Paranna persuasion taitoja näiden top lukee
Teoriassa myynnin parantuminen on erittäin helppoa selittää: voit saada paremman myynnin vakuuttamaan enemmän ihmisiä ostamaan tuotteesi. Mutta tietysti se ei ole koskaan niin helppoa, todella. Tarvitset tietoa, taitoja ja empatiaa. Paras myyntipisteillä on syvä ymmärrys psykologiasta, ihmisen käyttäytymisestä, strategiasta, pitkän ja lyhyen aikavälin suunnitelmasta sekä asiantuntijoista itsensä ja asiakkaidensa aloilta. Ja myyntikirjat ovat erinomainen resurssi hyödyntää näitä piirteitä. Lue lisää löytääksesi parhaat myyntikirjat ostamaan aloitteleville ja kokeneille myyjille.
Paras yleisnimi: StoryBrandin rakentaminen: selventää viestisi niin asiakkaat kuuntelevat
Tuotemerkki on enemmän kuin vain tuote: Se on ajatus ja tarina. Tämä Donald Millerin vuonna 2017 esittämä kirja on suosittu myyntiin ja myyntiin liittyvässä Amazon Best-Seller -luettelossa. Kirjassa Miller rakentaa menetelmän myynnin parantamiseksi käyttäen seitsemää yleisperiaatetta, joka keskittyy kertomaan pakottavia tarinoita ja opettaa myyjiä ymmärtämään ja liittämään asiakkaitaan. Kirja kertoo paitsi kuinka kertoa tarina, mutta kuinka kertoa, onko se pakottava yleisösi vai ei. Se myös vie sinut läpi tehokkaiden viestien luomisen kaikille tiedotusvälineille sekä mainoksille.
Monet Amazonin arvostelijat ovat antaneet kirjaa viiden tähden luokitukselle. Yksi näistä arvostelijoista sanoi: "Minä opettelen enemmän tästä markkinoinnista markkinoinnissa kuin opin MBA-ohjelmassa!"
Paras klassikko: SPIN Selling by Neil Rackham
Tämä 1988 klassikko Neil Rackham on klassikko syystä. Kaikki uudet fangled-tutkimukset ja psykologia maailmassa eivät kai sinusta suurta myyjää, ellei tiedä, miten voit käyttää sitä työhösi - ja käytä sitä sinetöidäksesi kauppa. Sinun täytyy tietää oikeat kysymykset ja kysyä ne tilaukset. Sinun on varmistettava, että asiakkaat ymmärtävät, että he tarvitsevat jotain, ja että kaikki, mikä heijastuu, korjataan vain, kun he ostavat tuotteesi. Sinun on oltava asiakaslähtöinen ja sinun on oltava sympaattinen.
SPIN, kirjan otsikko, on lyhenne kysyvien kysymysten tyypistä: tilanne, ongelma, implikaatio ja tarvehaaste. Nämä neljä luokkaa määritettiin haastattelemalla tuhansia myyjiä ympäri maata, ja kun niitä harjoitellaan, ymmärretään ja sovelletaan oikein, nämä tekniikat kääntävät sinut parempaan myyjään.
Hämmentynyt? No, onneksi Rackhamin kirjan 197 sivua selittää kaiken.
Parasta toimitusjohtaja: Myynnin psykologia: Lisää myyntiäsi nopeammin ja helpommin ...
Toki monet ihmiset voivat kirjoittaa suuren kirjan ja lupaus menestyksen jälkeen. Mutta ei ole järkevää luottaa jokuon, jolla on todistettuja tuloksia? Tämän työn tekijä, Brian Tracy, on oman yhtiönsä toimitusjohtaja - ja hän oli 265 miljoonan dollarin kehitysyrityksen toimitusjohtaja.
Joten mikä on itse kirjastossa, muu kuin vuosikymmenien kokemus?
Oppitunnit parantamaan itsetuntoa ja luottamusta peruspsykologian avulla. Se kuulostaa yksinkertaiselta, mutta se pakkaa voimakas booli. Ei vain, että opit käyttämään tieteen motivoimaan itseäsi - myös opit motivoitumaan toisten kautta tunteita ja logiikkaa jokaisella myynnin osalla. Jos tarvitset kertauskirjan perusasiat, tämä on ehdottomasti kirja, joka pitää sinut hyllylle - mutta jos olet kokenut, sinun on myös hyvässä palvelussa lyhyt ja käytännöllinen rakenne.
Paras Wolf of Wall Street: Way of the Wolf: Suora linja myydään ...
Onko sinulla nähnyt hullun elokuvan, jossa on Jonah Hill ja Leonardo DiCaprio, jos sinulla on Wall Streetin toiveita, sinun kannattaa lukea tämä kirja.
256 rivin riviväliin, Jordan Belfort, elokuvassa perustuva todellinen elämys, vie sinut vaiheittain läpi prosessin, jossa pääset asiantuntijaksi suljetuista sopimuksista ja taikinanhankinnasta. Aikaisemmin Belfort maksoi lähes 2 000 dollaria ja tarvitsi verkkoopetusta oppimaan tämän menetelmän, joten 15 dollaria tai niin käytät tähän kirjaan on suhteellinen varastaa. Riippumatta kuinka vanha olet, olet varma oppia jotain tästä kirjasta. Houkuttelevat johtajat, myyjät, toimitusjohtajat ja yrittäjät hyötyvät suljetuista vinkkeistä ja salaisuuksista.
Monipuolinen myyntiretki: myydä tai myyty: miten pääset liikkeelle / elämässä
Tämä kirja ei vain opeta, miten voit myydä asioita: Se opettaa sinulle, miten vakuutat kenellekään, että idea on hyvä. Olipa kyse tuotteesta potentiaalisten sijoittajien joukolle, kerro päällesi järjestelmästä, jonka haluat toteuttaa, myy suunnitelmaa asiakkaalle tai yrität vakuuttaa itseäsi käyttämään kuntosaliasi kellarissa useammin kuin kerran vuodessa, sinulla on varmasti paljon opittavaa tästä kirjasta. Tämän kirjan kirjailija, Grant Cardone, on asiantuntija perusmyyntiperiaatteista, joita voidaan soveltaa mihin tahansa teollisuuteen. Se myös opettaa sinulle taitoja, jotka auttavat sinua selviytymään siitä, etteivät ne myy, hylkää ja luota joustavuutta. Bonuksena opit myymään huonoa taloutta ja taistelemaan pelkoasi.
Tämä kirja voi parantaa työelämääsi - mutta se varmasti parantaa yleistä näkemystä persuasion prosessiin.
Paras motivointi: Drive: Yllättävää totuutta siitä, mikä motivoi meitä
Asioiden myyminen vie tietäen, kuinka kertoa hieno tarina ja tietäen, miten vakuuttaa joku tietysti. Mutta tärkeä osa suurta myyjää, jota usein unohdetaan, on tietää, miten motivoida ympärilläsi olevia asiakkaita, sekä asiakkaita että korkeampia, samoin kuin ystäviä, perheitä, opiskelijoita ja lapsia.
Saatat ajatella, että raha on paras tapa innostaa joku toimintaan tai tekoihin, mutta Daniel H. Pink, tämän kirjoittaja ja 10 muuta bestselling-kirjaa, ajattelevat toisin. Hänen avaintuntemuksensa on se, että meillä kaikilla on syvä toive ja on oltava luovia ja hallitsevia sekä parantamaan itsemme ja ympärillämme olevia.
Luuletko, että se on kaikki kikka, Pink palauttaa työnsä neljänkymmenen vuoden psykologisen tutkimuksen avulla.
Paras korkeammalle myynnille: kaupankäynti ylös: miksi kuluttajat haluavat uusia ylellisyystuotteita
Huolimatta rikkaista jogoinneista ja minimalisteista, jotka houkuttelevat elämäntapaa, jossa vähemmän on enemmän, ylellisyysikä on kaukana kuolemasta. Toimitusjohtajat ja heidän sihteereistään vievät edelleen viihtyisiä vaatteita, herkullisia ruokia ja viinejä sekä urheiluvälineiden huippua. Tietenkin nämä tuotteet tulevat hintaan: ja sinun on opittava vakuuttamaan ihmisiä ostamaan enemmän heistä.
Tämä kiehtova tarina jäljittelee historiallista nousua, mitä kirjoittajat, Michael J. Silverstein, Neil Fiske ja John Butman, pitävät kulttuurina, jotka loivat luksustuotteiden ja nykyisen vähittäismarkkinat. Mielenkiintoista on se, että keskiluokka, ei välttämättä maailman rikkain, ostaa yhä enemmän näistä tavaroista. Sosiaalisen median vaikuttajat ja perinteiset julkkikset ovat avainasemassa tämän kehityksen ymmärtämisessä - mutta syvä upotus ylellisyystavaroita myyville yrityksille on myös hyvässä kunnossa ja tämän kirjan tarjoama.
Ei ole väliä, mitä tuotetta myyt, oppiminen, miten hallita korkealaatuista hintaa, on varmasti hyödyllinen.