elektronisiin gadgeteihin perusedellytys ei koskaan muutu. Mainostajat eivät välitä siitä, kuinka onnellinen olet nyt, he vain kertovat teille, että olet vielä onnellisempi, jos teet oikean ostoksen. Onni on ohikiitävää (jotkut kutsuvat sitä vähittäiskaupan hoitoon) ja melkein pian etsit uutta asiaa tuoda esiin tuon tunteen.
3. Sosiaalisen pysyvyyden torjuminen
Soita tämä "pysyäkseen Jonesesin kanssa". Tämä on ollut myös todistettu tapa myydä tuotteita vuosikymmenien ajan, ja se toimii hyvin. Joku kertoi kerran, että "me mittaamme naapureidemme onnellisuutta tai menestystä", ja se on niin totta. Jos sinulla on 3-vuotias Honda-auto upeassa kunnossa, ja joku vieressäsi ajaa ja vanha vipu, luulet olevasi hyvin. Jos sama henkilö tulee takaisin eräänä päivänä huippuputken, upouuden BMW, sinusta tuntuu yhtäkkiä, ettet tekisi yhtä hyvin. Mikään elämässäsi ei ole muuttunut, mutta uskot sen olevan. Tällä tavoin mainostajat painostuvat jatkuvasti siihen, että sinulla on seuraava suuri juttu. Tarvitset tämän, koska kaikki ympärilläsi saavat sen. Monet meistä kuuluvat tähän paineeseen, ja yhtäkkiä kaikilla on oltava 700 dollarin älypuhelin.
4. Rajoittaminen Saatavuus (aka Rajoitetut julkaisut)
Toinen tapa sanoa tämä on "keinotekoisen niukkuuden luominen" ja se toimii hyvin.
Esimerkiksi monet valmistajat julkaisevat tuotteidemme teemoitetut versiot, jotka liittyvät nykyiseen elokuvaan tai tv-sarjaan ja antavat niille rajoitettuja julkaisuja. Ihmiset loppuvat ostamaan lähes samanlaisen tuotteen kuin tavallinen, yksinkertaisesti siksi, että sillä on vähän ylimääräistä tuotemerkkiä. Itse tuote ei ole lainkaan niukkaa; vain muunnelma on. Ja ollakseni rehellinen, he voisivat tehdä miljoonia. Nike tuottaa rajoitettuja sneaker linjoja, ja ihmiset maksavat valtavia rahaa heille jälkimarkkinoilla. Kysy itseltäsi, tarvitsetko tämän vain siksi, että niitä ei ole paljon?
5. Ystävien tulisi tulla kanssasi
Luotat kavereihisi enemmän kuin täydellisiä vieraita, joten mainostajat ovat löytäneet keinot tehdä itsellesi houkuttelevampia. Sosiaalisen median kampanjat ovat tehneet uskomatonta työtä päästäkseen ystäväsi ystäväpiiriin, jossa on hauskoja videoita ja viestejä, joiden avulla olet todennäköisesti vuorovaikutuksessa brändin kanssa joka päivä.
Kun on aika ostaa tietty tuote tai palvelu, arvaa kuka on mielenkiintoinen? Brändit ja niiden takana olevat massiiviset yritykset eivät halua olla ystäväsi; he haluavat rahaa ja uskollisuutesi. Ja he haluavat vain uskollisuutesi, koska se merkitsee enemmän rahaa. Älä menetä tätä lähestymistapaa. Voit pitää tuotemerkin, mutta laita se saman tarkistuksen alle.
6. Positiivisten yhdistysten luominen
On kuuluisuuksia siellä miljoonien faneja. Heitä pidetään, kunnioitetaan ja ihailetaan. Voit rakastaa Jerry Seinfeldia, tai saatat löytää Kim Kardashianin suurimman tyylin. Brändit ottavat tämän positiivisen yhdistyksen ja käyttävät sitä heidän etuisuutensa ansiosta, kun julkkikset tukevat tuotteitaan niin, että ostat ne. Sinusta tuntuu jo hyvältä tuosta henkilöltä, joten brändi palaa siihen. Nike on yhteistyössä Michael Jordanin ja monien muiden urheilijoiden kanssa luonut miljardeja tuloja. He ovat samoja kenkiä, heillä on vain nimi, joka on sidottu niihin. Brändit sijoittavat myös elokuvissa ja tv-ohjelmissa (tunnetaan tuotesijoitteluna) saadakseen saman tuloksen.
7. Tehdä sinut nauramaan
Miksi niin monta Super Bowl-mainosta hauskaa? Miksi monet sosiaalisen median viestit tuotemerkkien avulla nauravat? Vastaus on yksinkertainen; Naurua on myönteinen tunne, ja kun yhdistät jotain positiivista tuota tuotemerkkiä, olet todennäköisesti muistaa sen ja ostaa sen. Vakuutusyhtiöt ja pankit käyttävät huumoria, eikä tämä ole ala, jota useimmat meistä haluavat antaa komiikolle. Mutta pohjimmiltaan huumori toimii paljon nopeammin kuin jotain, joka saa sinut ajattelemaan vähän tai jättää sinut lievään sisältöön. Se on tehokas työkalu mainostajan arsenaaliin, ja sinun pitäisi tietää, että sitä käytetään hajottamaan esteitä ja saada sinut käyttämään rahaa.
8. Humanisoimalla asioita ja eläimiä
Se tunnetaan antropomorfisminä ja mainonnassa se on varma tapa palata sinut istumaan ja huomaamaan. Eläimet, jotka puhuvat (Geico gecko, Aflac-ankka, Tony the Tiger) ovat erinomainen esimerkki tästä tekniikasta. Se on odottamatonta, se on tavallisesti humoristinen, ja se helpottaa meitä yhdistymään emotionaalisesti brändin kanssa. Muita tekniikoita ovat ihmisten kaltaisten ominaisuuksien antaminen kirjasintyypeille tai elottomille esineille ja jopa antaa näille kohteille tunteita ( Pixar- nimisen Luxo Jr: n kaunis elokuva on hieno esimerkki tästä tekniikasta, vaikka sitä ei käytetä mihinkään tiettyyn tuotteeseen). Kun näet mainoksia eläinten ja esineiden humanisoimisesta, tiedä, että he tekevät niin tavan päästä hyvälle puolelle ja haarukaa jonkin verran käteistä.
9. Käyttää käänteispsykologiaa
Se ei toimi vain lapsilla. Aikuisiksi meillä on helppo ottaa huomioon mainostamisessa käytettävät käänteispsykologiset menetelmät. Se voi olla yhtä ilmeinen kuin Patagonian kuuluisa "Älä osta tämä takki" mainos tai hienompi, kuten uskomaton Lemon-mainos VW: lle. He kutsuivat autonsa sitruunan, mutta kun ymmärsit miksi, halusit enemmän. Kaikki tämä liittyy vääriin valvontaan ja ylivoimaisuuteen, jota se antaa kuluttajalle. Itse asiassa, "Älä kerro minulle, mitä tehdä tai ajattele, minä teen sen itse." Yhtäkkiä huomaat itsenne haluavan kiistellä brändin kanssa ostamalla sen näyttämään, kuka on vastuussa.
10. Sukupuolen ja provosoivan kuvan käyttäminen
Se myy. Se todellakin . Vuosien ajan mainostajat ovat käyttäneet seksuaalisesti varautuneita kuvia ja kieltä saadakseen meidät ostamaan asioita, Coors Light-kaksosista Diet Cokeen puoliksi alasti ikkunanpesuun. Sex myy juomia , autoja, puhelimia, vaatteita, cheeseburgereita (Carl's Jr.) ja jopa huonekaluja . Ja me kaikki pudota siihen. Se on syvästi alkeellinen vastaus, ja lopussa meidät otetaan tyhjästä lupauksista ja väärennöksistä.
11: Making You Feel Tyhjä sisällä
Valitettavasti olet lukenut tämän oikein. Se on yhteinen mainostastrategia, jota on käytetty vuosikymmenien ajan onnistuneesti, ja sitä käytetään edelleen. Tietenkään mainostajat eivät pääse avoimesti sanoa, "elämäsi imee, mutta sinusta tuntuu paljon paremmalta, jos ostat tämän tuotteen." He voivat kuitenkin ehdottaa sitä, ja he tekevät sen hyvin. Kuvia ihmisistä, jotka etsivät vähän alas, ehkä hieman hitaasti, verrattuna kuvista, jotka ovat onnellisempia nyt, kun heillä on uusi takki, katsella tai auto. Olutmainokset tekevät siitä näyttävän, että nautit vain muutaman pintan jälkeen. Ja siellä on koruja mainoksia (esimerkiksi Hän meni Jarediin), jotka näyttävät kuinka pettyneitä ja kauheita molemmat tuntevat, jos et saa rengasta oikealta paikalta.
12: Tuotteen tai palvelun liittäminen ihmisten kanssa (ja luottamus)
Julkisuuden merkinnät ovat suuria yrityksiä. Itse asiassa näinä päivinä, kuten Instagram, Twitter ja Facebook, on suurempi kuin koskaan. Ja syy on yksinkertainen - se toimii. Merkkikuvio, joka viipyy hämärtymiseltä, voisi toimia monen miljoonan dollarin brändäys- ja valistuskampanjan avulla tai se voisi yksinkertaisesti pyytää Kim Kardashian Westia kannattamaan sitä Instagramissa 250 000 dollariin ja siitä tulee instant hit. Se on oikein, Kim todella veloittaa niin paljon ottamaan valokuvan itsestään tuotteesta, mutta yli 105 miljoonalla seuraajalla hän antaa brandeille paljon bang-palkkaa.
13: Kysymys siitä, että kaikki ystäväsi tekevät sitä
Kuluttajina useimmat meistä eivät halua olla siellä uuden tuotteen tai palvelun verenvuotorivillä. On aikaisin hyväksyttäjiä, ja sitten massat, jotka ostavat siihen, kun se on saanut tarpeeksi suosion. Joten sanomalla, että olet yksi ainoista henkilöistä, joka ei osta X-tuotetta tai palvelua, he tekevät sinusta tuntemuksesi ulkopuoliseksi. Jokaisella on Netflix, miksi et? Kaikilla viileillä lapsilla on iPhone, et halua olla ainoa, joka ei, eikö? Periaatteessa, jos et ole kanssamme, sinä et pääse kosketuksiin.