Instant Buddy
Ihmiset tuntevat paremmin ostoksen haluamastaan . Buddy-lähestymistavan käyttävät myyjät ovat lämpimiä ja ystävällisiä, esittävät kysymyksiä ja kiinnostuneita näkymyksistään. He yrittävät yhdistää emotionaalisella tasolla kunkin mahdollisen asiakkaan kanssa.
Tämä lähestymistapa voi olla erittäin tehokas, mutta vain oikeissa käsissä - yleensä myyjät, jotka ovat luonnollisesti lämpimiä ja rakastavat uusia ystäviä. Älä yritä tätä lähestymistapaa näkymällä, ellet ole sitä mieltä - ihmiset voivat kertoa, oletko valehtele sitä, ja he ovat hyvin tyytymättömiä. Sinun on myös tehtävä joitain seurantamenetelmiä osoittamaan, että pidät ja pidät huolta potentiaalista. Jos esimerkiksi keskustelet potilaan 11 kuukauden ikäisestä vauvasta tapaamisesi aikana, sinun tulee seurata sitä lähettämällä kortti ja pieni lahja tai molemmat lapsen ensimmäiselle syntymäpäivälle.
Guru
Myyjät, jotka mieluummin loogisempi ja vähemmän emotionaalinen lähestymistapa asettavat itsensä tehtäväksi tulla asiantuntijoiksi kaikessa ja kaikessa, joka liittyy heidän teollisuuteen.
He asettuvat itsensä ongelmanratkaisuina, pystyvät vastaamaan kaikkiin kysymyksiin ja puuttumaan kaikkiin ongelmiin, joita potentiaali asettaa heidän edessään.
Guru-lähestymistapa vaatii paljon työtä oppimalla asiaankuuluvaa tietoa ja pitämään yllä alan muutoksia. Mutta jos olet valmis ottamaan käyttöön sen ajan, voit tehdä hyvin sekä myymällä näkymiesi että tuottamalla paljon viittauksia.
Kun asiakkaat ymmärtävät, mitä suurta resurssiasi olet, he todennäköisesti lähettävät ystävilleen ja työtovereilleen kysymyksiä suoraan sinuun.
Konsultti
Tämä lähestymistapa yhdistää "gurun" ja "kaverin" lähestymistavat. Myyjä, joka päättää käyttää konsulttikäytäntöä, esittelee itsensä asiantuntijana, joka on asiakkaan etujen mukaista. Hän tietää kaiken yrityksen tuotteista ja pyytämällä muutamia kysymyksiä, hän voi sopia hänelle parhaan tuotteen kanssa hänen tarpeisiinsa.
Lähestymistapa, joka yhdistää kahden ensimmäisen menetelmän parhaat ominaisuudet, on erittäin tehokas. Mutta se vaatii myös paljon aikaa ja vaivaa myyjän puolelta. Sinun on oltava sekä osaava että kykenevä tekemään emotionaalinen yhteys mahdollisuuksiisi. Jos voit hallita molempia näistä hinnoista, myynti alkaa nousta kuin raketti.
Networker
Verkostoituminen voi olla suuri apu myyjälle. Omistettu verkostoituminen vie sen seuraavalle tasolle, perustaa ja ylläpitää verkostoa ystävien, työtovereiden, muiden yritysten, asiakkaiden ja entisten asiakkaiden ja muiden kanssa tapaamiensa myyjien verkosta. Vahva verkko luo jatkuvan lämpimän johdon, joka voi tuottaa eniten tai jopa kaikkia myyjän tarpeita.
Tällä lähestymistavalla vietät runsaasti aikaa viljelemään ihmisiä. Se on erittäin tehokas tekniikka myyjille, jotka nauttivat osallistumisesta erilaisiin tapahtumiin, bileisiin ja muihin ihmisiin. Muista vain, että sinun on vastattava tekemällä suosiota ja lähettämällä takaisin ihmisille, jotka ovat auttaneet sinua vuorollaan.
Kova myyjä
Parhaiten kuvattu "pelästyttää mahdollisuutta ostamiseen", kova myyntitapahtuma on se, mikä antaa myyjille huono maine. Kova myynti edellyttää joku ostaa tuote vaikka hän ei halua tai tarvitsevat sitä. Menetelmät vaihtelevat kiusaamisesta ("Osta tämä nyt tai tunnet typerää huomenna") manipuloimiseen ("Jos et osta minulta, menetän työni") suorastaan petoksesta ("Tämä tuote on paljon parempi turva-ennätys kuin kilpailu ").
Eettisen myyjän ei pitäisi käyttää kovaa myyntimenetelmää.
Valitettavasti myyjillä on vielä tällaisia myyntistrategioita käyttäviä myyjiä, vaikka tuloksena on asiakas, joka ei koskaan osta sitä uudelleen, ja ennemmin tai myöhemmin huono maine koko yritykselle. Pysy yhdellä tai useammalla neljästä ensimmäisestä lähestymistavasta - ne ovat sekä tehokkaita että eettisiä.