Viisi vinkkejä mainoksen menestykseen
Jos olet jonkinlainen kirjailija, olipa se copywriter, suhdetoiminta-henkilö tai markkinointikirjailija, sinua pyydetään kirjoittamaan mainostajan jossakin vaiheessa uraasi. Mainosversiot, jotka tunnetaan myös pitkään muotoiltuina mainoksina tai kotimainen mainonta digitaalisessa maailmassa, ovat päinvastaisia kuin tyypilliset mainokset, joissa on 90% visuaalisia ja tuskin lainkaan kopioita lainkaan. Sen sijaan mainosohjelmat on suunniteltu näyttämään osalta julkaisua, jossa ne näkyvät, ja niiden on tarkoitus olla mielenkiintoinen luku; joka paljastaa lukemattomia tietoja tuotteesta tai palvelusta.
Katsokaa siis kaiken tämän mielessä joitakin tapoja, joilla voit tehdä mainostustyötä asiakkaallesi. Kaikki alkaa numerojärjestelmästä - viihdyttää niitä.
Tutkimus konteksti
Jokainen loistava mainostaulu, Ogilvy ja Bernbach Jobs ja Bogusky, tietävät median tutkimisen tärkeyden. Jos suunnittelet mainostaulua , tarkastelet sijaintia ja ympäristöä. Tulosta mainoksia , luette lehden kansilevystä kattamaan. Ja sama koskee myös mainoksia. Mainoksesi olisi kohdistettava kyseisen lehden tai sanomalehden lukijakuntaan.
Maxim-lehden mainosmateriaalilla on täysin erilainen sävy kuin Vogueessa, vaikka tuote tai palvelu voi olla täsmälleen sama. Jos tiedät lukijoista hyvin, sinut paremmin aseistetaan kirjoittamaan otsikko ja kopio, joka herättää huomiota ja pitää ne kiinnostuneina.
Otsikot Tee raskaan noston
Mainoksesi ei ole tuotteen tai palvelun tyypillinen esittely.
Se on suunniteltu näyttämään artikkelilta tai ominaisuudelta. Joten tämä ei ole aika vetää uskomatonta visuaalista puns ja kalliita valokuvien versoja. Tämä on silloin, kun kopio tulee takaisin omaan. Sinun otsikon on oltava vakuuttava, mielenkiintoinen ja jarring. Sinun täytyy antaa ihmisille smack kasvot ja haluavat heitä lukemaan.
Yksi tunnetuimmista otsikoista pitkä kopio mainoksen tuli John Caples. "He nauroivat minua, kun istuin pianolle, mutta kun aloin pelata!" Se seuraa kopiota, joka jatkaa juonittelua - "Arthur oli juuri soittanut Rosaryä. Huone herätti suosionosoituksia ja päätin, että tämä olisi dramaattinen hetki, jotta voisin tehdä debyyttini."
Ei ole kovia myyntipisteitä heti portista. Ja vaikka myynti tulee, se ei ole vasta viimeisen puoliskon mainoksen ja tehty mestarillinen tonaliteetti. Tänä päivänä ja ikäisenä on helppo sivuuttaa pitkät kopiomainokset menneisyydestä. Mutta he olivat mestarillisia. Ja he voivat silti toimia tässä muodossa.
Tee siitä mielenkiintoinen
Näyttää siltä kuin ei-aivot, mutta voit linjata kannen valtameri liner kanssa määrä tappava-tylsää advertorials siellä. Kirjailijoilla on luettelo myyntipisteistä tai kosketuspisteistä, joihin heidän on viitattava. Heille annetaan myös runsaasti kuivaa tutkimusta, ja tästä tulee mainos.
Mutta suurin osa ajasta, se lukee enemmän kuin Wikipedia-merkintä kuin jotain, joka herättää ja houkuttelee. Muista, että olet yhä yritystoiminnassa. Sinun on vielä kylmä mahdollisuus ja antaa heille syy soittaa, vierailla verkkosivuilla tai lähettää sähköpostia asiakkaalle.
Mikä erottaa todelliset kirjailijat hakkereista on kyky myydä samalla viihdyttävää ja informoida, ja tämä on jotain, joka voi viedä aikaa hallita.
Käytä valokuvia ja kuvioita viisaasti
Näet joitain mainoksia, jotka on täynnä valokuvia tai kaavioita, joissa ei ole tilaa kopioille. Vaikka tämä "helppo lukea" voi tuntua hyvältä, olet periaatteessa tuhlaa tilaisuus, jonka olet antanut kertoa lisää tuotteesta. Jos aiot käyttää mainostaulua kuvamateriaalina, voit myös tehdä säännöllisen mainoksen. Tämä on aika pitää visuaalista sisältöä ja käyttää sitä sekä säästeliäästi että älykkäästi. Ovatko kuvat auttavat myymään ajatusta ja siirtämään tarinaa eteenpäin? Onko niillä kappaletta, joka leviää idean? Sinun pitäisi aina katsoa tätä, kuten sanomalehtiartikkeli tai lehden ominaisuus.
Jos on liian monta kuvaa, sanoilla ei ole valtaa rakentaa tarinaa ja valmistaa myynti.
ÄLÄ tee sitä myytäväksi
Kun kaikki on sanottu ja tehty, tämä on luultavasti tärkein neuvo, jota voit saada mainostaulun kirjoittamisen yhteydessä. Muista, tämä on mainos, joka on Troijan hevonen. Saattaa olla armeija myymällä pisteitä, jotka ovat valmiita hukuttamaan yleisösi, mutta he eivät lue niitä, jos he näkevät heidän tulevansa. Kukaan ei halua lukea mainosta; he haluavat lukea jotain mielenkiintoista, ja sinun on tehtävä se. Ja määritelmällä myydä kieltä ja kovia leikkeitä ei ole mielenkiintoista. Monille ihmisille he ovat loukkaavia.
Joten, miten voit tehdä tämän? Sinun on luotava mainos, jolla on suora ja looginen yhteys tuotteeseen tai palveluun. Jos myydät puhdistustuotetta, artikkeli näkymättömistä vaarallisista bakteereista, jotka houkutellaan kotiisi, toimivat hyvin. Jos myyt työkalun, kirjoita noin kymmenen yksinkertaista DIY-projektia, jotka kuka tahansa voi tehdä. Niin kauan kuin voit työskennellä tiukasti oman projektiesi muutaman kerran, sidotat ne yhteen ja istut siemeniä, jotka muuttuvat myyntiin. Mutta kaikenlainen räikeä myyntikieli ei aio muuntaa niin paljon ihmisiä asiakkaiksi.
Ja yksi viimeinen huomautus. Voit luoda hämmästyttävän hyvin kirjoitetun mainoksen, joka tuo lukijan otsikon läpi viimeiseen kappaleeseen. Mutta jos yhtäkkiä siirryt toimituksellisesta tyylistä, "ostakaa nyt vain 19,99 dollaria", näet, että ihmiset menevät ulos. Se on liian paljon tonaliteettihyppy. Pidä myyntiviestit säilyneinä