Onko naisilla miesten myynnin etu?
On olemassa parempia tai pahoja ominaisuuksia, jotka näyttävät lisäävän myyntiammattilaisen menestymismahdollisuuksia ja jotkut, jotka ennakkoluuloista tai rajoituksista johtuen rajoittavat tai tekevät menestystä haastavammaksi joillekin. Yksi tekijä, jonka monet ihmettelevät, on se, onko nainen luo etua myyntiteollisuudessa miesten keskuudessa.
Silmää yksityiskohdille
Monissa myyntipaikoissa yksityiskohtien tarkkaavaisuus on keskeinen osa menestystä. Ei kuuntelemalla tarkasti asiakkaiden kanssa käydyissä keskusteluissa usein myyntiedustaja menettää tärkeitä lausuntoja, huolenaiheita tai mahdollisuuksia. Vaikka ei todellakaan ole kaikkia hallitsevia, naisilla on vahva taipumus olla vahvempia, kun kiinnitetään huomiota yksityiskohtiin kuin miehet.
Jos totta, tämä huomiota yksityiskohtiin ei ainoastaan anna naisille etua vähemmän huomaavista miehistä, kun kyse on asiakasta kasvokkaista ajoista, mutta myös oppiessa tietyn alan kehityksestä.
Joku, joka kiinnittää huomiota trenditietoihin, voi olla paremmin varusteltu tarjotakseen asiakkaille entistä nopeampia ratkaisuja sekä tietoisiksi mahdollisista teollisuuden supistuksista.
Parempi kuuntelijat
Monet myyjistä, valmentajista ja asiantuntijoista ovat yhtä mieltä siitä, että "kertomatta ei myy." Tämä tarkoittaa sitä, että on tärkeämpää kuunnella kuin puhua.
Paljon kuin tarkkaavainen, monet tutkimukset viittaavat siihen, että naiset kuuntelevat paremmin ja tarkemmin kuin miehet.
Kirjailija Carolyn Cohn on ehdottanut, että myynnissä olevat naiset käyttävät jopa 80 prosenttia "myyntiaikastaan" kuuntelemalla toisiaan ja vain 20 prosenttia heidän aikastaan puhuu. Tämä tekijä yksin voi olla syy miksi monet naiset menestyvät myynnissä.
Työmoraali
Yrittäjä-, tekijä- ja liike-elämän ammattilainen Even Carmichael ehdottaa, että monissa kriittisissä menestystekijöissä, joita tarvitaan pitkän aikavälin myynnin menestymiseen, miehet ja naiset ovat tasa-arvoisia. Carmichael kuitenkin ehdottaa, että naiset ovat 25 prosenttia todennäköisemmin kylmäpuheluita kuin miehiä.
Suunnittelun haluttomuus on hyvin yleistä myyntialalla, joten mitä todennäköisimmin myyntiedustaja tekee etsintäpuheluita, sitä todennäköisemmin he osallistuvat tai ovat alttiina enemmän myyntimahdollisuuksille. Sellaisten puhelujen tekeminen, joita useimmat eivät halua näyttää, ovat avainasemassa siitä, miksi naisilla voi olla etu miesten keskuudessa myyntimaailmassa.
Motivoi enemmän menestykseen?
Suuri motivoiva tekijä monille myynnissä on mahdollisuus edetä hallintaan tai johtajuuteen. Harvard Business Reviewin mukaan vuodesta 2013 lähtien vain 3 prosenttia "C" -tason tehtävistä oli naisten hallussa.
Tämä rajallinen määrä naisia johtajuusrooleissa on innostanut jotain yritystä ja yritystä olemaan halukkaampia edistämään onnistuneita naisia.
Loppujen lopuksi menestyvät yritykset edistävät pätevimpiä ihmisiä johtotehtäviin, mutta jos kaikki asiat ovat yhtenevät, yrityksellä voi olla enemmän etuja, joilla edistetään naista yli miehen.
johtopäätös
Ovatko naiset parempia myynnissä? Onko olemassa merkittäviä todisteita, jotka viittaavat tähän johtopäätökseen? Kuten menestys millä tahansa toimialalla, se tulee yksilölle. Jos on totta, että naiset ovat tarkkaavampia, parempia kuuntelijoita, entistä halukkaampia näkemään ja heillä on enemmän mahdollisuuksia etenemiseen miehetkin, niin naisilla pitäisi olla etu miesten keskuudessa myyntiteollisuudessa.
Mutta kuten mikä tahansa etu, jos etua ei käytetä, se lakkaa olemasta etuna ollenkaan.